• Увійти
  • Зареєструватися

Працював в 9 компаніях   21 рік 7 місяців

Консалтинг / Аудит, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, Електроніка та електротехніка, Торгівля роздрібна / Retail

Бізнес-консультант

Фріланс

Консалтинг / Аудит

4 роки 5 місяців

05.2022 - до теперішнього часу

Стратегічний аудит: проведення комплексного аудиту бізнес-процесів та розробка стратегічних планів розвитку для секторів дистрибуції, рітейлу та виробництва. Оптимізація ефективності: впровадження стратегій з підвищення фінансових показників та оптимізація операційних витрат.

Управляючий менеджер

ТОВ Компанія Укрбакалія

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

04.2021 - 12.2021

Розвиток ВТМ (Private Label): Здійснював повний цикл розробки, запуску та впровадження Власних Торгових Марок для ключових національних мереж. Аудити та сертифікація: Відповідав за підготовку виробничих потужностей та успішне проходження технічних і кваліфікаційних аудитів від міжнародних та національних рітейлерів. Агро-комерція та стратегія: Пряме управління закупівлями сировини «від поля» та стратегічне планування продажів готової продукції в мережі АТБ, Сільпо, Varus, Metro. ЗЕД: Управління повним циклом експорту сировини в Ліван, Марокко та Пакистан. Операційний контроль: Керівництво всім циклом переробки зернових та виробництва бакалійної групи товарів (борошно, крупи, пластівці).

Директор

Комплекс Агромарс, ТОВ. ТМ Гаврилівські курчата.

Промисловість та Виробництво

2 місяці

05.2020 - 07.2020

Стратегічне управління: повне керівництво комерційною діяльністю та продажами всієї компанії на національному рівні. Комерційна політика: формування цінової та асортиментної стратегії для каналів національного рітейлу та дистрибуції.

Директор з розвитку

Шевченківський завод продтоварів

Промисловість та Виробництво

2 роки 11 місяців

05.2017 - 03.2020

Глибока економіка та калькуляція: Здійснював детальний розрахунок калькуляції кожної окремої товарної позиції (SKU), враховуючи всі складові собівартості. Управління рентабельністю: Проводив щомісячний аналіз та контроль рентабельності по кожній позиції, що дозволило оптимізувати асортиментний портфель. Результативна переговорна практика: Особисто підписав контракти з унікальними для ринку виробника умовами відтермінування платежу: АТБ — 7 днів, METRO — 21 день, що забезпечило високу оборотність капіталу. Модель «Потрійного контракту» з METRO: Реалізував унікальну модель співпраці, що включала постачання агросировини, готової продукції та розробку/постачання ВТМ (Private Label). Фінансова оптимізація: Забезпечив зростання загальної прибутковості підприємства на 30% через жорстку реструктуризацію цінової політики та оптимізацію витрат.

Начальник відділу закупівель і продаж.

Група компаній Фокстрот, ТОВ

Електроніка та електротехніка

3 роки 9 місяців

07.2013 - 04.2017

Введення брендів на ринок: Виведення «з нуля», повне позиціонування та стратегічний розвиток власних торгових марок Shivaki та Kalunas. Управління повним циклом (End-to-End): Керівництво всім життєвим циклом товару — від особистого відбору моделей на фабриках у Китаї до логістики та надходження на склад у Києві. Ціноутворення та Маржинальність: Повна розробка цінової моделі, контроль кожної ланки витрат та управління фінальною націнкою на полиці. Деталізоване планування: Формування та контроль виконання розписаних помодельно планів продажів для кожного клієнта в рітейлі та дистрибуції. ЗЕД та Логістика: Управління зовнішньоекономічними контрактами та контроль ліквідності товарних запасів.

Начальник відділу продажу

ЕТК

Електроніка та електротехніка

1 рік 1 місяць

06.2012 - 06.2013

Управління національними продажами: повне оперативне управління всіма каналами збуту електроніки по всій Україні — від національного рітейлу (Ашан, Метро, Епіцентр, АТБ) до широкої мережі регіональних дистриб'юторів. Стратегічне планування: розробка та впровадження цінової політики, планів реалізації та маркетингової активності для кожного клієнта та регіону. Кризовий менеджмент та Юридична перемога: успішне вирішення річної проблеми неплатежів з боку мережі METRO. Повернення активів: завдяки особисто проведеному глибокому аудиту накладних та підготовці доказової бази для Господарського суду, забезпечив повернення 1,2 млн грн основного боргу та 45 тис. грн додаткових виплат за рішенням суду.

