Керівник відділу продажу(B2B)
КОМПАНІЯ STOFFMARK - лідер у сфері промислових полімерних підлог для харчових підприємств України, яка швидко масштабується до генпідрядника повного циклу в промисловому будівництві.
Ми шукаємо Керівника відділу продажів, який візьме на себе відповідальність за розвиток продажів, побудову клієнтської мережі, управління прибутковістю та створення системи B2B-продажів нового рівня.
ОСНОВНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
Стратегія продажів та розвиток бізнесу
Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
Розширення присутності на нових ринках: харчова, агро, логістична, девелоперська промисловість.
Формування та реалізація планів зростання продажів і прибутковості.
2. Управління клієнтами та партнерами
Побудова та розвиток відносин з ключовими клієнтами, підрядниками та девелоперами.
Готовність до відряджень на об'єкти по Україні.
Формування довгострокових контрактів і системного клієнтського портфеля.
Впровадження високих стандартів сервісу та якості взаємодії з клієнтами.
3. Команда та процеси
Формування та розвиток команди продажів і маркетингу.
Впровадження CRM, систем звітності, аналітики та прогнозування продажів.
Встановлення KPI, системи мотивації та контролю результатів.
4. Співпраця з керівництвом
Підпорядкування CEO / інвесторам.
Спільна робота над реалізацією стратегії диверсифікації бізнесу.
Участь у стратегічному плануванні та інвестиційних рішеннях.
ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА:
Успішний досвід на посадах як комерційний директор / директор з продажів / керівника напрямку B2B / керівник відділу продажів у сфері будівництва, інжинірингу, промислових рішень або В2В.
Вміння вибудовувати системні процеси продажів із «0».
Здатність працювати одночасно зі стратегічними проєктами та операційним управлінням.
Сильні навички переговорів, стратегічного мислення, лідерства.
МИ ПРОПОНУЄМО:
Участь у масштабуванні компанії, яка формує стандарти промислового будівництва в Україні.
Можливість впливати на розвиток ринку, клієнтську стратегію та продуктові рішення.
Конкурентну компенсацію (фікс + бонус від результатів).
Бронювання.
Гібридний формат роботи, автономність у прийнятті рішень.
Прозорість і розвиток.
Ви знаєте, як продавати складні B2B-рішення, працювати з великими проєктами та будувати довгострокові контракти? Долучайтесь до команди Stoffmark і впливайте на розвиток промислового будівництва в Україні.
Катерина
Стоффмарк, ТОВ Перевірена
