Віддалена робота
Директор з розвитку ВТМ (інженерна сантехніка)
4 дні тому
13 лютого 2026
Київ
Віддалена робота
Повна зайнятість
Український виробник інженерної сантехніки, що якістю продукції успішно конкурує з міжнародними брендами, має стратегічну ціль на 2026 р. – розвиток та масштабування продажів власної торгової марки.
Запрошуємо до нашої команди Директора з розвитку власної торгової марки, з зоною відповідальності за продажі, дистрибуцію, продукт і фінансові результати.
Обов’язки:
- Формування та реалізація стратегії продажів ВТМ на національному рівні.
- Побудова та розвиток системи продажів і дистрибуції.
- Виконання планових показників: обсяг продажів, маржа, частка ринку, оборотність.
- Управління каналами збуту (дистрибутори, опт, мережі, проєктні продажі).
- Аналіз ринку, конкурентів, трендів та поведінки клієнтів.
- Робота з ключовими клієнтами та партнерами, ведення переговорів.
- Планування та контроль бюджету продажів.
- Контроль виконання контрактів і взаєморозрахунків.
- Побудова, управління та розвиток команди продажів.
- Участь у формуванні продуктової стратегії ВТМ.
- Управління асортиментною матрицею:
- запуск нових SKU;
- оптимізація та ротація асортименту;
- робота з життєвим циклом продукту.
- Аналіз продажів по SKU, категоріях, каналах та регіонах.
- Формування вимог до продукту спільно з виробництвом.
- Участь у ціноутворенні, контроль маржинальності та позиціонування продукту.
- Співпраця з маркетингом щодо запуску новинок, промо-активностей та розвитку бренду.
Вимоги:
- Досвід роботи Директором з продажів / Комерційним директором/Head of Sales/ Національним менеджером, Категорійним/Product- менеджером в сфері інженерної сантехніки від 5 років.
- Знання ринку, конкурентів, цін, клієнтів.
- Досвід роботи з власною торговою маркою або брендом (перевага кандидату).
- Практичний досвід управління асортиментом та продуктом.
- Розуміння повного циклу продукту: від ідеї до виведення на ринок.
- Досвід побудови та розвитку національної дистрибуції
- Досвід управління командою продажів.
- Сильні переговорні та управлінські навички.
- Аналітичне мислення, системність, орієнтація на результат.
- Досвід роботи з фінансовими показниками.
Ми пропонуємо:
- Ключову управлінську роль у розвитку ВТМ.
- Достойний рівень заробітної плати (обговорюється індивідуально).
- Систему бонусів та заохочень.
- Забезпечення всією необхідною технікою для роботи.
- Компенсацію витрат на інтернет та мобільний зв’язок.
- Компенсацію палива та ін.
- Стабільну роботу в компанії з амбітними планами росту.
- Можливість безпосередньо впливати на продукт і бренд.
- Професійну команду та підтримку керівництва.
Рекрутер
