Направлення Mental Health - підрозділ компанії з фокусом на кінцевого споживача та комплексним продуктом: фармацевтичні товари та сервіси здоров'я для пацієнтів.

Ключова зона відповідальності: реалізація ціннісноі пропозиції до пацієнта

Ключові обо'язки:

• Моделювання бізнес процесів центру
• Створення команди центру маркетингу
• Проведення якісних та кількісних досліджень для створення відповідної маркетингової стратегії
• Створення та реалізація маркетингової стратегії направлення (B2B та D2C)
• Створення комунікаційної стратегії направлення
• Формування знань про продукт серед партнерів направлення (лікарі) Виконання плану лідогенерації (пацієнт)
• Прогнозування фінансових результатів направлення (фінансові моделі, P&L, СF)
• Планування цілей роботи та розвитку команди направлення: OKR, Performance management.
• Планування та ефективна реалізація бюджету направлення (САС, ROMI)

В підпорядкуванні sales та маркетинг:зовнішня служба 40 медичних представників, 2 продакт менеджери, 4 регіональні менеджери.

Зона відповідальності: Виконная плана прибутку направлення (Net profit) за рахунок створення та реалізації маркетингової стратегії направлення

Основні обов'язки:

• Виконная плана прибутку направлення (Net profit)
• Створення та реалізація маркетингової стратегії направлення
• Формування та позиціонування продуктового портфелю направлення (Гінекологія, Педіатрія: RX/OTC)
• Планування, організація, реалізація та аналіз маркетингової стратегії направлення
• Прогнозування фінансових результатів направлення (фінансові моделі, P&L, СF)
• Планування цілей роботи та розвитку команди направлення: Менеджмент управління цілями (MBO), Performance management.
• Планування та ефективна реалізація бюджету направлення (ROI,ROMI)
• Організація роботи та взаємодії команди маркетингу та sales: створення та забеспечення необхідних умов та інструментів для команди направлення задля досягнення найвищих показників.

За період роботи показав позитивну динаміку реалізації та чистого прибутку: Реалізація валюта +35% в порявняні з першим роком роботи Реалізація грн. +87% в порявняні з першим роком роботи Реалізація уп. +32% в порявняні з першим роком роботи

• Виконання плану продажів закріпленого регіону (Центральний та Південний регіон)
• Підбір та навчання команди медичних представників (команда більше 10 МП)
• Планування, організація, реалізація, контроль роботи команди медичних представників
• Розвиток команди медичних представників
• Реалізація маркетингових активностей регіону
• Аналіз реалізації маркетингової стратегії та зворотній зв'язок

В 2019 році став кращим РМ компані

• Виконання плану продажів та побудова бази партнерів
• Проведення індивідуальних візитів до потенційних партнерів
• Реалізація плану маркетингових активностей
• Організація роботи з партнерами на всіх етапах взаємодії

Не одноразово ставав кращим медичним представником компанії по продукту.