Працював в 17 компаніях   21 рік 1 місяць

FMCG, Послуги для бізнесу - інше, Промисловість та Виробництво

Керівник напрямку «Снеки»

Компанія "ХЛІБ ТРЕЙД"

FMCG

8 місяців

04.2024 - до теперішнього часу

Функціонал:

  • Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
  • Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
  • Розробка комерційної політики компанії
  • Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
  • Попередні переговори з потенційними клієнтами

Досягнення:

  • Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів

Керівник відділу продажу

Компанія " Дезілан сервіс"

Послуги для бізнесу - інше

2 роки

04.2022 - 04.2024

Функціонал:

  • Розширення клієнтської бази
  • Управління командою(менеджери, техніки)
  • Контроль закупівель матеріалів
  • Підбір персоналу
  • Тендерна робота

Досягнення:

  • Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.

Національний КАМ (Напрямок с/м риба)

Компанія "Аквафрост" (Виробництво рибної продукції і С/М риби) ТМ «Водный мир»

FMCG

1 рік 9 місяців

05.2020 - 02.2022

Функціонал:

  • Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
  • Проведення річних переговорів
  • Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
  • Розширення клієнтської бази

Досягнення:

  • Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
  • Введення системи аналізу ефективностф трейд-маркетингових активностей
  • Збільшення середньомісячного об'єму продажу на 40%
  • Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів

Директор по продажам

Компанія "ФОЛіЯ ПАК" (Виробництво вакуумного пакування (ринок В2В)

Промисловість та Виробництво

1 рік 1 місяць

04.2019 - 05.2020

Функціонал:

  • Забезпечення планового об'єму продажу
  • Створення відділу продажу
  • Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
  • Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
  • Впровадження системи CRM на підприємстві

Досягнення:

  • Створення відділу продажу
  • Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
  • Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
  • Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
  • Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»

Регіональний менеджер (Центр)

Компанія "Lantmannen AXA" (Виробництво сухих сніданків, мюслів, каш, зернових батончиків і хлібців (Швеція)) ТМ AXA, START, FINN CRISP

FMCG

1 рік 8 місяців

07.2017 - 03.2019

Регіональний менеджер (Центр)

Функціонал:

  • Контроль і координація роботи дистрибуторів
  • Формування непрямих продаж на території
  • Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
  • Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
  • Проведення переговорів з регіональними мережами
  • Формування асортиментної політики в мережах
  • Продажі в канал B2B

Досягнення:

  • Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
  • Збільшення об'єму продажу дистрибуторів на 30%
  • Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
  • Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
  • Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
  • Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%

Національний KAM

Компанія "Rigas Dzirnavnieks" (Виробництво зернових пластівців (Латвія)) ТМ Herkuless

FMCG

11 місяців

08.2016 - 07.2017

Функціонал:

  • Запуск даного Stary Up проекту
  • Розвиток продаж в сегменті Modern trade
  • Формування маркетингової стратегії в мережах
  • Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
  • Формування асортиментної політики в мережах
  • Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
  • Контроль і координація роботи імпортера

Досягнення:

  • Виконання плану по покриттю
  • Розширення ассортиментних матриць
  • Динамічний ріст об*ему продажу

Національный менеджер (В.О. Комерційного директора)

Компанія "Мілкіленд-Україна" (Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна

FMCG

9 місяців

10.2015 - 07.2016

Функціонал:

  • Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
  • Збільшення прибутковості компанії
  • Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
  • Управління прямими і непрямими продажами компанії
  • Формування структури підрозділів служби продаж
  • Управління роботою відділу КАМ
  • Управління відділом аналітики компанії

Досягнення:

  • Виконання планових показників
  • Розробка нової комерційної політики компанії
  • Розробка нової системи планування
  • Оптимізація роботи ряду філіалів

Комерційний директор

Компанія «Silver Line» (Виробництво рекламних конструкцій)

Послуги для бізнесу - інше

9 місяців

08.2013 - 05.2014

Директор по продажам

Компанія «Тріус» (Виробництво снекової продукції) ТМ Козирні

FMCG

1 рік 5 місяців

03.2012 - 08.2013

Директор по національним продажам

Компанія "Гадяч-Сир, ТД «Мілео» (Виробництво молочної продукції) ТМ Мілео, Білогір'я

FMCG

1 рік 7 місяців

02.2010 - 09.2011

Комерційний директор

Компанія "Ізумруд ЛТД" (Виробництво мінеральної, столової води і безалкогольних напоїв) ТМ Ізумруд, Станіслава.

FMCG

8 місяців

06.2009 - 02.2010

Національний менеджер по непрямим продажам

Компанія "Клуб сиру" (Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру

FMCG

1 рік 6 місяців

11.2006 - 05.2008

Регіональний менеджер (центр, південь, до 01.2005 - схід)

Компания "Клуб сиру" (Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру

FMCG

2 роки 1 місяць

10.2004 - 11.2006

Регіональний менеджер (захід)

Компанія "Мілкіленд-Україна" (Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна

FMCG

6 місяців

04.2004 - 10.2004

Торговий супервайзер

Компанія "АВК"(Виробнитство кондитерських виробів)

FMCG

1 рік 1 місяць

01.2003 - 02.2004

Sales-координатор (напрямок "HoReCa")

Компанія "Олімп"(Виробництво алкогольних напоїв)

FMCG

1 рік 3 місяці

10.2001 - 01.2003

Менеджер по продажам

Компанія "Нові проекти"(ТМ"Добра кава") (Виробництво кави)

FMCG

9 місяців

01.2001 - 10.2001

Ключова інформація

  • Управління комерційною службою підприємства
  • Розробка стратегії по просуванню продукту на ринку
  • Бюджетування керованого підрозділу підприємства
  • Розробка системи мотивації працівників
  • Формування кадрової політики
  • Створення і контроль системи звітності комерційної служби
  • Формування і впровадження системи KPI
  • Впровадження на підприємстві системи CRM
  • Розробка цінової політики
  • Ведення переговорів з ключовими партнерами
  • Управління роботою Kay Account відділу
  • Взаємодія і безпосередня участь в роботі служби маркетингу

Навчався в 2 закладах

НУ "Львівська політехніка"

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів /Інженер Диплом спеціаліста

Львів, 2000

Львівський автодорожний технікум

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів Диплом

Львів, 1993

Володіє мовами

Англійська

середній

pre intermediate

Польська

поглиблений

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Навчально –ділова гра «Населений острів зі своїм секретом». Guarantee TNG. Сертифікат

2018

Ораторське мистецтво. «Оратор-майстер» Сертифікат

2012

Управління ключовими клієнтами або Kay Account менеджмент «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

– Технології та інструменти управління персоналом «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

Організація роботи регіонального менеджера. "Федоров і партнери" Сертифікат

2004

Организація роботи і управління командою. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Введення в посаду супервайзер. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Борис

Директор по продажам

Львів

Готовий переїхати: Київ

50 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 14 годин тому