Працювала в 7 компаніях 16 років 9 місяців
Краса / Фітнес / Спорт, Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник відділу маркетингу
ФК "Кривбас"
Краса / Фітнес / Спорт
1 рік
11.2023 - до теперішнього часу
Основні обов'язки:
- Залучення партнерів/спонсорів до ФК, підписання контрактів.
- Контроль забезпечення рекламними проявами партнерів під час футбольних матчів на стадіоні, телебаченні, ОТТ платформах; у соціальних мережах відповідно досягнутих домовленостей.
- Організація комерційної діяльності клубу.
- Організація єврокубкових матчів від пошуку стадіону, проведення переговорів і підписання контракту до організації домашніх матчів.
- Співпраця з УЄФА під час підготовки і проведення єврокубкових матчів.
- Співпраця з УПЛ (Українська Прем'єр Ліга).
Основні досягнення:
- Залучено нових партнерів до ФК.
- Організовано 2 домашніх єврокубкових матчі в м. Кошице, Словаччина у 2024 році.
Керівник відділу продажів
Рудомайн, ТОВ
Промисловість та Виробництво
5 років 2 місяці
09.2019 - до теперішнього часу
Основні обов'язки:
- Організація продажів залізної руди цементним підприємствам.
- Аналіз цінової кон'юнктури ринку, формування цін реалізації залізної руди (робота з базами даних).
- Пошук нових клієнтів на різних бізнес-платформах, галузевих виставках, конференціях.
- Ведення переговорів та укладання договорів з покупцями.
- Робота з брокерами та логістичними компаніями.
- Підготовка аналітичної звітності.
Основні досягнення:
- Розроблено та реалізовано процедуру продажу.
- Збільшено клієнтську базу, залучено нових клієнтів.
Керівник відділу продажів
ТОВ ПК Промканат
Промисловість та Виробництво
5 років 2 місяці
09.2019 - до теперішнього часу
Основні обов'язки:
- Організація та контроль процесу продажів гумотросових канатів (РТК).
- Аналіз потреби в РТК (внутрішній та зовнішній ринки).
- Аналіз цін постачальників з урахуванням необхідних технічних характеристик сировини для виробництва РТК.
- Планування споживання РТК на шахтах покупців.
- Пошук клієнтів на галузевих виставках, конференціях.
- Участь у тендерах на постачання РТК (внутрішній та зовнішній ринки).
- Організація та контроль процесу закупівель сировини для виробництва РТК (внутрішній та зовнішній ринки).
- Ведення переговорів та укладання договорів з Покупцями та Постачальниками.
Основні досягнення:
- Забезпечення замовленнями виробничих потужностей заводу.
- З 2021 року забеспечила вихід підприємтсва на ринок Казахстану. Укладено контракти з новими підприємствами Kazakhmys і Kazminerals.
Начальник відділу закупівель
УГМК / Украинская Горно-Металлургическая Компания
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
05.2018 - 09.2019
Основні обов'язки:
-Організація та контроль процесу закупівлі металопрокату по всій номенклатурі підприємства.
-Забезпечення своєчасного постачання.
-Забезпечення максимально конкурентоспроможних цін та умов закупівлі металопрокату.
-Розробка та реалізація процедур закупівлі.
-Формування бюджету закупівель підприємства у розрізі місяць/рік.
-Ведення переговорів та укладання договорів з Постачальниками.
-Розширення бази постачальників зарубіжних та вітчизняних.
-Організація та контроль взаєморозрахунків з Постачальниками.
-Регулярний моніторинг альтернативних більш прибуткових закупівель.
-Розробка та впровадження системи KPI для співробітників відділу закупівель.
Аналітична робота:
-Моніторинг ринку металопрокату (внутрішній/зовнішній), розширення продуктової лінійки на підприємстві.
-Аналіз цін, умов та строків постачання з метою оцінки ефективності закупівлі металопрокату.
Основні досягнення:
-Сформувала відділ закупівель.
-Оптимізувала процедури закупівель, завдяки чому заощаджено витрати відділу на 30%.
-Розширено базу постачальників зарубіжних виробників металопрокату.
-Оптимізація вартості послуг брокерів.
-Розвиток напряму поставок нових високомаржинальних продуктів (проведено аналіз можливих постачальників, вивчено технічні характеристики продукції, аналіз цінової кон'юнктури ринку, вибір постачальників).
Керівник відділу маркетингу
Модуль Україна, ООО
Промисловість та Виробництво
8 місяців
09.2017 - 05.2018
Основні обов'язки:
-Формування маркетингової стратегії підприємства.
