Ключові досягнення

• Забезпечив зростання обсягу продажів компанії KS Logistics на 12% за рік за рахунок залучення нових клієнтів та підвищення маржинальності продукту
• Збільшив маржу на 8% шляхом оптимізації ланцюга постачання та перегляду умов співпраці з логістичними партнерами
• Скоротив цикл угоди з 21 до 14 днів, що підвищило швидкість обслуговування та задоволеність клієнтів
• Розробив та впровадив регламенти роботи комерційного блоку, що підвищило конверсію лідів у клієнтів
• Уклав стратегічне партнерство з великим дилером, що дозволило масштабувати продажі та розширити продуктовий портфель

Задачі на позиції

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії
• Формування стратегії продажів, вихід на нові ринки та розвиток продуктового портфеля
• Аналіз ринку, конкурентів і клієнтських потреб для пошуку точок зростання
• Контроль ключових KPI (виручка, прибуток, маржа, конверсія, частка ринку)
• Залучення нових клієнтів
• Утримання клієнтської бази та підвищення лояльності
• Підвищення якості сервісу та ефективності роботи команд
• Формування та контроль комерційного бюджету
• Управління доходами, маржею та витратами
• Оптимізація витрат у логістиці, розмитненні та сертифікації
• Ведення переговорів з партнерами та постачальниками
• Ціноутворення та управління комерційними ризиками (валюта, логістика, митниця)
• Взаємодія між маркетингом, логістикою, фінансами та операційними командами
• Впровадження CRM, аналітики та систем звітності
• Навчання та розвиток співробітників

Ключові досягнення

• Збільшив клієнтську базу на 12% за рахунок системного залучення нових клієнтів та розвитку каналів продажів
• Знизив рівень відтоку клієнтів з 14% до 5% через покращення сервісу та управління клієнтським досвідом
• Забезпечив зростання фінансових результатів напряму на 10% шляхом оптимізації процесів та підвищення ефективності продажів

Задачі на позиції

• Планування та організація роботи комерційного напряму відповідно до бізнес-цілей
• Пріоритизація задач для досягнення результату в умовах високого навантаження
• Контроль виконання процесів та ключових KPI
• Оптимізація та вдосконалення бізнес-процесів
• Швидка адаптація до змін ринку та бізнес-середовища
• Ініціювання покращень для підвищення ефективності команди та результатів
• Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення точок росту
• Розробка та запуск продуктів, орієнтованих на потреби клієнтів
• Бюджетування направлення

Ключові досягнення

• Забезпечив зростання продажів на 15% за 2 місяці завдяки оптимізації процесів та фокусуванню команди на пріоритетних каналах
• Досяг найкращого фінансового результату відділу продажів за останні 5 років
• Забезпечив виконання річного плану продажів у повному обсязі
• Збільшив експортні продажі на 60%, розширивши присутність на ринках Європи

Задачі на позиції

• Розробка та реалізація стратегії продажів (Україна, Європа)
• Вибір і масштабування ефективних каналів продажів
• Формування та оптимізація бізнес-процесів відділу продажів
• Впровадження KPI та системи регулярного контролю результатів
• Розробка та впровадження системи мотивації (KPI, бонуси)
• Підвищення продуктивності команди через системне управління
• Аналіз ринку конкурентів
• Впровадження CRM

Ключові досягнення

• Забезпечив виконання плану продажів вже на 2-й місяць роботи відділу
• Підвищив конверсію з 3% до 7% завдяки оптимізації воронки продажів та впровадженню стандартів роботи

Задачі на позиції

• Створення відділу продажів з нуля (структура, ролі, процеси)
• Формування системи підбору, адаптації та розвитку команди
• Планування роботи відділу та контроль виконання цілей
• Оцінка ефективності команди та управлінські рішення на основі KPI
• Впровадження KPI та регулярного контролю показників
• Підвищення продуктивності через системний менеджмент
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії
• Запуск акцій, кампаній і програм утримання клієнтів
• Впровадження програм лояльності
• Оптимізація та розвиток бізнес-процесів
• Взаємодія між підрозділами для підвищення ефективності
• Аналіз ринку та конкурентів для пошуку точок зростання

Ключові досягнення

• Забезпечив стабільне виконання планових показників продажів
• Підвищив конверсію з 2% до 12% завдяки оптимізації воронки продажів та підвищенню якості роботи команди
• Знизив рівень відмов клієнтів з 30% до 10%, покращивши клієнтський досвід і стандарти сервісу
• Вивів показники ефективності відділу на 120% у порівнянні з попередніми періодами

Задачі на позиції

• Управління роздрібними продажами та виконання фінансових KPI
• Контроль грошових потоків і фінансової дисципліниУчасть у формуванні цінової політики
• Визначення пріоритетних напрямків і каналів продажів
• Розробка стратегій залучення, розвитку та утримання клієнтів
• Формування та контроль бюджетів (місячних, квартальних, річних)
• Оптимізація операційних процесів для підвищення ефективності
• Побудова системи мотивації співробітників
• Розробка інструментів підвищення ефективності команди
• Покращення якості клієнтського сервісу
• Взаємодія з суміжними підрозділами
• Координація та оптимізація внутрішніх процесів

Ключові досягнення

• Забезпечив виконання планів відділу на 120% з першого місяця роботиЗбільшив кількість нових клієнтів на 12%Знизив відтік клієнтів на 7%

Задачі на позиції

• Управління відділом роботи з рекламодавцями
• Розробка та реалізація плану розвитку відділу
• Виконання планів продажів (ОП, ресейл ПП)
• Робота з ключовими клієнтами та розвиток партнерських відносин
• Залучення нових рекламодавців
• Постановка задач і контроль роботи акаунт-менеджерів
• Навчання та розвиток персоналу

Ключові досягнення

• Підвищив конверсію до 20%+ протягом 6 місяців
• Зберіг усіх ключових клієнтів у кризовий період
• Підвищив ефективність роботи відділу продажів
• Впровадив систему збалансованих показників (BSC) для управління результативністю

Задачі на позиції

• Підвищення конверсії та ефективності продажів
• Управління ключовими клієнтами та їх утримання
• Оптимізація роботи відділу продажів
• Впровадження системи KPI / BSC та контроль результатів