Работал в 7 компаниях 18 лет 8 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Транспорт и Логистика, Банки, Финансовые услуги, Страхование
Директор по маркетингу (Продажи)
Официальное Представительство завода Италтерм в Украине
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 9 месяцев
08.2018 - по настоящее время
Маркетинг:
- анализ рынка и конкурентов ;
- разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (увеличил уровень узнаваемости ТМ на 32% );
- продвижение бренда (35ть мега - презентаций по Украине);
- анализ целевой аудитории, тренды и рынок в целом;
- концепты рекламных материалов (идея, дизайн, тексты) (разработал дизайн и забрендировал 43 партнерских Торговых Точки) ;
- настройка системы коммуникации (наладил коммуникационные потоки между подразделениями компании);
- планирование, контроль и оптимизация маркетингового бюджета (привлек новых подрядчиков, увеличил отсрочку платежа - по году сэкономил до 20% бюджета);
- Реализация программы лояльности;
Организация работы региональной сети:
- управление торговой командой (5ть - региональных представительств);
- обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции, контроль дебиторской задолженность (продажи увеличил на 65% / дебиторская задолженность уменьшилась на 82% );
- проведение переговоров с партнерами (привлек в компанию - 103 партнера);
- определение и оценка возможностей увеличение продаж в разрезе каналов продаж (расширил ассортиментный ряд в собственной сети магазинов / нивелировал сезонность продаж );
- подбор персонала, адаптация, обучение и оценка персонала;
Региональный руководитель
ПАО «Укрпочта»
Транспорт и Логистика
5 месяцев
01.2018 - 06.2018
- Управление - функционирующими Отделениями Почтовой Связи - 48 отделений / 280 человек;
- Открытие Отделений Почтовой Связи с нуля (поиск помещений, ведение переговоров выход ОПС в прибыль);
- Рекрутинг и обучение персонала;
- Постановка бизнес-процессов;
- Постановка и выполнение установленных планов по привлечению клиентов и продаже продуктов;
Региональный директор по развитию и продажам (Центральная дирекция)
ООО «Финансовая Компания «Нью Файненшиал Сервис» от ПАТ «Idea Bank» (Банки)
Банки
8 месяцев
04.2017 - 12.2017
- Открытие информационно - консультационных центров (ИКЦ) (поиск помещений, ведение переговоров и заключение договоров аренды, выход ИКЦ в прибыль (открыл 15 ИКЦ);
- Рекрутинг и обучение персонала (рекрутировал 26 специалистов);
- Постановка бизнес-процессов;
- Постановка и выполнение установленных планов по привлечению клиентов и продаже продуктов;
- Работа «в поле» с партнерами.
Директор по продажам
Лизинговая Компания «Евролизинг Украина» / «СК Афина – Авто»
Финансовые услуги
1 год 5 месяцев
09.2015 - 02.2017
- Разработка/реализация совместных программ - страховая компания => лизинговая компания => продажи (10ть автосалонов);
- Развитие партнерской сети - обучение, построение бизнес процессов => продажи.
Директор по продажам
СК «Украина»
Страхование
1 год 6 месяцев
11.2013 - 05.2015
- Развитие агентской сети ;
- Создание Call-центра (10 человек).
Директор по развитию и поддержке региональной сети
СК «НАСТА» (Финансовые услуги)
Страхование
5 лет 8 месяцев
03.2008 - 11.2013
- Организация работы региональной сети:
- подбор/обучение персонала (70 - 80 человек);
- контроль работы региональных подразделений (15 подразделений);
- разработка мероприятий для продающих подразделений по выполнению планов
продаж и контроля бюджета;
- Работа с банками, автосалонами, страховыми посредниками ;
- Организация и проведение совместных кредитных программ с банками и автодилерами ;
- Развитие каналов продаж: агентского, партнерского, корпоративного направлений.
Директор департамента по работе с кредитно-финансовыми учреждениями
СК «РОСНО Украина» (теперь СК «Allianz Украина»)
Страхование
2 года 9 месяцев
05.2005 - 02.2008
- Работа с банками: розница, МСБ, корпоративный бизнеса (аккредитация, согласование депозитов/ продуктов/процессов - 22 банка);
- Привлечение страховых посредников ;
- Построение департамента с нуля (15 человек).
Ключевая информация
Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами, партнерами;
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры .
Учился в 1 заведении
Краковский Экономический Университет
Международная торговля
Краков, Польша, 2000
Владеет языками
Английский
средний
Польский
свободно
Украинский
родной
Дополнительная информация
Увлечения и интересы
Спорт, языки, активный туристический отдых,
права категории «В»
Цель
Виталий
Виталий
Директор по продажам, Директор по развитию и поддержки региональной сети
Киев
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 4 дня назад