Працював в 4 компаніях 12 років 5 місяців
Фармацевтика
Керівник відділу маркетингу
3dravo
Фармацевтика
1 рік 2 місяці
07.2023 - 09.2024
Направлення Mental Health - підрозділ компанії з фокусом на кінцевого споживача та комплексним продуктом: фармацевтичні товари та сервіси здоров'я для пацієнтів.
Ключова зона відповідальності: реалізація ціннісноі пропозиції до пацієнта
Ключові обо'язки:
- Моделювання бізнес процесів центру
- Створення команди центру маркетингу
- Проведення якісних та кількісних досліджень для створення відповідної маркетингової стратегії
- Створення та реалізація маркетингової стратегії направлення (B2B та D2C)
- Створення комунікаційної стратегії направлення
- Формування знань про продукт серед партнерів направлення (лікарі) Виконання плану лідогенерації (пацієнт)
- Прогнозування фінансових результатів направлення (фінансові моделі, P&L, СF)
- Планування цілей роботи та розвитку команди направлення: OKR, Performance management.
- Планування та ефективна реалізація бюджету направлення (САС, ROMI)
Business Unit Manager
3dravo
Фармацевтика
2 роки 6 місяців
01.2021 - 07.2023
В підпорядкуванні sales та маркетинг:зовнішня служба 40 медичних представників, 2 продакт менеджери, 4 регіональні менеджери.
Зона відповідальності: Виконная плана прибутку направлення (Net profit) за рахунок створення та реалізації маркетингової стратегії направлення
Основні обов'язки:
- Виконная плана прибутку направлення (Net profit)
- Створення та реалізація маркетингової стратегії направлення
- Формування та позиціонування продуктового портфелю направлення (Гінекологія, Педіатрія: RX/OTC)
- Планування, організація, реалізація та аналіз маркетингової стратегії направлення
- Прогнозування фінансових результатів направлення (фінансові моделі, P&L, СF)
- Планування цілей роботи та розвитку команди направлення: Менеджмент управління цілями (MBO), Performance management.
- Планування та ефективна реалізація бюджету направлення (ROI,ROMI)
- Організація роботи та взаємодії команди маркетингу та sales: створення та забеспечення необхідних умов та інструментів для команди направлення задля досягнення найвищих показників.
За період роботи показав позитивну динаміку реалізації та чистого прибутку: Реалізація валюта +35% в порявняні з першим роком роботи Реалізація грн. +87% в порявняні з першим роком роботи Реалізація уп. +32% в порявняні з першим роком роботи
Регіональний менеджер
3dravo
Фармацевтика
4 роки 11 місяців
01.2016 - 12.2020
- Виконання плану продажів закріпленого регіону (Центральний та Південний регіон)
- Підбір та навчання команди медичних представників (команда більше 10 МП)
- Планування, організація, реалізація, контроль роботи команди медичних представників
- Розвиток команди медичних представників
- Реалізація маркетингових активностей регіону
- Аналіз реалізації маркетингової стратегії та зворотній зв'язок
В 2019 році став кращим РМ компані
Медичний представник
3dravo
Фармацевтика
3 роки 7 місяців
05.2012 - 12.2015
- Виконання плану продажів та побудова бази партнерів
- Проведення індивідуальних візитів до потенційних партнерів
- Реалізація плану маркетингових активностей
- Організація роботи з партнерами на всіх етапах взаємодії
Не одноразово ставав кращим медичним представником компанії по продукту.
Ключова інформація
Маю більш ніж 10-річний досвід роботи на фармацевтичному ринку та успішний досвід в створенні та реалізації різних стратегій бізнесу. Є експертиза в управлінні крос-функціональними командами, забеспечення їхньої мотивації та підвищення продуктивності. Ефективно керую запуском нових продуктів та їх просуванням, налагодженням партнерських відносин і розширенням клієнтської бази. Орієнтований на результат та зосереджений на стратегічному плануванні в не визначеному середовищі. Останні 4 роки працюю в складі команди ТОП менеджменту фармацевтичної компаніїї з прямим підпорядкуванням СEO/COO та відповідальністю за Net profit направлення.
Ключові навички:
- Впровадження методологій планування: MBO,KPI, OKR
- Створення маркетингової стратегії
- Техніки та воронки продажів
- Побудова команд маркетингу та продажів
- Побудова бізнес-процесів
- Digital marketing
- Фінансове прогнозування та бюджетування
Навчався в 1 закладі
Національний медичний університет імені О.О. Богомольця
Фармація
Київ, 2013
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Києво-Могилянська бізнес школа (Менеджмент)
Львівська бізнес школа (УКУ) Digital Marketing
Києво-Могилянська бізнес школа (Маркетинг)
Сергій Андрійович
Сергій Андрійович
Керівник відділу маркетингу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 5 годин тому