-управління діяльністю відділу продажів напрямок нацмережі

-стратегічне та оперативне планування ключових показників

-навчання та контроль виконання ключових показників

-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів

-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії

-контроль виконання Комерційної політики

-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації

-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації

-формування цінової політики компанії

-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

-управління діяльністю комерційного департаменту (у підпорядкуванні 11 ТМ, 1 менеджера по роботі з ключовими клієнтами, начальник відділу розподільчої логістики, начальник відділу маркетингу, логіст)

-стратегічне та оперативне планування ключових показників

-організація роботи Департаменту продажів, постановка завдань -навчання і контроль виконання ключових показників-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту

-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компані

-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами

-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії

-контроль виконання Комерційної політики

-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації

-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації-формування цінової політики компанії-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

-Укладання договорів з дистриб'юторами

- контроль товарного запасу на складах

-взаєморозрахунки

- виконання планових показників

- переговори з ключовими клієнтами

- розробка акцій на регіон

- ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів)

- пошук нових клієнтів

Організація роботи співробітників (12 чол.), спрямована на ефективні продажі.

- пдбір, найм, навчання і контроль персоналу.

- виконання планових показників.

- переговори з ключовими клієнтами.

- пошук нових клієнтів.

Результати:

- збільшив обсяг продажів на 75%.

- переформатував команду загального прайсу в ЕТК.

Організація роботи співробітників відділу (63 чол.), спрямована на ефективні продажі, постановка і контроль виконання планових показників.

Підбір і навчання співробітників.

Укладення договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.

Контроль і моніторинг ринку і конкурентів.

Відстеження та розробка цінової політики.

Розробка мотивації та KPI для торгового відділу.

Річне, квартальне та щомісячне планування.

Розробка акцій на регіон.

Виведення додаткового бренду на вузький фокус-команди.

Укладення договорів з національними операторами (АВРОРА, Укрпошта).

Ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).

Результати:

- збільшення обсягу продажів у 4 рази

- у період з 2015-2019 найстабільніший регіон за кадрами

- у період 2016-2018 зайняте друге місце на території України за споживанням

Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.

Виконання планових показників.

Переговори з ключовими клієнтами.

Пошук нових клієнтів.

Результати:

- збільшення обсягу продажів утричі.

- кількісне покриття досягло 98%

- у період з 2008-2009 р., друге місце на території України за приріст і споживання

Координація продажів на ввіреній території, контроль мерчендайзерів і ТП. Контроль залишків на складах дистрибьюторів. Перемовини з ключовими клієнтами.

Выполнение плановых показателей. Переговоры с линейной розницей. Заключение договоров. Мерчендайзинг.

Подбор, найм, обучение и контроль персонала. Выполнение плановых показателей. Переговоры с ключевыми клиентами.