Працював в 8 компаніях 20 років 7 місяців
FMCG
Коммерческий директор
ТОВ "Т ПРЕСТИЖ"
FMCG
2 роки
06.2022 - до теперішнього часу
- управление деятельностью коммерческого департамента (в подчинении 11 ТМ, 1 менеджера по работе ключевыми клиентами, начальник отдела распределительной логистики, начальник отдела маркетинга, логист)
- стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
- организация работы Департамента продаж, постановка задач, обучение и контроль выполнения ключевых показателей
- планирование бюджета и организация проведения трейд маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта
- организация эффективного взаимодействия коммерческого департамента с отделами компании
- установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и дистрибуторами
- организация эффективной работы дистрибуторов компании, контроль выполнения Коммерческой политики
- формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
- разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
- формирование ценовой политики компании
- организация выполнения планов по продажам и чистой прибыли компании
Региональный менеджер
ТОВ "Вольнянский хлебокомбинат",
FMCG
6 місяців
09.2021 - 03.2022
Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.
- Выполнение плановых показателей.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Разработка акций на регион.
- Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).
- Поиск новых клиентов.
Территориальный менеджер
ЗАО " КОНТИ"
FMCG
9 місяців
12.2020 - 09.2021
Организация работы сотрудников (12 чел.), направленная на эффективные продажи.
- Подбор, найм, обучение и контроль персонала.
- Выполнение плановых показателей.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Поиск новых клиентов.
Результаты:
- - увеличил обьем продаж на 70%.
- переформатировал команду общего прайса в ЭТК.
Дивизиональный менеджер
Корпорация "Бисквит Шоколад"
FMCG
11 років 4 місяці
05.2009 - 09.2020
Организация работы сотрудников отдела (63 чел.), направленная на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения плановых показателей.
Подбор и обучение сотрудников.
Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.
Контроль и мониторинг рынка и конкурентов.
Отслеживание и разработка ценовой политики.
Разработка мотивации и KPI для торгового отдела.
Годовое, квартальное и ежемесячное планирование.
Разработка акций на регион.
Выведение дополнительного бренда на узкий фокус-команды.
Заключение договоров с национальными операторами(АВРОРА, Укрпочта).
Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).
Результаты:
- увеличение обьема продаж в 3 раза
- в период с 2015-2019 самый стабильный регион по кадрам
- в период 2016-2018 занятое второе место на территории Украины по потреблению
Территориальный менеджер
ЗАО "КОНТИ
FMCG
1 рік 3 місяці
02.2008 - 05.2009
Подбор, найм, обучение и контроль персонала.
Выполнение плановых показателей.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Результаты:
- увеличение обьема продаж в три раза.
- количественное покрытие достигло 98%
- в период с 2008-2009г., второе место на территории Украины за прирост и потребление
Суперваййзер
ЗАО "КОНТИ"
FMCG
2 роки 10 місяців
04.2005 - 02.2008
Подбор, найм, обучение и контроль персонала. Выполнение плановых показателей. Переговоры с ключевыми клиентами.
Торговый представитель
ЗАО "КОНТИ"
FMCG
1 рік 1 місяць
03.2004 - 04.2005
Выполнение плановых показателей. Переговоры с линейной розницей. Заключение договоров. Мерчендайзинг.
Координатор продаж
ООО Зевс
FMCG
7 місяців
08.2003 - 03.2004
Подбор, найм, обучение и контроль персонала. Выполнение плановых показателей. Переговоры с ключевыми клиентами.
Ключова інформація
- Умение вести переговоры и достигать целей
- Знание рынка
- Умение разрабатывать и вести новые проекты
- Проактивность, умение убеждать и влиять
- Быстрая обучаемость
Навчався в 1 закладі
Сумской национальный аграрный университет
Инженер-механик с/х
Сумы, 2004
Курси, тренінги, сертифікати
• Тренинг, искуство ведения переговоров
• Тренинг, планирование рабочего времени
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
MS Оffice, Inernet Explorer, MS Word.,MS Excel, Бухгалтерия 1С, АСУП, SPOT2R, SPOT2D
Водительское удостоверение
Открыта категория A,B
Юрий
Юрий
Коммерческий директор, национальный менеджер
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/c9e4e751-45b5-487e-b437-27f6f8373be7.jpg)
Полтава
Готовий переїхати: Київ, Харків
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 4 дні тому