Керівник команди продажів (B2B, IT)

QATestLab – міжнародна аутсорсингова IT-компанія з понад 20-річним досвідом у сфері незалежного тестування ПЗ. Ми працюємо з клієнтами з різних галузей: електронна комерція, банки, охорона здоров’я, геймінг, медіа та телеком. Наші послуги включають мануальне та автоматизоване тестування веб-, десктопних, мобільних та хмарних застосунків.

Ми шукаємо Sales Team Lead, який не просто керує процесом, а створює стабільний, прозорий та передбачуваний цикл продажів. Це роль для лідера, який працює на результат, вміє будувати системи, надихає команду прикладом і реально впливає на бізнес.

Ваші ключові завдання:

• Операційне управління командою sales: постановка задач, контроль виконання, усунення операційних блокерів;

• Підтримка та оптимізація процесів продажів; контроль виконання планів і досягнення командних KPI;

• Аналіз результатів роботи команди, виявлення зон росту та ініціювання змін для підвищення ефективності;

• Кросфункціональна взаємодія та координація роботи з суміжними підрозділами: маркетинг, аналітика, SDR, delivery, HR, юристи, партнери;

• Участь у процесі підбору та онбордингу нових співробітників, проведення регулярних one-to-one та підтримка професійного розвитку команди;

• Ведення власної воронки продажів як інструменту для глибокого занурення в продукт, клієнтські сценарії та операційні процеси продажів.

Ми очкуємо що ви маєте:

• Від 5 років досвіду роботи у B2B-продажах та IT сфері;

• Від 2-х років досвіду управління командою sales-менеджерів, мотивації та розвитку фахівців;

• Високий рівень розмовної англійської (від В2) та досвід роботи з ринками Америки та Європи;

• Системне мислення, увагу до деталей та здатність оптимізувати процеси;

• Високі комунікаційні навички: вміння аргументувати, вести діалог та будувати довіру;

• Відповідальність за якість власної роботи та результатів команди;

• Здатність швидко адаптуватися, приймати рішення та пропонувати шляхи покращення.

Буде перевагою, якщо ви:

• Знайомі з підходом Jobs to be done;

• Маєте досвід роботи з партнерськими програмами.

Ми пропонуємо

• Співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами. Роботу в атмосфері яка підтримує вашу ініціативу та розвиток лідерських навичок;

• Можливість відвідувати IT-конференції, виставки та професійні зустрічі за кордоном;

• Гнучкий формат роботи: початок робочого дня з 8:00 до 11:00, завершення — з 17:00 до 20:00;

• 100% компенсацію за листами непрацездатності та 18 робочих days off на рік;

• Розвинену корпоративну культуру, систему соціальної підтримки та широку програму лояльності.
  
  

Прагнете вести команду до високих результатів і впливати на розвиток бізнесу?
Надсилайте своє резюме — чекаємо на знайомство!

Більше про вакансію та роботу в QATestLab тобі розповість наш чат-бот. Переходь за посиланням та питай усе, що цікавить про компанію.