Віддалена робота
Керівник відділу продажів IT-техніки (B2B, B2G)
Віддалена робота
Повна зайнятість
Шукаємо для нашого партнера Керівника відділу продажів!
Сфера діяльності нашого партнера: постачання ІТ-обладнання, побутової техніки та програмного забезпечення для бізнесу та державних замовників.
Ключова задача: забезпечити автономне та системне управління відділом продажів із повною відповідальністю за фінансовий результат у сегментах B2B (комерційний сектор) та B2G (державні закупівлі).
Функціонал:
Операційне управління
- Щоденна координація роботи відділу продажів
- Проведення регулярних статус-зустрічей та one-on-one
- Контроль виконання планів
CRM та процеси
- Повний контроль якості ведення CRM
- Управління pipeline
- Впровадження та дотримання регламентів
Планування та аналітика
- Формування планів маржі (місяць / квартал)
- Аналіз відхилень та причин програшів
- Підготовка управлінської звітності
- Ініціювання рішень для підвищення результату
B2G-напрямок
- Контроль процесу державних закупівель
- Підвищення win-rate
- Аналіз економіки тендерів
B2B-напрямок
- Відновлення та масштабування комерційного сектору
- Повернення та розвиток клієнтської бази
- Побудова довгострокових відносин
«Граючий тренер»
- Особисте ведення великих проєктів (від 5 000 000 гривень)
- Наставництво та розвиток команди
Вимоги:
- вища освіта з технічною або економічною спеціалізацією (бажано);
- досвід управління продажами в IT-сегменті (обладнання, програмне забезпечення) від 5 років;
- досвід управління командою менеджерів від 5 осіб;
- досвід у продажах у сферах B2B та B2G;
- глибоке розуміння ринків B2B та B2G (у тому числі Prozorro);
- досвід впровадження та контролю CRM-дисципліни;
- досвід проєктних продажів;
- досвід особистого ведення великих проєктів;
- досвід успішних продажів з довгими циклами;
- досвід успішних переговорів на високому рівні.
Умови роботи:
- дистанційний режим роботи;
- стандартний графік з пн по пт з 9:00 до 18:00;
- оформлення за трудовим договором або за договором ЦПХ;
- конкурентна заробітна плата (ставка 45 000 UAH net + % від маржі + бонуси за виконання KPI);
- можливість високого заробітку без обмежень.
Обов’язкова вимога: релевантний досвід у продажах ІТ-обладнання (Hardware). Кандидати з інших сфер (FMCG, агро, логістика тощо) розглянуті не будуть
Очікуємо на Ваше резюме!
Михайло