KAM

MIRTA Electronics

Електроніка та електротехніка

1 рік 2 місяці

09.2010 - 10.2011

Національна дистрибуція: побудова «з нуля» та подальший супровід якісної та кількісної дистрибуції бренду MIRTA на всій території України. Клієнтський портфель: ведення прямих переговорів, укладання договорів та щоденна операційна робота з ключовими клієнтами (національні мережі та великі дистриб'ютори). Планування та маркетинг: розробка бізнес-планів для клієнтів, планування промо-акцій та презентація нових лінійок товарів власникам бізнесу.

Категорійний менеджер. Департамент стратегічних контрактів.

Fozzy Group / Фоззи

Торгівля роздрібна / Retail

3 роки 4 місяці

01.2007 - 05.2010

Масштабування та експансія: підготовка та запуск 5 нових гіпермаркетів формату 10,000 – 12,000 кв. м кожен. Управління асортиментною матрицею: формування та розвиток товарної матриці для об'єктів великого формату. Операційна щоденна робота: щоденний моніторинг та розрахунок маржинальності, націнки та оборотності ввірених категорій. Переговори та закупівлі: відбір товару та підписання контрактів з постачальниками на унікальних цінових умовах для мережі. Управління акціями: організація 2-тижневих промо-циклів; жорсткі переговори з постачальниками щодо забезпечення акційних обсягів. Контроль KPI та фінанси: слідкування за виконанням планів по маржі та обороту; впровадження відстрочок платежу 180+ днів для стабільного масштабування мережі. Логістика: оптимізація ланцюгів постачання та контроль товарних залишків для забезпечення безперебійної наявності товару на полицях.

Керівник відділу.

Metro Cash & Carry Ukraine

Торгівля роздрібна / Retail

3 роки 8 місяців

06.2003 - 01.2007

Системні закупівлі: відбір постачальників та формування матриці згідно з міжнародними стандартами; досягнення ексклюзивних вхідних цін через об'ємні контракти. Фінансовий контроль: щоденний розрахунок ціноутворення та націнки; контроль за виконанням планів з прибутку та аналіз логістичного впливу на кінцеву маржу. Операційне промо (METRO Post): системна підготовка національних каталогів; контроль оборотності акційного товару та аналіз ефективності кожної позиції. Експансія: участь у відкритті перших 6 торгових центрів (10-12 тис. кв. м кожен).

Ключова інформація

Комерційний архітектор-практик.


Мій підхід базується на залізній класичній базі — «Основи маркетингу» Філіпа Котлера (настільна книга, вивчена ще у 1993 році).

​Маю за плечима понад десятки тисяч циклів переговорів, проведених на різних рівнях — від фабрик у Китаї та фермерських господарств до кабінетів власників національних мереж.

Я не теоретик із дипломом MBA — я практик, який будує комерційні системи, що реально працюють у жорстких українських реаліях. Спеціалізуюся на управлінні Cash Flow, оптимізації ланцюгів постачання (від поля до полиці) та проведенні стратегічних переговорів.

Навчався в 1 закладі

КНУКМ

Менеджмент організацій

2001

Володіє мовами

Англійська

середній

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Тайм-Менеджмент: Містецтво встигати.

Київ, 2010

Додаткова інформація

Особисті якості

Ключові досягнення (Key Achievements)
Закупівлі. Дистрибуція. Виробництво.
Понад 12 років стратегічного управління закупівлями у провідних компаніях як Metro, Fozzy та Foxtrot.
Дистрибуція: Успішний досвід розбудови та системного розвитку кількісної та якісної дистрибуції.
Виробництво та переробка: Експертиза в управлінні комерційними процесами (продажі, закупівлі, логістика) на виробничих підприємствах, зокрема у сфері переробки зернових та круп'яних культур.
Експертна побудова закупівельного портфеля на 1 000+ SKU із застосуванням ABC/XYZ-аналізу для оптимізації витрат, підвищення оборотності та максимізації маржинальності за рахунок консолідації обсягів та прямих контрактів.
Успішний досвід запуску трьох стартапів та виведення нових брендів на висококонкурентний ринок «з нуля», включаючи формування категорійної стратегії та побудову процесів.
Контроль ланцюга постачання: практичний досвід проведення повного циклу закупівель — від переговорів із фабриками в Китаї до отримання товару на складі.
Масштаб: успішний досвід запуску та оснащення понад 150 000 кв. м площ.
Фінансова стійкість: впровадження пільгових відстрочок 180+ днів, скорочення дебіторської заборгованості до 7 днів, максимізація ретро-бонусів та успішне розблокування активів через суди.
Технологічна експертиза та Освіта
Аналітика: експертне володіння ABC/
XYZ-аналізом.
ERP-системи: MMS (Metro), GOLD (Fozzy), 1С 8.3 ERP.

Євгеній

Директор з продажу

Київ

55 років

повна зайнятість

Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці

Активно шукає роботу

Остання активність 4 години тому