Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі

Очолити напрям прямих продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів. Забезпечити стабільне зростання доходу від клієнтської бази через розвиток партнерських відносин, виявлення нових бізнес-потреб та впровадження рішень на базі продуктів та сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?

Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як будувати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити рішення, що допомагають клієнтам розвивати їхній бізнес.

Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних результатів.

Ти — наш, якщо:

- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)

- 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів

- 2+ роки досвіду управління командою продажів

- Досвід роботи з ключовими клієнтами або enterprise-сегментом

- Практика ведення переговорів із топменеджментом компаній

- Досвід розвитку клієнтської бази та побудови довгострокових партнерських відносин

- Розуміння консультативних продажів та роботи з комплексними рішеннями

Основні обов’язки:

- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise

- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та постійне підвищення ефективності менеджерів

- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level

- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах

- Розвиток клієнтської бази: збільшення кількості сервісів, якими користуються клієнти, та залучення нових компаній

- Формування комплексних рішень для клієнтів на основі продуктів і сервісів Київстар

- Аналіз результатів команди, управління виконанням планів продажів та підвищення перформансу кожного менеджера

- Співпраця з внутрішніми командами для розвитку продуктів та впровадження нових сервісів для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:

- Сильні лідерські та управлінські навички

- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди

- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами

- Стратегічне мислення та вміння бачити можливості розвитку клієнтів

- Розвинені комунікаційні навички та впевненість у роботі з топменеджментом компаній

- Українська — вільно, англійська — рівень B2+

Чому Київстар:

- Гнучкий графік роботи, гібридний формат

- Бонуси за досягнення цілей (річні чи квартальні — залежить від ролі)

- 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів

- Страхування життя і здоров’я

- Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін

- Безбар’єрний простір для роботи та розвитку

- Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин

- Компенсація витрат на мобільний зв’язок

Якщо ти готовий очолити команду, яка працює з найбільшими компаніями країни та допомагає їм впроваджувати сучасні телеком- та цифрові рішення — ми чекаємо саме на тебе.