- Формування та реалізація стратегії розвитку вейп напрямку (електронні сигарети), акцизної продукції (рідини), аксесуарів, у різних каналах (оптові продажі, сучасний Рітейл, дистрибьюція, е-комерс);
- Залучення нових стратегічних партнерів та клієнтів, побудова міцних та довгострокових відносин, проведення ключових перемовин, підписання контрактів;
- Разом із виробничим відділом, створення нових напрямків та продуктів, згідно з тенденціями та потребами рику, планування обсягів виробництва;
- Участь у плануванні фінансово-господарської діяльності підприємства;
- Досягнення поставлених завдань щодо
товарообігу, збільшення маржинальності;
- Планування імпорту, ціноутворення, асортиментна політика, бюджетування, комунікації з виробниками(КНР);
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів, оборотності залишків, АВС/XYZ аналіз;
- Організація ефективної взаємодії комерційного та інших відділів у компанії;
- Аналіз ринку, конкурентів, споживчих тенденцій для виявлення напрямків розвитку;
- Управління персоналом, участь у підборі та навчанні, впровадження КРІ у роботу команди;
- Координація роботи відділу маркетингу, мерчендайзінг, контроль витрат та результативність промо заходів;
- Участь у розробці та оптимізації програм лояльності, оцінка ефективності;
Досягнення: збільшення товарообігу у 5 разів (LFL/рік), маржинальності з 23 до 42%.
Збільшення рентабельності проекту з 18 до 27%,
Оптимізація операційних витрат. Запуск у
виробництво та виведення на ринок нових
продуктів, розвиток імпорту

- Формування та реалізація стратегії розвитку напрямку рослинних альтернатив їжі;
- Аналіз ринку, конкурентів, споживчих тенденцій для виявлення вектору розвитку;
- Створення та узгодження асортиментної та цінової політики;
- Планування та досягнення завдань по
товарообігу, маржинальності;
- Розвиток каналів збуту: В2В, В2С, дистрибуції, В2G (тендери);
- Залучення нових стратегічних партнерів та клієнтів, побудова міцних та довгострокових відносин, особиста участь у ключових переговорах;
- Розширення клієнтської бази, розвиток нових каналів збуту та збільшення обсягів продажів;
- Координація створення бренд буку, просування;
- Планування та запуск нових продуктів на ринок у співпраці з R&D (виробництво);
- Планування та реалізація рекламних компаній у різних медіа-каналах (онлайн, офлайн);
- Формування, навчання та управління командою, KPI персоналу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Оптимізація витрат, збільшення рентабельності проєкту;

- Визначення та реалізація комерційної стратегії підприємства (продажі, закупівлі, бюджетування, маркетинг)
- Планування річних показників продажу, маркетингових бюджетів
- Досягнення поставлених завдань по товарообігу, збільшенню трафіку, оптимізації food coast, відкриття нових об'єктів
- Контроль дебіторської заборгованості, оборотності, маржинальності, АВС/XYZ аналіз
- Побудова орієнтованої на результат та клієнта структури комерційного відділу
- Організація ефективної взаємодії комерційного та інших відділів у компанії
- Формування та контроль цінової, асортиментної політики
- Координація моніторингу конкурентів, SWOT аналіз
- Реалізація стратегії просування Компанії у різних каналах збуту: В2С, В2В
- Пошук постачальників, відповідно до потреб та планів розвитку, переговорна компанія, укладання договорів
- Розвиток відносин із ключовими бізнес партнерами
- Управління персоналом, участь у підборі та навчанні, впровадження KPI у роботу команди
- Координація роботи відділу маркетингу: розробка промо активностей, просування, планування маркетингових заходів, бюджетування
- Участь у розробці та оптимізації програми лояльності, оцінка ефективності
Досягнення: збільшення товарообігу на 35% (LFL/рік), збільшення середнього чека на 25-30%, збільшення конверсії сайту на 20%. Оптимізація операційних витрат. Збільшення рентабельності підприємства з 7 до 15%

- Впровадження комерційної стратегії компанії (позиціонування, ціновий сегмент, довгострокові та короткострокові цілі)
- Координація, складання перспективних та виконання поточних планів (продажу, оборотність, товарні запаси, прибуток)
- Визначення стратегії у ключових каналах продажу: B2B, B2C, дистрибуція
- Постановка завдань, оперативний контроль відділів продажів, відділу закупівель, оцінка ефективності роботи (KPI), впровадження заходів щодо покращення результатів
- Формування цінової, асортиментної політики
- Участь у організації та контролі логістичної діяльності компанії
- Проведення переговорів із ключовими партнерами, підписання договорів, контроль виконання договірних зобов'язань
- Організація навчання та оцінки персоналу 
- Спільно з відділом маркетингу, планування та бюджетування маркетингу компанії
- Координація та контроль виконання плану маркетингових заходів
Досягнення: збільшення доходу на 30% (LFL/рік), збільшення трафіку покупців на 25%, збільшення маркетингових надходжень на 35% (постачальники). Використання мотиваційної програми для торгової команди. Ребрендинг та зміна формату торгової мережі, відкриття нових торгових об'єктів (+16 ТП до існуючих). Збільшення рентабельності підприємства з 5 до 12%.

Управління товарними категоріями
Формування, оптимізація асортиментних матриць
Пошук постачальників, виробників відповідно до потреби торгової мережі
Оцінка пропозицій, проведення переговорів, укладання контрактів на постачання, договорів маркетингу, логістики
Забезпечення максимально конкурентних цін на продукцію, що закуповується.
Моніторинг, аналіз конкурентного оточення
Ціноутворення, з поділом за ціновими сегментами
Контроль за дотриманням безперебійних поставок продукції, дотриманням договірних зобов'язань, вирішенням претензійних питань
Контроль та виконання KPI (товарообіг, дохід, оборотність, маркетинговий бюджет)
Аналіз оцінки досліджень Nielsen, GfK. Спільно з відділом маркетингу, прийняття рішень щодо частин, поличного простору, сегментації категорій
Трейд маркетинг, BTL активність, оцінка ефективності
Моніторинг рекламної діяльності конкурентів
Участь та координація процесу запуску нових продуктів СТМ: позиціонування на ринку, дегустації, розробка продуктової платформи, участь у розробці концепції упаковки
Відбір асортименту, формування замовлень на імпорт, ціноутворення