Основні обов'язки:

• Побудова та масштабування відділу продажів: найм, адаптація, навчання та розвиток команди.
• Управління продажами через KPI, декомпозицію планів та аналітику.
• Управління маркетингом (Google Ads, таргетована реклама, тестування каналів).
• Контроль якості лідів, конверсії та ефективності рекламних кампаній.
• Розвиток команди: регулярні розбори дзвінків, покращення якості діалогів
• Впровадження дашбордів як системи регулярного контролю якості комунікації менеджерів.
• Глибинна робота з різними психотипами клієнтів

Ключові результати:

• Відновив роботу відділу продажів практично з нуля та сформував ефективну команду.
• Успішно реалізував 3 масштабні запуски освітніх продуктів та 4 додаткові програми.
• Впровадив AI-автообдзвін, що дозволило обробити понад 20 000 лідів за 2 місяці.
• Побудував керовану систему продажів на базі KPI, дашбордів та аналітики.
• Підвищив конверсію продажів через покращення якості комунікації та роботи з клієнтами.
• Покращив якість лідів та стабільність результатів завдяки оптимізації маркетингу.

Основні обов’язки та досягнення:

• Сформував нову команду відділу продажів: провів співбесіди, адаптацію та навчання менеджерів.
• Запровадив і налаштував CRM-систему, стандартизував процес обробки заявок і контроль етапів угоди.
• Розробив посадові інструкції, регламенти та систему звітності для відділу.
• Розробив нові скрипти продажів (дзвінки, робота з запереченнями, запрошення на зустріч) і впровадив їх у роботу.
• Впровадив систему аналітики: контроль воронки продажів, звітність по лідах, зустрічах і угодах.
• Організував навчання команди: презентація об’єкта, аналіз конкурентів, робота з клієнтами.
• Підвищив якість роботи з клієнтами - перехід від переписок до дзвінків і зустрічей, скорочення часу від заявки до броні.
• Запусти комплексні рекламні кампанії (таргетована реклама + Google Ads).
• Координував створення контенту для реклами
• Брав участь у формуванні та тестуванні унікальної торгової пропозиції (УТП) для проєкту.
• Організував співпрацю з агентствами нерухомості: створив комунікаційні канали, провів навчання партнерів.
• Контролював ефективність роботи команди, складав звітність для керівництва.
• Організовував покази об’єктів і супроводжував клієнтів до укладення угоди.

Експерт знерухомості та за суміснитством Project-менеджер та Керівник відділу продажів

Ключові компетенції:

• Управління проєктами (повний цикл).
• Підготовка затвердження та запуск рекламних стратегій.
• Таргетована реклама в соціальних мережах (Facebook, Instagram тощо).
• Аналіз та аналітика ефективності рекламних заходів.
• Проведення переговорів та укладання угод.
• Узгодження індивідуальних умов з будівельними компаніями.
• Запуск та організація роботи відділу продажів.
• Аналіз ринку та конкурентів.
• Підготовка та оновлення навчальних матеріалів для персоналу.
• Контроль будівельних процесів.
• Основні обов’язки та досягнення:
• Розробка рекламних стратегій: Успішно запустив близько 50 рекламних кампаній.
• Таргетована реклама: Ефективно налаштував рекламу в соціальних мережах, збільшивши трафік та зменьшивши вартість заявок на 50-60%.
• Управління проєктами: Координував усі етапи будівельних проєктів від планування до завершення.
• Переговори з клієнтами та забудовниками: Залучив більше 10 нових забудовників до співпраці.
• Контроль будівництва: Регулярний моніторинг якості робіт, що забезпечив 100% відповідність проєктній документації.
• Запуск відділу продажів: Організував та успішно запустив новий відділ продажів, підвищивши обсяг продажів на 30%.
• Навчання персоналу: Проведення регулярних теоретичних тренінгів та виїздних навчань, розробив навчальні матеріали для команди.

Основні обов’язки:

• Продаж дизельних генераторів великих потужностей для комерційних об’єктів (бізнес-центри, виробничі підприємства, житлові масиви тощо).
• Ведення повного циклу продажів: від першого контакту з клієнтом до укладання угоди та контроля успішного налаштування генераторів.
• Організація логістики для транспортування генераторів до клієнта.
• Підготовка документації та проведеня тендерів.
• Консультування клієнтів щодо вибору генераторів відповідно до потреб об’єкта.
• Продаж супутніх інженерних послуг (проєктування, встановлення, технічне обслуговування).
• Презентація продуктів та послуг компанії для клієнтів (як онлайн, так і під час зустрічей).
• Розробка індивідуальних комерційних пропозицій.
• Продаж додаткових послуг, включаючи розширену гарантію.
• Проведення переговорів із керівниками компаній та укладання контрактів.
• Взаємодія з інженерним відділом для забезпечення точності проєктних рішень.
• Аналіз ринку та моніторинг конкурентів для визначення актуальних потреб клієнтів.
• Ведення бази клієнтів у CRM-системі та складання звітності щодо виконаної роботи.

Основні обов’язки:

• Продаж морських контейнерів (суховантажних та рефрижераторних) приватним особам і компаніям.
• Консультування клієнтів щодо вибору контейнерів залежно від їхніх потреб (зберігання, транспортування, холодильне обладнання тощо).
• Проведення переговорів із клієнтами, укладання угод купівлі-продажу.
• Ведення бази клієнтів та забезпечення довгострокового співробітництва.
• Моніторинг ринку контейнерів і аналіз цін конкурентів.
• Підготовка документації та проведеня тендерів.

Досягнення:

• Успішно реалізував понад 50 одиниць морських контейнерів протягом 4 місяців роботи.
• Залучив кількох ключових бізнес-клієнтів, які здійснювали повторні закупівлі.
• Розширив клієнтську базу за рахунок залучення приватних осіб, які використовували контейнери для зберігання та переобладнання (наприклад, під офіси, склади чи контейнеровози).