Розробка стратегії розвитку території;

Забезпечення ефективного виконання планів за всіма показниками;

Взаємодія з дистриб’юторами та каналами сучасної торгівлі (локальні та національні мережі) забезпечення дотримання контрактних домовленостей;

Розподіл необхідних ресурсів, у тому числі людських, в рамках регіону для досягнення узгоджених цілей з продажу;

Навчання персоналу за допомогою польових та аудиторних тренінгів;

Аналіз ринку та роботи конкурентів;

Розробка та впровадження маркетингових заходів щодо стимулювання продажів.

Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів

Організація та контроль промозаходів у регіональних та національних мережах (дегустації, цінові акції, доп. місця та ін.)

Проведення тренінгів з продукції та продажу, презентація новинок у регіональних дистриб'юторів.

Пошук нових дистриб'юторів у регіонах

Укладання договорів щодо ексклюзивної роботи з торговою маркою у каналах HoReCa

Входження до регіональних торгових мереж

Контроль представленості, асортименту, мерчандайзингу, презентація новинок

Контролює цінову політику, активності, новинки конкурентів.

Організація та управління продажами в межах території;

Аудит каналів збуту, контроль якості дистрибуції;

Координація діяльності та контактів з місцевими клієнтами для просування існуючих та нових видів товару на ринку;

Виконання актуальних маркетингових цілей та завдань згідно з маркетинговою стратегією компанії на підзвітній території;

Організація та забезпечення виконання планів з обсягу продажу з відвантажень зі складу дистриб’ютора. Встановлення та вплив на ефективність, результативність, розрахунок прибутку дистриб’ютора;

Управління персоналом;

Організація, контроль, проведення дій до персоналу на підзвітній території: пошук, підбір, адаптація, переміщення, преміювання, дисциплінарних утримань, звільнення;

Постановка цілей, завдань (річних, квартальних, місячних, тижневих, денних) та проведення моніторингу їх виконання;

Організація робочих та не робочих заходів;

Управління взаємовідносинами з клієнтами (дистриб’ютори, оптовики, ключові клієнти);

Аналіз кон’єктури ринку та прийняття рішень на основі зібраної, обробленої інформації;

Подання регулярної та іншої звітності відповідно до правил та форматів компанії.

Якісне управління торговою командою компанії (супервайзерами з продажу та персоналом дистриб’ютора);

Постановка планів та цілей супервайзерам та контроль над цілями торгового персоналу;

Виконання планів з продажу, відвантажень, активних показників (якісна представленість продукції), встановлених KPI у розрізі каналів збуту: роздріб, мережі, опт;

Забезпечення відсутності OOS у роздрібних торгових точках;

Контроль проведення трейд-маркетингових активностей;

Робота із запобігання простроченій дебіторській заборгованості.

Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на підзвітній території.

Координація роботи торгових представників (постановка цілей, контроль виконання, аналіз проведених заходів).

Контроль дебіторської заборгованості.

Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території.

Проведення аудиту роздрібу на наявність дистриб’юції продукції компанії, а також коучинг з ексклюзивними торговими представниками дистриб’ютора.

Контроль звітності торгових представників, звітний аудит.

Проведення роботи з проблемним роздробом, допомога торговим представникам у переговорах у критичних ситуаціях.

Своєчасне та якісне планування, надання звітності та аналіз ситуації щодо дистриб’юції брендів компанії та конкурентів на підзвітній території.

Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистриб’ютора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день.

Постійна робота у пошуку резервів для збільшення продажів, дистриб’юції та частки ринку продукції компанії, оптимізація витрат.

Виконання роботи відповідно до регламенту та стандартів компанії.

Продаж та максимальна дистриб’юція повного асортименту ТМ «Оболонь».

Доведення присутності продуктів ТМ «Оболонь» необхідного асортименту відповідно до стандартів компанії.

Участь у стимулюванні попиту у споживачів, надаючи допомогу у проведенні промо-активностей, що проводяться компанією. Мерчендайзинг в ТТ.

Забезпечення наявності брендів компанії у торгових точках.

Робота з налагодження контактів з торговими точками з метою просування та розширення асортименту товару на пивних полицях та холодильних шафах.

Пошук нових торгових точок.

Встановлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів у всіх торгових точках підзвітної території відповідно до стандартів встановлених відділом маркетингу компанії.

Контроль за якістю подання товару на підзвітній території та рекламного обладнання.

Навчання персоналу торгових точок з використання обладнання та стандартів мерчендайзингу компанії.

Коректне та своєчасне заповнення звітів та поточних документацій.

Налагодження продажу асортименту продукції на закріпленій території.

Виведення та зміцнення заданого маршруту до лідерів продажів, за підсумками попередніх місяців.

Розвиток клієнтської бази та зміцнення її за присутністю продуктів компанії.