• управление деятельностью коммерческого департамента (в подчинении 11 ТМ, 1 менеджера по работе ключевыми клиентами, начальник отдела распределительной логистики, начальник отдела маркетинга, логист)
• стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
• организация работы Департамента продаж, постановка задач, обучение и контроль выполнения ключевых показателей
• планирование бюджета и организация проведения трейд маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта
• организация эффективного взаимодействия коммерческого департамента с отделами компании
• установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и дистрибуторами
• организация эффективной работы дистрибуторов компании, контроль выполнения Коммерческой политики
• формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
• разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
• формирование ценовой политики компании
• организация выполнения планов по продажам и чистой прибыли компании

Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.

• Выполнение плановых показателей.

• Переговоры с ключевыми клиентами.

• Разработка акций на регион.

• Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).

• Поиск новых клиентов.

Организация работы сотрудников (12 чел.), направленная на эффективные продажи.

• Подбор, найм, обучение и контроль персонала.

• Выполнение плановых показателей.

• Переговоры с ключевыми клиентами.

• Поиск новых клиентов.

Результаты:

• - увеличил обьем продаж на 70%.

• переформатировал команду общего прайса в ЭТК.

Организация работы сотрудников отдела (63 чел.), направленная на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения плановых показателей.

Подбор и обучение сотрудников.

Заключение договоров с дистрибьюторами, контроль товарного запаса на складах, взаиморасчеты.

Контроль и мониторинг рынка и конкурентов.

Отслеживание и разработка ценовой политики.

Разработка мотивации и KPI для торгового отдела.

Годовое, квартальное и ежемесячное планирование.

Разработка акций на регион.

Выведение дополнительного бренда на узкий фокус-команды.

Заключение договоров с национальными операторами(АВРОРА, Укрпочта).

Ведение VIP клиентов(годовые переговоры, заключение договоров).

Результаты:

• увеличение обьема продаж в 3 раза
• в период с 2015-2019 самый стабильный регион по кадрам
• в период 2016-2018 занятое второе место на территории Украины по потреблению

Подбор, найм, обучение и контроль персонала.

Выполнение плановых показателей.

Переговоры с ключевыми клиентами.

Поиск новых клиентов.

Результаты:

• увеличение обьема продаж в три раза.
• количественное покрытие достигло 98%
• в период с 2008-2009г., второе место на территории Украины за прирост и потребление

Подбор, найм, обучение и контроль персонала. Выполнение плановых показателей. Переговоры с ключевыми клиентами.

Выполнение плановых показателей. Переговоры с линейной розницей. Заключение договоров. Мерчендайзинг.

Подбор, найм, обучение и контроль персонала. Выполнение плановых показателей. Переговоры с ключевыми клиентами.