Керівник відділу продажів та розвитку дієтичних добавок

ТОВ «Фармацевтична компанія «ФарКоС»» — сучасна вітчизняна фармацевтична компанія з понад 25-річним досвідом, що виробляє якісні лікарські засоби та дієтичні добавки за європейськими стандартами GMP. Ми активно розвиваємо напрям дієтичних добавок — від існуючого портфеля  до нових інноваційних.

У зв'язку зі стратегічним розвитком напряму дієтичних добавок та виходом компанії на нові канали збуту запрошуємо до команди Керівника відділу продажів та розвитку дієтичних добавок, який зможе побудувати ефективну систему продажів та брати активну участь у формуванні продуктового портфеля майбутнього.

Що потрібно робити: 

• Організація, керування та розвиток роботи відділу продажів дієтичних добавок (існуючий портфель + нові розробки).
• Розробка та впровадження стратегій продажу на коротко- та середньострокову перспективу.
• Пошук нових клієнтів, укладання договорів та розвиток взаємовідносин з ключовими партнерами (дистриб'ютори, аптечні мережі, онлайн-платформи).
• Виконання планів продажів та контроль ключових KPI .
• Планування та контроль реалізації товарів.
• Аналіз ринку, конкурентів та ефективності каналів.
• Розвиток нових каналів збуту (e-commerce, маркетплейси, дистриб’ютори, аптеки).
• Підтримка та розвиток взаємовідносин з партнерами.
• Участь у формуванні продуктового портфеля: визначення пріоритетних напрямів розробки нових ДД на основі аналізу ринку, споживчого попиту та конкурентного середовища.
• Координація процесу виведення нових ДД на ринок: від ідеї до запуску, включаючи участь у розробці маркування, упаковки, назви бренду.
• Глибокий аналіз ринку дієтичних добавок України: розмір ринку, темпи зростання, ключові гравці, тренди (на базі даних EQ Equalizer, PharmSfera, Proxima Research).
• Аналіз конкурентів: відстеження нових SKU, цінової динаміки, промоційної активності, комунікаційних стратегій.
• Підготовка регулярної аналітичної звітності для керівництва компанії.
• Участь у галузевих заходах, конференціях, виставках.

Наші побажання:

• Вища освіта (економічна, фармацевтична, медична, маркетинг, менеджмент).
• Досвід роботи у продажах від 3 років.
• Досвід у фармацевтичній галузі, нутрицевтиці, виробництві дієтичних добавок або FMCG (бажано — з продукцією, що реалізується через аптечний канал).
• Досвід роботи з аптечними мережами, дистриб'юторами та онлайн-каналами.
• Розуміння специфіки ринку дієтичних добавок в Україні та регуляторного середовища (Закон № 4122-IX, вимоги Держпродспоживслужби, наказ МОЗ № 1114).
• Розуміння digital-продажів, e-commerce, маркетплейсів, digital-маркетингу 
• Вміння працювати з аналітикою, CRM-системами
• Лідерські якості, орієнтація на результат
• Вміння будувати партнерські відносини та досягати вигідних умов співпраці.
• Готовність до відряджень по Україні.

Ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата: фіксована ставка + прозора бонусна система за виконання та перевиконання KPI. 
• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Оплачувана щорічна відпустка (24 к.д.) та лікарняні.
• Сучасні інструменти для роботи (CRM, аналітика, автоматизація)
• Можливість формувати власну команду під себе.
• Можливість прямого впливу на розвиток компанії та створення нових продуктів 
• Навчання та розвиток за рахунок компанії: профільні тренінги, галузеві конференції. 
• Дружній колектив однодумців — професіоналів фармацевтичної галузі.
• Корпоративні заходи, свята.

Будемо раді бачити Вас у нашій команді!