Керівник відділу продажу

Привіт! Ми — TripleTen, онлайн-буткемп із програмування. Допомагаємо людям із різним бекграундом почати кар'єру в IT. Шукаємо Sales Director, який відповідатиме за розвиток US-напрямку та побудує стабільний і передбачуваний відділ продажів.

Ви станете оунером вього шляху клієнта — від дзвінка до оплати. Будете посилювати команду, покращувати процеси та підвищувати конверсію на ключових етапах. Для цієї ролі важливі системне мислення, управлінський досвід, увага до метрик і вміння підтримувати здорову робочу атмосферу в команді.

Що пропонуємо

• Зарплату $7,000-9,000 фікс + опціони
• Бонуси, прив’язані до результатів і ключових метрик
• Контракт з європейскою компанією (зручно для Digital Nomad візи)
• 20 днів оплачуваної відпустки та лікарняні
• Підтримку розвитку: коучинг і менторство від топових експертів ринку.
• Можливість працювати з нашого європейського офісу в Белграді або повністю з дому.

Відгукнутися на вакансію та виконати коротке тестове завдання можна в Telegram-боті: https://tinyurl.com/hos-robota-ua

Ваші задачі

• Посилити відділ продажів: переглянути структуру, зони відповідальності та процеси. Забезпечити прозорість через регулярну звітність за ключовими метриками (CSC, Avg. Cash-in, CAC)
• Підвищити конверсію воронки продажів (Call > Purchase): знайти вузькі місця на етапах discovery, обробки заперечень і закриття угод та покращити результати на кожному етапі
• Інтегрувати AI у sales-процеси: впровадити AI Copilot для підвищення якості дзвінків, комунікації з лідами та зменшення операційного навантаження на менеджерів
• Оновити систему мотивації: посилити змінну частину та прив’язати виплати до результатів продажів і маржинальності
• Вибудувати масштабований найм і онбординг: скоротити time-to-productivity і налагодити роботу з міжнародними підрядниками без втрати конверсії
• Розвивати sales-стек: працювати з HubSpot, Glyphic, Five9, Retell, Claude, Tableau та допомагати команді використовувати їх на повну

Очікуємо від кандидата

• 5+ років досвіду управління командами продажів (30+ людей) в EdTech, SaaS або інших high-volume сегментах
• Досвід розвитку або перебудови відділів продажів у періоди змін (структура, ціноутворення, команда)
• Впевнена робота з ключовими метриками: CAC/CSC, конверсія Call > Purchase, capacity, SLA
• Практичний досвід впровадження AI у sales-процеси з вимірюваним результатом
• Досвід розробки систем мотивації, пов’язаних із бізнес-метриками
• Досвід найму та управління віддаленими командами в різних країнах
• Уміння приймати управлінські рішення та підтримувати робочу атмосферу
• Англійська C1+ для роботи з US-командою та клієнтами

Буде плюсом

Не обов’язково, але підвищить шанси:

• Досвід роботи з ринками СНД і розуміння US sales-культури
• Досвід роботи з HubSpot, Glyphic, Five9, Retell
• Досвід побудови або масштабування гібридних AI + human воронок
• Досвід роботи з продуктом або ціноутворенням у період змін і відновлення конверсії

Процес найму

• Тестове завдання (30-60 хвилин)
• Інтерв'ю за навичками (60-90 хвилин)
• Інтерв'ю за цінностями (30-45 хвилин)
• Повністю оплачуваний пілотний проєкт (10-15 годин)

 Важливо: ми не приймаємо відгуки тут. Щоб відгукнутися на вакансію — перейдіть у Telegram-бота та виконайте коротке тестове завдання: https://tinyurl.com/hos-robota-ua