Функціонал:

• Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
• Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
• Розробка комерційної політики компанії
• Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
• Попередні переговори з потенційними клієнтами

Досягнення:

• Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів

Функціонал:

• Розширення клієнтської бази
• Управління командою(менеджери, техніки)
• Контроль закупівель матеріалів
• Підбір персоналу
• Тендерна робота

Досягнення:

• Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.

Функціонал:

• Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
• Проведення річних переговорів
• Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
• Розширення клієнтської бази

Досягнення:

• Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
• Введення системи аналізу ефективностф трейд-маркетингових активностей
• Збільшення середньомісячного об'єму продажу на 40%
• Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів

Функціонал:

• Забезпечення планового об'єму продажу
• Створення відділу продажу
• Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
• Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
• Впровадження системи CRM на підприємстві

Досягнення:

• Створення відділу продажу
• Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
• Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
• Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
• Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»

Регіональний менеджер (Центр)

Функціонал:

• Контроль і координація роботи дистрибуторів
• Формування непрямих продаж на території
• Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
• Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
• Проведення переговорів з регіональними мережами
• Формування асортиментної політики в мережах
• Продажі в канал B2B

Досягнення:

• Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
• Збільшення об'єму продажу дистрибуторів на 30%
• Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
• Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
• Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
• Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%

Функціонал:

• Запуск даного Stary Up проекту
• Розвиток продаж в сегменті Modern trade
• Формування маркетингової стратегії в мережах
• Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
• Формування асортиментної політики в мережах
• Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
• Контроль і координація роботи імпортера

Досягнення:

• Виконання плану по покриттю
• Розширення ассортиментних матриць
• Динамічний ріст об*ему продажу

Функціонал:

• Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
• Збільшення прибутковості компанії
• Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
• Управління прямими і непрямими продажами компанії
• Формування структури підрозділів служби продаж
• Управління роботою відділу КАМ
• Управління відділом аналітики компанії

Досягнення:

• Виконання планових показників
• Розробка нової комерційної політики компанії
• Розробка нової системи планування
• Оптимізація роботи ряду філіалів