Працював в 7 компаніях   16 років 10 місяців

IT, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування, Промисловість та Виробництво, Телекомунікації / Зв'язок

Business Development Manager

GEO MENTOR

IT

8 місяців

04.2024 - до теперішнього часу

  • Пошук та залучення нових клієнтів
  • Генерація лідів
  • Побудова відносин з клієнтами
  • Проведення переговорів та укладання угод
  • Збільшення продажів існуючим клієнтам
  • Розширення асортименту для існуючих клієнтів
  • Підтримка та розвиток існуючих клієнтів
  • Аналіз ринку та конкурентів
  • Визначення цільових ринків
  • Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу
  • Участь у розробці маркетингових стратегій
  • Пошук та залучення стратегічних партнерів
  • Укладання партнерських угод
  • Підтримка відносин з партнерами
  • Ведення звітності
  • Аналіз даних та результатів діяльності

Key Account Manager

Софтіко

IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування

8 місяців

07.2023 - 03.2024

Продукт SOLIDWORKS. (27 дипломів та сертифікатів вендора)

  • Пошук та генерування потенційних клієнтів
  • Кваліфікація лідів
  • Внесення лідів до CRM-системи
  • Розробка та підготовка презентацій
  • Проведення презентацій для потенційних клієнтів
  • Ведення переговорів з потенційними клієнтами
  • Обговорення умов договору
  • Досягнення домовленостей
  • Оформлення договору
  • Контроль за виконанням договору
  • Збереження та розвиток відносин з клієнтами

Business Development Manager

Софтпром Солюшинз, ООО

IT

1 рік 8 місяців

07.2021 - 03.2023

  • Розробка стратегії: визначення напрямків та пріоритетів розвитку бізнесу, розробка планів та стратегій на основі аналізу ринку та конкурентів.
  • Аналіз ринку: аналіз тенденцій та особливостей ринку, вивчення потреб клієнтів, прогнозування попиту на IT-послуги та продукти.
  • Продажі: управління процесом продажу, підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів з клієнтами, укладення договорів.
  • Управління проектами: управління життєвим циклом проектів, включаючи планування, контроль виконання завдань, управління ризиками.
  • Маркетинг: розробка та реалізація маркетингових стратегій, просування бренду компанії, організація заходів та промо-акцій.
  • Аналітика: збір та аналіз даних про ринок, клієнтів та конкурентів, розробка прогнозів та бізнес-планів.
  • Взаємодія з іншими відділами: взаємодія з відділом розробки, маркетингу, продажу, управління проектами та іншими відділами компанії.

Project Manager

Мірострой

IT

7 років 1 місяць

02.2013 - 03.2020

  • Брав участь у нестандартних проектах як менеджер проектів з тематикою автомобілебудування, історія, біологія, нафтовидобувна галузь тощо.
  • Здійснював розрахунок та контроль термінів виконання проектів.
  • Стандартизував типові активності, що зменшило похибку у плануванні термінів.
  • Виконував функції маркетолога: SEO оптимізація сайту, налаштування рекламних кампаній у соцмережах та пошукових системах.
  • Стандартизував розрахунок вартості послуг та подачі презентацій (комерційна пропозиція та статут проекту стало можливо подати при першій зустрічі із замовником)
  • Стандартизував процедуру зберігання та обміну даних як усередині компанії так і з представниками замовника (прискорив процес виконання робіт та ефективність комунікацій)

Найбільш значущі реалізовані проекти:

  • VR додаток навчає правилам дорожнього руху для школярів (Нідерланди)
  • VR презентація захворювань людського серця (США)
  • Анімаційний ролик розвитку міста Нью-Йорк з 1890 р. до нашого часу (США)
  • VR тренажер "Ремонт теплового насоса" (Україна)

Мастер участка по ремонту электрооборудования

ОАО "Концерн Стирол"

Промисловість та Виробництво

2 роки 6 місяців

08.2010 - 02.2013

Маркетолог

Инмарт, ООО

Телекомунікації / Зв'язок

2 роки

04.2008 - 04.2010

Маркетолог-аналитик

КОНЦЕРН СТИРОЛ

Промисловість та Виробництво

1 рік 9 місяців

04.2000 - 01.2002

Ключова інформація

  • Аналіз ринку
  • Управління процесом продажу
  • Розробка та реалізація маркетингових стратегій
  • Управління проектами (від ідеї до здавання) в сферах:
    • AR/VR розробки0 Розробка ПЗ для сенсорних панелей (нерухомість)
    • Анімаційні рекламні ролики
    • Хімічна промисловість (капітальний ремонт електрообладнання та запуск заводу)
  • Старт проекту з нуля:
    • Розробка календарного плану,
    • Постановка та розподіл завдань усередині команди,
    • Бюджетування - план/факт,
    • Підбір та навчання персоналу,
    • Оптимізація закупівель,
    • Підбір інструментарію та методик для контролю виконання робіт (Waterfall, Kanban,Scrum тощо)
  • Управління проектами зі складною ієрархією процесів.
  • Поетапний контроль за виконанням проектів.
  • Управління командою до 30 осіб.
  • Ведення та контроль взаєморозрахунків із замовником.
  • Англійська - середня (ведення ділового листування)
  • Навички роботи з комп'ютером:
    • Системи управління проектами: MS Project, Slack, Asana, Redbooth, Wrike, Trello, Jira,Basecamp, Bitrix24, Wrike0 Adobe Photoshop, CorelDRAW0 1С 8.2

Навчався в 2 закладах

Донецкий Национальный Университет

Бух учет и аудит

Донецк, 2002

Горловский Техникум Донецкого Национального Университета

Монтаж и эксплуатация электрооборудования

Горловка, 1999

Володіє мовами

Англійська

середній

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Сертификация проджект-менеджера

Киев, 2020

Сертификат: https://my.l-a-b-a.com/uploads/certificates/pdf_certificate/5e9588e821d80.pdf

Управление командой

Киев, 2020

Диплом: https://my.l-a-b-a.com/uploads/certificates/pdf_certificate/5ef5de6e6bc7c.pdf

Проджект-менеджмент в IT

Киев, 2019

Диплом

https://my.l-a-b-a.com/ru/certificate/5e54ebb863f2e

Економіка для всіх

Киев, 2016

сертификат

https://courses.prometheus.org.ua:18090/downloads/33f9052406c44666bfd93c7dfed3b3ec/Certificate.pdf

Борис

Business Development Manager

Київ

44 роки

Активно шукає роботу

повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота

Характер роботи: віддалена робота, гібридна

Оновлено 2 дні тому