-Просування бренду Модуль за допомогою спеціалізованих ресурсів, соц.мереж.
-Організація процесу створення сайту компанії (проведення тендеру, супровід процесу).
-Формування портфеля замовлень клієнтів.
-Формування виробничої програми / місяць / квартал / рік.
-Моніторинг ринку металопрокату (внутрішній/зовнішній).
-Довгострокове та короткострокове планування споживання портфеля замовлень на металопрокат, БП.
Аналітична робота:
-Аналіз галузевого споживання металопрокату в розрізі ринкових гравців та продуктів, що споживаються галуззю.
-Аналіз конкурентного середовища.
-Аналіз цінової кон'юнктури ринку, формування пропозицій щодо ціноутворення у розрізі продуктів.
-Аналіз потреби бізнесу клієнта.
-Підготовка та захист презентацій за результатами аналітичної роботи.
Основні досягнення:
-Сформувала маркетингову стратегію підприємства на 2018 рік із визначенням перспективних напрямів розвитку підприємства.
-Створила та захистила бізнес-план підприємства на 2018 рік.
-Організувала проект зі створення управлінського обліку на базі 1С:Підприємство.
-Ефективно здійснювала моніторинг ринку металопрокату (внутрішній/зовнішній), аналіз конкурентного середовища, аналіз цінової кон'юнктури ринку, формування пропозицій щодо ціноутворення у розрізі продуктів.
-Реалізувала проект з оптимізації роботи консигнаційних складів зберігання металопрокату на території України, результатом якого стало скорочення періоду оборотності продукції до 30 днів.
-Успішно супроводжувала просування бренду Модуль та запустила проект із використанням спеціалізованих ресурсів.
Керівник напрямку продаж в отраслі профілювання
Метинвест
Промисловість та Виробництво
1 рік 10 місяців
05.2015 - 03.2017
Основні обов'язки:
-Формування портфеля замовлень клієнтів з метою завантаження виробничих потужностей виробників.
-Формування виробничої програми / місяць / квартал / рік.
-Моніторинг ринку металопрокату (внутрішній/зовнішній).
-Довгострокове та короткострокове планування споживання та портфеля замовлень на металопрокат, БП.
Аналітична робота:
-Аналіз галузевого споживання металопрокату в розрізі ринкових гравців та продуктів, що споживаються галуззю.
-Аналіз конкурентного середовища.
-Аналіз цінової кон'юнктури ринку, формування пропозицій щодо ціноутворення у розрізі продуктів.
-Аналіз потреби бізнесу клієнта.
-Довгострокове планування та розвиток продажів у довіреному сегменті продукту та клієнтів-споживачів (галузь профілювання України).
-Підготовка та захист презентацій за результатами аналітичної роботи.
Контроль за оперативною роботою відділу, який здійснює:
-Ведення оперативної зведеної інформації щодо портфеля замовлень на щоденній основі.
-Розробка планів комплексних заходів щодо роботи з клієнтом у розрізі покращень рівня сервісу.
-Виконання контрактних зобов'язань.
-Розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу.
-Розширення клієнтської бази.
-Контроль відвантаження готової продукції покупців (внутрішній ринок).
-Контроль документообігу.
-Контроль роботи з дебіторської заборгованості.
-Робота з рекламаціями.
Основні досягнення:
-Реалізація та супровід проекту зі створення складів відповідального зберігання металопрокату на території покупців.
-Реалізація проекту щодо збільшення частки на ринку України у довіреному продукті, скорочення частки імпорту, що ввозиться.
-Участь у проектах щодо покращення якості упаковки, оптимізації сортаментної лінійки виробленої металопродукції.
Старший спеціалист відділу продажів
Метінвест-Україна
Промисловість та Виробництво
7 років 6 місяців
11.2007 - 05.2015
Навчалась в 1 закладі
Донецький Національний Університет
Економічний маркетинг
Донецьк, 2004
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Oxford В1 (2022р.) і В2 (2023р.)
Курси, тренінги, сертифікати
"Курс письменницької майстерності" від Вільна. Освітня платформа.
«Маркетинг» від Вільна. Освітня платформа
майстер-клас «Яскрава експрес-презентація»
майстер-клас «Метапрограми в бізнесі»
«Постановка завдань та контроль виконання»
«Управлінський облік»
Ефективні переговори у продажах
Лідерство у продажах
Складні переговори
Оксана Валеріївна
Оксана Валеріївна
Комерційний директор, Керівник відділу продажів/закупівель
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Характер роботи: гібридна
Оновлено 4 дні тому