Определение и реализация коммерческой стратегии предприятия (продажи, закупки, бюджетирование, маркетинг)
Планирование годовых показателей продаж, маркетинговых бюджетов, открытия новых объектов
Достижение поставленных задач по товарообороту, увеличение трафика, оптимизация food coast, увеличение маржинальности
Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, маржинальности, АВС/XYZ анализ
Построение ориентированной на результат и клиента структуры коммерческого отдела
Организация эффективного взаимодействия коммерческого и других отделов в компании
Формирование и контроль ценовой, ассортиментной политики, ротация
Координация мониторинга конкурентов, SWOT анализ
Реализация стратегии продвижения Компании в различных каналах сбыта: В2С, В2В
Поиск поставщиков, согласно потребностей и планов развития, переговорная компания, заключение договоров
Развитие отношений с ключевыми бизнес партнерами
Управление персоналом, участие в подборе и обучении, внедрение KPI в работу команды
Координация работы отдела маркетинга и рекламы, контроль затрат
Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, бюджетирование
Участие в разработке и оптимизации программы лояльности, оценка эффективности
Достижения: Увеличение товарооборота на 35% (LFL/год), увеличение среднего чека на 25-30%, увеличение конверсии сайта на 20%. Оптимизация операционных затрат. Увеличение рентабельности компании с 5 до 21%

Разработка коммерческой стратегии компании (позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели)
Координация, составление перспективных и выполнение текущих планов (продажи, оборачиваемость, товарные запасы, прибыль)
Определение стратегии в ключевых каналах продаж: B2B, B2C
Постановка задач, оперативный контроль отделов продаж, отдела закупок, оценка эффективности работы (KPI), внедрение мер по улучшению результатов
Формирование ценовой, ассортиментной политики
Участие в организации и контроле логистической деятельности компании
Проведение переговоров с ключевыми партнерами, подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств
Организация обучения и оценки персонала 
Совместно с отделом маркетинга, планирование и бюджетирование маркетинга компании
Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий
Достижения: Увеличение дохода на 30% (LFL/год), увеличение трафика покупателей на 25%, увеличение маркетинговых поступлений на 35% (поставщики). Внедрение мотивационной программы для торговой команды. Ребрендинг и смена формата торговой сети, открытие новых торговых объектов (+16 ТП к существующим). Увеличение рентабельности компании с 6 до 18%.

Управление товарными категориями
Формирование, оптимизация ассортиментных матриц
Поиск поставщиков, производителей, согласно потребности торговой сети
Оценка предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку, договоров маркетинга, логистики
Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию
Мониторинг, анализ конкурентного окружения
Ценообразование, с разделением по ценовым сегментам
Контроль соблюдения бесперебойных поставок продукции, соблюдения договорных обязательств, решение претензионных вопросов
Контроль и выполнение KPI (товарооборот, доход, оборачиваемость, маркетинговый бюджет)
Анализ, оценка исследований Nielsen, GfK. Совместно с отделом маркетинга, принятие решений по долям, полочному пространству, сегментации категорий
Трейд маркетинг, BTL активность, оценка эффективности
Мониторинг рекламной деятельности конкурентов
Участие и координация процесса запуска новых продуктов СТМ: позиционирование на рынке, дегустации, разработка продуктовой платформы, участие в разработке концепции упаковки
Отбор ассортимента, формирование заказов на импорт, ценообразование

Формирование, оптимизация ассортимента товарных категорий
Разработка ассортиментных матриц, планограмм торговых площадок
Поиск поставщиков, оценка предложений, проведение тендеров, заключение долгосрочных контрактов на поставку
Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию
Ценообразование c разделением по третям (первая цена, средний, дорогой сегмент)
Контроль и выполнение плана в категориях по товарообороту, доходу, оборачиваемости, маркетингу
Оценка конкурентного окружения, мониторинг KVI
Совместно с отделом маркетинга, разработка акционных предложений и промо мероприятий
Постановка задач и контроль выполнения для менеджеров отдела закупок, заведующих секций ТП
Развитие и продвижение собственных торговых марок (Private Label)
Изучение спроса, развитие новых направлений, подготовка предложений по собственному импорту (КНР, ЕС)
Мониторинг, отбор продукции по импорту у производителей на месте (КНР, ЕС)
Анализ, принятие решений по закупке импорта
Формирование заказов на импорт, ценообразование