- Рост объёма продаж компании KS Logistics на 12 % за год ( за счёт подключения новых клиентов и увеличения маржинальности на единице товара).

- Увеличение маржи на 8 % за счёт оптимизации цепочки поставки и пересмотра условий с логистическими партнёрами.

- Запуск новой услуги «полный сервис растаможки и сертификации из Норвегии и Европы», что привело к привлечению новых клиентов.

- Сокращение времени обработки сделки «доставка + растаможка + сертификация» со среднего 21 дней до 14 дней, повысив удовлетворённость клиентов.

- Формирование и внедрение регламентов работы команды коммерческого направления, что повысило конверсию лидов в клиентов. - Подписание ключевого партнёрства с крупным дилером что расширило географию и линейку услуг компании.

Задачи на позиции

- Разработка и реализация коммерческой стратегии

- Формирование стратегии продаж, входа на новые рынки, расширения продуктовой линейки (доставка + растаможка + сертификация) в соответствии с целями компании.

- Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, потребностей клиентов и проектов (автоимпорт из разных стран) для идентификации новых возможностей.

- Установка и контроль коммерческих KPI (выручка, прибыль, маржа, доля рынка, конверсии).

- Управление продажами и клиентскими отношениями

- Руководство командами продаж, развитие ключевых клиентов и партнёров (импортёры, брокеры, дилеры, сертификационные органы).

- Поиск и привлечение новых клиентов и рынков

- Удержание и рост существующей клиентской базы, обеспечение качества сервиса и повышения лояльности.

- Финансовый контроль и бюджетирование

- Участие в формировании коммерческих бюджетов, планов доходов, маржи и расходов.

- Мониторинг выполнения планов по выручке и прибыльности, оперативное реагирование на отклонения.

- Оптимизация расходов на поставку, логистику, растаможку и сертификацию — увеличение маржи.

- Контракты, ценообразование и управление рисками

- Ведение переговоров с поставщиками, партнёрами, транспортными и таможенными агентами.

- Определение ценовой стратегии, учёт рисков (курсы валют, таможенные пошлины, логистические сбои).

- Обеспечение соответствия требованиям законодательства и сертификации.

- Кросс-функциональное взаимодействие и развитие команды

- Сотрудничество с отделами маркетинга, логистики, сертификации, финансов и операционной команды.

- Построение и развитие команды коммерческого направления, установка стандартов работы, обучение.

- Внедрение системный подходов по отчетности, CRM, аналитике.

- Увеличение клиентской базы на 12%

- Сокращение оттока клиентской базы с 14% до 5%

- Увеличение финансовых результатов направления на 10%

Задачи на позиции :

- Планирование и организация своей работы

- Адаптация к новым условиям работы

- Управление временем и умение работать с высокой нагрузкой

- Установление приоритетов для эффективного выполнения задач

- Внедрение нововведений для улучшения процессов и результативности работы

- Анализ конкурентной среды для выявления возможностей для развития

- Осуществление контроля за качеством выполняемых работ и процессов

- Разработка конкурентных продуктов

- Увеличение продаж на 15 % в двух месячный период.

- Достижение отделом продаж лучшего финансового показателя за последние 5 лет работы компании

- Выполнение годового плана продаж

- Рост экспортных продаж на 60%
Задачи на позиции:

- Определение стратегии продаж;(Украина/Европа)

- Выбор приоритетных каналов продаж;

- Формирование бизнес-процессов продаж;

- Определение ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения;

- Формирование системы мотивации;

- Выполнение плана продаж на 2 месяц работы отдела.

- Увеличение конверсии с 3% до 7%

Задачи на позиции

- Создание отдела продаж с 0.

- Выполнение планов продаж;

- Разработка критериев, стандартов оценки менеджеров;

- Разработка мотивационных программ, KPI.

- Разработка программ обучения для менеджеров;

- Ежемесячный расчет заработной платы сотрудников (ставка, бонусы, премии);

- Разработка и реализация акций для клиентов, стимулирующих рост продаж и удержания;

- Составление маркетинговых планов/маркетинговая стратегия

- Разработка и внедрения программ лояльности;

• планирование работы отдела, (постановка целей и задач, контроль их выполнения);
• организация эффективного взаимодействия со смежными отделами компании;
• продвижение новых и оптимизация существующих бизнес процессов;
• оценка результатов работы департамента;
• анализ рынка конкурентов

- Обеспечил выполнение поставленных планов

- Повысил конверсию с 2% до 12 %

- Понизил к-во отказов с 30% до 10%

Задачи на позиции
- Управление розничными продажами

- Участие в формировании ценовой политики

- Определение ключевых перспективных направлений, каналов продаж- координация работы отдела со смежными подразделениями

- Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов

- Разработка и внедрение инструментов, направленных на повышение вовлеченности и эффективности команды, качества клиентского сервиса

- Контроль поступления денежных средств

- Составления ежемесячных, квартальных и годовых бюджетов отдела

- Создание системы мотивации для сотрудников отдела

- Вывел показатели эффективности на 120% по сравнению с предыдущими периодами

- Выполнение отделом поставленных планов на 120%, начиная с первого месяца моей работы увеличение к-ва новых клиентов на 12% снижение оттока клиентов на 7%

Задачи на позиции:

- Управление отделом по работе с рекламодателями

- Формирование и реализация плана развития отдела

- Обеспечение исполнения плана продаж (ОП, рессейл ПП)

- Самостоятельная работа с ключевыми клиентами

- Привлечение рекламодателей, развитие и поддержание партнерских отношений

- Постановка задач и контроль работы аккаунт-менеджеров

- Обучение персонала

- Увеличение конверсии в течении 6 месяцев до 20+%

- Сохранение всех ключевых клиентов в кризис;

- Повышение эффективности работы отдела продаж;

- Внедрение действующей системы сбалансированных показателей».

Задачи на позиции:

- Увеличение конверсии в течении 6 месяцев до 20+%

- Сохранение всех ключевых клиентов в кризис;

- Повышение эффективности работы отдела продаж;

- Внедрение действующей системы сбалансированных показателей».