Работал в 17 компаниях 21 год 1 месяц
FMCG, Услуги для бизнеса - другое, Промышленность и Производство
Керівник напрямку «Снеки»
Компанія "ХЛІБ ТРЕЙД"
FMCG
8 месяцев
04.2024 - по настоящее время
Функціонал:
- Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
- Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
- Розробка комерційної політики компанії
- Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
- Попередні переговори з потенційними клієнтами
Досягнення:
- Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів
Керівник відділу продажу
Компанія " Дезілан сервіс"
Услуги для бизнеса - другое
2 года
04.2022 - 04.2024
Функціонал:
- Розширення клієнтської бази
- Управління командою(менеджери, техніки)
- Контроль закупівель матеріалів
- Підбір персоналу
- Тендерна робота
Досягнення:
- Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.
Національний КАМ (Напрямок с/м риба)
Компанія "Аквафрост" (Виробництво рибної продукції і С/М риби) ТМ «Водный мир»
FMCG
1 год 9 месяцев
05.2020 - 02.2022
Функціонал:
- Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
- Проведення річних переговорів
- Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
- Розширення клієнтської бази
Досягнення:
- Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
- Введення системи аналізу ефективностф трейд-маркетингових активностей
- Збільшення середньомісячного об'єму продажу на 40%
- Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів
Директор по продажам
Компанія "ФОЛіЯ ПАК" (Виробництво вакуумного пакування (ринок В2В)
Промышленность и Производство
1 год 1 месяц
04.2019 - 05.2020
Функціонал:
- Забезпечення планового об'єму продажу
- Створення відділу продажу
- Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
- Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
- Впровадження системи CRM на підприємстві
Досягнення:
- Створення відділу продажу
- Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
- Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
- Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
- Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»
Регіональний менеджер (Центр)
Компанія "Lantmannen AXA" (Виробництво сухих сніданків, мюслів, каш, зернових батончиків і хлібців (Швеція)) ТМ AXA, START, FINN CRISP
FMCG
1 год 8 месяцев
07.2017 - 03.2019
Регіональний менеджер (Центр)
Функціонал:
- Контроль і координація роботи дистрибуторів
- Формування непрямих продаж на території
- Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
- Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
- Проведення переговорів з регіональними мережами
- Формування асортиментної політики в мережах
- Продажі в канал B2B
Досягнення:
- Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
- Збільшення об'єму продажу дистрибуторів на 30%
- Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
- Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
- Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
- Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%
Національний KAM
Компанія "Rigas Dzirnavnieks" (Виробництво зернових пластівців (Латвія)) ТМ Herkuless
FMCG
11 месяцев
08.2016 - 07.2017
Функціонал:
- Запуск даного Stary Up проекту
- Розвиток продаж в сегменті Modern trade
- Формування маркетингової стратегії в мережах
- Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
- Формування асортиментної політики в мережах
- Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
- Контроль і координація роботи імпортера
Досягнення:
- Виконання плану по покриттю
- Розширення ассортиментних матриць
- Динамічний ріст об*ему продажу
Національный менеджер (В.О. Комерційного директора)
Компанія "Мілкіленд-Україна" (Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна
FMCG
9 месяцев
10.2015 - 07.2016
Функціонал:
- Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
- Збільшення прибутковості компанії
- Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
- Управління прямими і непрямими продажами компанії
- Формування структури підрозділів служби продаж
- Управління роботою відділу КАМ
- Управління відділом аналітики компанії
Досягнення:
- Виконання планових показників
- Розробка нової комерційної політики компанії
- Розробка нової системи планування
- Оптимізація роботи ряду філіалів
Комерційний директор
Компанія «Silver Line» (Виробництво рекламних конструкцій)
Услуги для бизнеса - другое
9 месяцев
08.2013 - 05.2014
Директор по продажам
Компанія «Тріус» (Виробництво снекової продукції) ТМ Козирні
FMCG
1 год 5 месяцев
03.2012 - 08.2013
Директор по національним продажам
Компанія "Гадяч-Сир, ТД «Мілео» (Виробництво молочної продукції) ТМ Мілео, Білогір'я
FMCG
1 год 7 месяцев
02.2010 - 09.2011
Комерційний директор
Компанія "Ізумруд ЛТД" (Виробництво мінеральної, столової води і безалкогольних напоїв) ТМ Ізумруд, Станіслава.
FMCG
8 месяцев
06.2009 - 02.2010
Національний менеджер по непрямим продажам
Компанія "Клуб сиру" (Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру
FMCG
1 год 6 месяцев
11.2006 - 05.2008
Регіональний менеджер (центр, південь, до 01.2005 - схід)
Компания "Клуб сиру" (Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру
FMCG
2 года 1 месяц
10.2004 - 11.2006
Регіональний менеджер (захід)
Компанія "Мілкіленд-Україна" (Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна
FMCG
6 месяцев
04.2004 - 10.2004
Торговий супервайзер
Компанія "АВК"(Виробнитство кондитерських виробів)
FMCG
1 год 1 месяц
01.2003 - 02.2004
Sales-координатор (напрямок "HoReCa")
Компанія "Олімп"(Виробництво алкогольних напоїв)
FMCG
1 год 3 месяца
10.2001 - 01.2003
Менеджер по продажам
Компанія "Нові проекти"(ТМ"Добра кава") (Виробництво кави)
FMCG
9 месяцев
01.2001 - 10.2001
Ключевая информация
- Управління комерційною службою підприємства
- Розробка стратегії по просуванню продукту на ринку
- Бюджетування керованого підрозділу підприємства
- Розробка системи мотивації працівників
- Формування кадрової політики
- Створення і контроль системи звітності комерційної служби
- Формування і впровадження системи KPI
- Впровадження на підприємстві системи CRM
- Розробка цінової політики
- Ведення переговорів з ключовими партнерами
- Управління роботою Kay Account відділу
- Взаємодія і безпосередня участь в роботі служби маркетингу
Учился в 2 заведениях
НУ "Львівська політехніка"
Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів /Інженер Диплом спеціаліста
Львів, 2000
Львівський автодорожний технікум
Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів Диплом
Львів, 1993
Владеет языками
Английский
средний
pre intermediate
Польский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Навчально –ділова гра «Населений острів зі своїм секретом». Guarantee TNG. Сертифікат
Ораторське мистецтво. «Оратор-майстер» Сертифікат
Управління ключовими клієнтами або Kay Account менеджмент «Системи ефективних технологій» Сертифікат
– Технології та інструменти управління персоналом «Системи ефективних технологій» Сертифікат
Організація роботи регіонального менеджера. "Федоров і партнери" Сертифікат
Организація роботи і управління командою. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат
Введення в посаду супервайзер. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат
Борис
Борис
Національний менеджер
Львов
Готов переехать: Киев
полная занятость
Обновлено 16 часов назад