Веду розвиток бізнесу в агентстві, яке робить B2B-бренди видимими у відповідях ChatGPT, Perplexity, Gemini та Google AI Overviews.

Обираю категорії, які варто тестувати, і проганяю купівельні запити по всіх рушіях.

Показую засновникам, як виглядає відповідь сьогодні: кого з конкурентів називають і які джерела читають моделі.

Веду повний цикл нових продажів для B2B-брендів у Європі та США: пошук, перша розмова, аудит і комерційна пропозиція.

Власний сервіс аутбаунду для B2B SaaS. Веду повний цикл сам, оплата за проведену зустріч.

Комерційна сторона на мені цілком: ціноутворення, умови, договори, публічна оферта.

Відбір компаній за сигналами найму та залучення інвестицій. Кожна адреса перевіряється до відправлення.

Інфраструктура: окремий домен і скринька на кампанію, тенанти в Google Workspace і Microsoft 365, три тижні прогріву, щоденний контроль доставки.

Тексти: короткі листи без оформлення, окремо під сегмент і кут.

Кваліфікація проти профілю ідеального клієнта замовника, щоб зустріч відбувалася з тим, хто ухвалює рішення.

Міжнародне B2B-агентство з клієнтами в Північній Америці та Європі.

Вів розвиток бізнесу з міжнародними клієнтами, партнерами та особами, які ухвалюють рішення, і доводив кваліфікований інтерес до комерційних пропозицій.

Підтримував вихід групи на ринок Північної Америки.

Перебудував повернення заснулих MQL у пайплайн: перевірка статусу потреби, дисципліна статусів лідів, реактивація циклом замість списання.

Керовані офіси та бізнес-сервіси для технологічних компаній. Річна виручка бізнесу близько $5 млн. Побудував і вів комерційну функцію з серпня 2021: пайплайн, прогноз, ціноутворення, найм, продовження договорів.

Команда зросла до дванадцяти людей і закривала продажі разом з customer success, тому залучення й утримання лишалися в одного власника замість передачі між відділами.

Продавав пакет, а не метри: керований офіс разом з юридичним, кадровим, зарплатним та IT-супроводом. Цикл через це довший, цінність на клієнта вища.

Основна база клієнтів технологічні компанії, де рішення ухвалює засновник або COO, а не адміністратор будівлі.

Під комерційною функцією 3 000+ робочих місць на 16 000 m2 бізнес-центрів класу А, команди клієнтів від однієї до 600 людей.

З березня 2023 комерційний директор (підвищення через 20 місяців): уся дохідна функція, продажі, ціноутворення і комерційна стратегія. Три одночасні цілі, новий дохід, загальний дохід і EBITDA, тому обсяг не можна було брати за рахунок маржі.

Підпорядкування: CEO і співзасновник.

Група комерційної нерухомості, один з великих орендодавців офісів у Києві. У портфелі групи 14 бізнес-центрів і складів.

Склав план продажу під технологічний сегмент і відкрив його як базу іменних клієнтів.

Перебрав CRM на Creatio (bpm'online) під генерацію лідів і пайплайн, вивів прогноз на точність, з якою можна планувати.

Набрав, навчив і вів команду орендних продажів із семи людей. Команда завела 20+ компаній на трирічні договори оренди.

Тримав відносини з якірними орендарями, від яких залежало продовження договорів.

Рухав ставки, орієнтуючись на те, що котирували сусідні центри.

Підпорядкування: директор з операційної діяльності.

Фонд ранніх стадій (Гонконг, віддалено), інвестиції в різні сектори, переважно IT.

Розібрав 100+ проєктів із вхідного й власного потоку угод, переважно IT-стартапи, за TAM, масштабованістю та інвестиційним потенціалом, далі писав інвестиційний кейс на фінальне рішення.

Залучав ранній seed для закріплених за мною IT-проєктів. Там пітчиться інвестиційна теза інвестору, а не продукт покупцю.

Заходив у портфельні компанії і будував go-to-market: позиціювання, перший процес продажу, метрики, які після цього з'являлися у звітності для борду.

Підпорядкування: Team Lead, VP of VC Investments.

Міжнародна група навалочних перевезень: морський і річковий транспорт, торгівля сировиною, власний флот.

Побудував функцію закупівлі бункера з нуля і вів її як підрозділ: заявка, тендер, замовлення, контроль постачання, звітність.

Закупівля палива для флоту групи зі 75 суден, близько 350 000 тонн на рік, два-три стеми на тиждень. Річний паливний бюджет понад $200 млн.

Купував IFO380, IFO180 і MGO по світу: ARA і Середземне море, Чорне море, Перська затока, Сінгапур і Далекий Схід, Західна Африка, Латинська Америка.

Вів тендери на термінове постачання і брав спот там, де так диктував порт або ціна. Тримав мережу постачальників, щоб порівнювати ціну по портах і по сортах.

Відповідав за терміни стемів і якість палива по флоту, де запізнілий або невідповідний стем зупиняє судно, а не псує рядок у бюджеті.

Розробив хедж фіксованої ціни через своп на кривій Fuel Oil 380 з ціною в точці поставки.

Чотири роки на купівельній стороні сировинного ринку. Саме там видно, як закупівля ухвалює рішення і як вона читає продавця.

Підпорядкування: власник групи.

Приватна група в нафті та нафтопродуктах: трейдинг, експорт, трубопровідна логістика. Десять років з одним принципалом.

Зростання в межах групи: продажі в Києві, далі керівник продажу трубопровідної нафти в Москві, далі трейдинг, продукт і логістика.

Перебудував погодження угод навколо нетбеку, тому угоду оцінювали за тим, що повертається після мита і фрахту, а не за ціною в заголовку.

Торгував нафтою і продуктами на книзі групи і вивів на неї новий сорт: нафта з одного регіону, змішана з газовим конденсатом з іншого як розріджувач.

Побудував нафтобазу і плечі автотранспортом, залізницею, трубою та морем, з урахуванням зимника і навігаційного вікна, щоб конденсат рухався і свердловини не спинялися через зиму на Крайній Півночі.

Підпорядкування: власник групи.