Працював в 7 компаніях 16 років 10 місяців
IT, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування, Промисловість та Виробництво, Телекомунікації / Зв'язок
Business Development Manager
GEO MENTOR
IT
8 місяців
04.2024 - до теперішнього часу
- Пошук та залучення нових клієнтів
- Генерація лідів
- Побудова відносин з клієнтами
- Проведення переговорів та укладання угод
- Збільшення продажів існуючим клієнтам
- Розширення асортименту для існуючих клієнтів
- Підтримка та розвиток існуючих клієнтів
- Аналіз ринку та конкурентів
- Визначення цільових ринків
- Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу
- Участь у розробці маркетингових стратегій
- Пошук та залучення стратегічних партнерів
- Укладання партнерських угод
- Підтримка відносин з партнерами
- Ведення звітності
- Аналіз даних та результатів діяльності
Key Account Manager
Софтіко
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
8 місяців
07.2023 - 03.2024
Продукт SOLIDWORKS. (27 дипломів та сертифікатів вендора)
- Пошук та генерування потенційних клієнтів
- Кваліфікація лідів
- Внесення лідів до CRM-системи
- Розробка та підготовка презентацій
- Проведення презентацій для потенційних клієнтів
- Ведення переговорів з потенційними клієнтами
- Обговорення умов договору
- Досягнення домовленостей
- Оформлення договору
- Контроль за виконанням договору
- Збереження та розвиток відносин з клієнтами
Business Development Manager
Софтпром Солюшинз, ООО
IT
1 рік 8 місяців
07.2021 - 03.2023
- Розробка стратегії: визначення напрямків та пріоритетів розвитку бізнесу, розробка планів та стратегій на основі аналізу ринку та конкурентів.
- Аналіз ринку: аналіз тенденцій та особливостей ринку, вивчення потреб клієнтів, прогнозування попиту на IT-послуги та продукти.
- Продажі: управління процесом продажу, підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів з клієнтами, укладення договорів.
- Управління проектами: управління життєвим циклом проектів, включаючи планування, контроль виконання завдань, управління ризиками.
- Маркетинг: розробка та реалізація маркетингових стратегій, просування бренду компанії, організація заходів та промо-акцій.
- Аналітика: збір та аналіз даних про ринок, клієнтів та конкурентів, розробка прогнозів та бізнес-планів.
- Взаємодія з іншими відділами: взаємодія з відділом розробки, маркетингу, продажу, управління проектами та іншими відділами компанії.
Project Manager
Мірострой
IT
7 років 1 місяць
02.2013 - 03.2020
- Брав участь у нестандартних проектах як менеджер проектів з тематикою автомобілебудування, історія, біологія, нафтовидобувна галузь тощо.
- Здійснював розрахунок та контроль термінів виконання проектів.
- Стандартизував типові активності, що зменшило похибку у плануванні термінів.
- Виконував функції маркетолога: SEO оптимізація сайту, налаштування рекламних кампаній у соцмережах та пошукових системах.
- Стандартизував розрахунок вартості послуг та подачі презентацій (комерційна пропозиція та статут проекту стало можливо подати при першій зустрічі із замовником)
- Стандартизував процедуру зберігання та обміну даних як усередині компанії так і з представниками замовника (прискорив процес виконання робіт та ефективність комунікацій)
Найбільш значущі реалізовані проекти:
- VR додаток навчає правилам дорожнього руху для школярів (Нідерланди)
- VR презентація захворювань людського серця (США)
- Анімаційний ролик розвитку міста Нью-Йорк з 1890 р. до нашого часу (США)
- VR тренажер "Ремонт теплового насоса" (Україна)
Мастер участка по ремонту электрооборудования
ОАО "Концерн Стирол"
Промисловість та Виробництво
2 роки 6 місяців
08.2010 - 02.2013
Маркетолог
Инмарт, ООО
Телекомунікації / Зв'язок
2 роки
04.2008 - 04.2010
Маркетолог-аналитик
КОНЦЕРН СТИРОЛ
Промисловість та Виробництво
1 рік 9 місяців
04.2000 - 01.2002
Ключова інформація
- Аналіз ринку
- Управління процесом продажу
- Розробка та реалізація маркетингових стратегій
- Управління проектами (від ідеї до здавання) в сферах:
- AR/VR розробки0 Розробка ПЗ для сенсорних панелей (нерухомість)
- Анімаційні рекламні ролики
- Хімічна промисловість (капітальний ремонт електрообладнання та запуск заводу)
- Старт проекту з нуля:
- Розробка календарного плану,
- Постановка та розподіл завдань усередині команди,
- Бюджетування - план/факт,
- Підбір та навчання персоналу,
- Оптимізація закупівель,
- Підбір інструментарію та методик для контролю виконання робіт (Waterfall, Kanban,Scrum тощо)
- Управління проектами зі складною ієрархією процесів.
- Поетапний контроль за виконанням проектів.
- Управління командою до 30 осіб.
- Ведення та контроль взаєморозрахунків із замовником.
- Англійська - середня (ведення ділового листування)
- Навички роботи з комп'ютером:
- Системи управління проектами: MS Project, Slack, Asana, Redbooth, Wrike, Trello, Jira,Basecamp, Bitrix24, Wrike0 Adobe Photoshop, CorelDRAW0 1С 8.2
Навчався в 2 закладах
Донецкий Национальный Университет
Бух учет и аудит
Донецк, 2002
Горловский Техникум Донецкого Национального Университета
Монтаж и эксплуатация электрооборудования
Горловка, 1999
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Сертификация проджект-менеджера
Сертификат: https://my.l-a-b-a.com/uploads/certificates/pdf_certificate/5e9588e821d80.pdf
Управление командой
Диплом: https://my.l-a-b-a.com/uploads/certificates/pdf_certificate/5ef5de6e6bc7c.pdf
Проджект-менеджмент в IT
Диплом
https://my.l-a-b-a.com/ru/certificate/5e54ebb863f2e
Економіка для всіх
сертификат
https://courses.prometheus.org.ua:18090/downloads/33f9052406c44666bfd93c7dfed3b3ec/Certificate.pdf
Борис
Борис
Business Development Manager
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна
Оновлено 2 дні тому