Работал в 9 компаниях 15 лет 3 месяца
Промышленность и Производство, Транспорт и Логистика, FMCG
Начальник отдела оптовых продаж
Гармаш
Промышленность и Производство
1 год 5 месяцев
04.2023 - по настоящее время
Поиск дистрибьюторов на территории
Подключение дистрибьютора ДЛКМ
Подключение дистрибьютора Аляска
Подписание договора с Фоззи
Ведение переговоров с сетями Точка, Копейка, Обжора
Ведение переговоров с оптовыми клиентами
Организация дегустации в сети Сельпо и Надежда
Работа с документооборотом и дебиторской задолженностью
Директор РСП г. Одесса
ТММ Экспресс, ООО
Транспорт и Логистика
7 месяцев
04.2019 - 11.2019
- Организация и контроль эффективной и бесперебойной работы офиса;
- Координация и распределение задач и обязанностей менеджеров;
- Выполнение поставленных задач и плановых показателей;
- Подбор и управление персоналом
- Контроль выполнения работниками филиала своих должностных обязанностей и качества услуг.
- Планирование и контроль выполнения плановых продаж.
- Бюджетирование, анализ и оптимизация затрат филиала
- Управление торговым отделом 3 человека, управление транспортным отделом 9 человек (водителя АТС)
- Системное посещение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров
- Контроль дебиторской задолженности
Региональный менеджер
Три Медведя
FMCG
7 месяцев
08.2018 - 03.2019
развитие существующих дистрибьюторов на вверенной территории;
Разработка активностей мотивации торговой команды
проведение переговоров с сетями, заключение договоров;
работа с торговой командой дистрибьюторов (обучение, коучинг);
контроль качественной дистрибьюции (сторчек);
контроль дебиторской задолженности, остатков на складах дистрибьюторов;
разработка и расчет акций.
контроль проведения акций и выдачи вознаграждений;
контроль доставки продукции дистрибьютором;
анализ результатов;
ведение отчётности.
Достижения:
Организация масштабного праздника «20 лет компании»
Проек «Монако Пляж» Аркадия;
подключение сетей в г. Одесса и Измаил.
- Увеличение клиентской базы
- эксклюзивный проект ЖД вокзал «Одесса Главная»
Региональный менеджер
ООО " ФЕС УКР"
FMCG
5 лет 4 месяца
04.2013 - 08.2018
- - Контроль дебиторской задолженности. - Проведение переговоров с сетями.
- Разработка локальный акций
- Ведение отчётности.
- Ведение переговоров о размещении дополнительного оборудования.
- Анализ результатов.
- Подключение новых дистрибьюторов - Заключение договоров.
- Контроль качественной дистрибьюции.
- Контроль остатков на складах филиалов.
- Контроль работы мерчандайзеров
- Проведение полевых тренингов с торговыми представителями.
- Контроль над проводимыми акциями и выдачей вознаграждений
- Контроль над доставкой продукции дистрибьютором
Менеджер по региональному развитию
ООО Авита Нова
FMCG
1 год 9 месяцев
07.2011 - 04.2013
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с сетями.
- Ведение отчётности.
- Ведение переговоров о размещении дополнительного оборудования ХО.
- Анализ результатов.
- Подключение новых дистрибьюторов
- Заключение договоров.
- Контроль качественной дистрибьюции.
- Контроль остатков на складах филиалов.
- Контроль над просроченной продукцией и ее утилизацией.
- Проведение полевых тренингов с торговыми представителями.
- Контроль над проводимыми акциями и выдачей вознаграждений
- Контроль над доставкой продукции дистрибьютором.
Начальник VIP отдела продаж
"Пальмира" ТД
FMCG
5 месяцев
01.2011 - 06.2011
- Разработка и контроль выполнения плана продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров.
- Ведение отчётности.
- Совместное посещение и обучение торговой команды.
- Ведение переговоров о размещении дополнительного оборудования.
- Подбор персонала.
- Контроль доставки продукции.
- Анализ результатов по истечению месяца
Территориальный координатор-менеджер (TSM)
"Нестле Украина" ООО
FMCG
2 года 8 месяцев
04.2008 - 12.2010
- Разработка и контроль выполнения плана продаж по ЭТК.
- Контроль дебиторской задолженности по торговой команде.
- Контроль остатков продукции у торговой команды (Вэн-селлеры).
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Оптимизация маршрутов для торговых представителей.
- Ведение отчётности.
- Совместное посещение и обучение торговой команды.
- Ведение переговоров о размещении дополнительного оборудования.
- Подбор персонала.
- Контроль доставки продукции дистрибьютором.
- Анализ результатов по истечению месяца
Достижения: создание импульсной торговой команды с нуля.
Увеличение объёма продаж на 30%
Супервайзер
"Нестле Украина" ООО
FMCG
7 месяцев
09.2007 - 04.2008
- Контроль качественной дистрибьюции (Сторчек)
- Проведение переговоров с клиентами
- Контроль дебиторской задолженности ЭТК
- Ведение сопутствующей документации
- Обучение торговой команды при проведении совместных посещений
- Контроль размещения продукции согласно стандартам компании
- Контроль отгрузок и составлением заявок ЭТК
Достижения: Увеличил покрытие торговых точек командой продаж на 30%
Увеличил объем продаж продукции в 1,5 раза
Торговый представитель по VIP-клиентам
"Нестле Украина" ООО
FMCG
1 год 6 месяцев
03.2006 - 09.2007
- Оформление заказов,
- Ведение переговоров,
- Организация рекламных акций
- Контроль отгрузок,
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение сопроводительной документации
- Мерчандайзинг
Учился в 2 заведениях
Вищий навчальний заклад "Міжнародний технологічний університет "Миколаївська політехніка"
приклодна механика
Одеса, 2024
Херсонский Аграрный Университет
Менеджмент
Херсон, 2018
Владеет языками
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
В стаж 8 лет
Дмитро Олександрович
Дмитро Олександрович
Региональный менеджер
Одесса
полная занятость, неполная занятость
Обновлено 2 месяца назад