Керівник відділу продажу
Вакансія: Керівник відділу продажу (B2B / мережі)
Про роль
Шукаємо керівника відділу продажу, який(а) побудує та підсилить B2B-напрям із фокусом на роботу з роздрібними мережами (національні/регіональні мережі), дистриб’юторами та ключовими клієнтами. Ваша задача — системно збільшувати продажі, маржинальність і частку в мережах через команду та процес.
Ключові задачі
Розробка та реалізація стратегії продажів у B2B, пріоритет — торговельні мережі.
Управління KAM-напрямом: переговори, підписання договорів, погодження умов, листинг, промо, планограм/викладки.
Побудова/оптимізація процесу продажів: планування, воронка, KPI, звітність, контроль виконання планів.
Управління командою продажів: постановка задач, навчання, контроль якості роботи, мотивація.
Розвиток клієнтського портфеля: залучення нових мереж/дистриб’юторів, повернення “сплячих” клієнтів.
Формування комерційних пропозицій, цінових моделей, системи знижок/бонусів (у межах погодженої політики).
Планування та контроль промо-активностей у мережах, оцінка ефективності (sell-in / sell-out).
Співпраця з логістикою, фінансами та виробництвом для забезпечення виконання зобов’язань перед мережами.
Вимоги (стандартні)
Досвід керівником продажів / керівником групи KAM / комерційним керівником від 2–3 років.
Досвід продажів у B2B та роботи з національними/регіональними мережами (FMCG / non-food / HoReCa / виробник — буде перевагою).
Практичні навички переговорів з мережами: умови співпраці, контракти, листинг, промо, бюджети.
Уміння будувати команду та продажі “через систему”: KPI, план-факт, воронка, регулярний менеджмент.
Аналітичність: робота з цифрами (маржа, оборот, дебіторка, ефективність промо), Excel/Google Sheets; CRM — бажано.
Високі комунікаційні навички, стресостійкість, орієнтація на результат, відповідальність.
Ми пропонуємо
Конкурентна винагорода: ставка + прозорий бонус за виконання KPI.
Реальний вплив на стратегію та розвиток B2B-напряму.
Підтримку керівництва та ресурси для досягнення результатів.
Кар’єрне зростання (до комерційного директора) за результатами.
Офіційне працевлаштування / формат співпраці — за домовленістю.
Як відгукнутися
Надсилайте резюме.
Тема листа: Керівник відділу продажу B2B/мережі
У супровідному листі (за бажанням) коротко: з якими мережами працювали та які результати (оборот/приріст/запуски).
.
Анатолій
Артеміда Трейд Солюшн Перевірена
