Работал в 8 компаниях   22 года 1 месяц

FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Менеджер по развитию направления

Название компании скрыто

FMCG

3 года 2 месяца

09.2021 - по настоящее время

Развитие направления "Фауна" (зоотовары)

Работа с поставщиками. Поиск новых поставщиков.

Мониторинг рынка, формирование ценовой политики.

Контроль работы склада, формирование и контроль остатков.

Развитие отдела продаж.

Постановка целей продаж, контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль развития территорий.

Начальник отдела продаж

Название компании скрыто

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 11 месяцев

01.2018 - 12.2020

Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью филиала.

Составление годового плана развития филиала.

Выполнение планов продаж, достижение поставленных целей .

Планирование, анализ , контроль работы подразделений филиала.

Контроль логистики, построение маршрутов и т.д.

Контроль складских остатков, ГСМ и т.д.

Подбор и обучение персонала.

Постановка целей продаж, контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль развития территорий , работа с сетевыми клиентами, работа с ЛПР в ТРТ, проведение переговоров с сетевыми, оптовыми и розничными клиентами, расстановка оборудования и контроль мерчендайзинга, мониторинг рынка.

Работа с поставщиками.

Разработка и внедрении мероприятий направленных на оптимизацию затрат филиала.

Ответственность за прибыль филиала.

Директор филиала

Название компании скрыто

FMCG

2 года 1 месяц

10.2015 - 11.2017

Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью филиала

Количество сотрудников - 85 человек.

Составление годового плана развития филиала.

Выполнение планов продаж, достижение поставленных целей .

Планирование, анализ , контроль работы подразделений филиала.

Контроль логистики, построение маршрутов и т.д.

Контроль складских остатков, ГСМ и т.д.

Подбор и обучение персонала.

Постановка целей продаж, контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль развития территорий , работа с сетевыми клиентами, работа с ЛПР в ТРТ, проведение переговоров с сетевыми, оптовыми и розничными клиентами, расстановка оборудования и контроль мерчендайзинга, мониторинг рынка.

Работа с поставщиками.

Разработка и внедрении мероприятий направленных на оптимизацию затрат филиала.

Ответственность за прибыль филиала.

Директор филиала

Название компании скрыто

FMCG

5 лет

10.2010 - 10.2015

Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью филиала .

Количество сотрудников - 35 человек.

Составление годового плана развития филиала, бюджетных затрат.

Выполнение планов продаж, достижение поставленных целей .

Планирование, анализ , контроль работы подразделений филиала.

Контроль логистики, построение маршрутов и т.д.

Контроль складских остатков, ГСМ и т.д.

Подбор и обучение персонала.

Постановка целей продаж, контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль развития территорий , работа с сетевыми клиентами, работа с ЛПР в ТРТ, проведение переговоров с сетевыми, оптовыми и розничными клиентами, расстановка оборудования и контроль мерчендайзинга, мониторинг рынка.

Работа с поставщиками.

Разработка и внедрении мероприятий направленных на оптимизацию затрат филиала.

Ответственность за прибыль филиала.

Супервайзер

Название компании скрыто

FMCG

4 года 5 месяцев

05.2006 - 10.2010

Руководство командой торговых представителей (ТП), обучение ТП, планирование, контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, развитие территории, работа с сетевыми клиентами, работа с ЛПР в ТРТ, проведение переговоров с сетевыми, оптовыми и розничными клиентами, расстановка оборудования и контроль за мерчендайзингом, мониторинг рынка.

Торговый представитель

Название компании скрыто

FMCG

1 год 2 месяца

02.2005 - 04.2006

Повышение уровня представленности продукции, развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолжености и т.д.

координатор продаж

Название компании скрыто

FMCG

1 год 2 месяца

12.2003 - 02.2005

Повышение уровня представленности продукции, развитие клиентской базы, обучение торговых представителей, контроль маркетинговых активностей и т.д.

Торговый представитель

Название компании скрыто

FMCG

1 год 9 месяцев

02.2002 - 11.2003

Повышение уровня представленности продукции, развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолжености и т.д.

Ключевая информация

опыт работы в активных продажах на FMCG рынке

опыт работы в активных продажах В2В, В2С

--- знание рынка

---знание клиентской базы

--- опыт управления торговой командой;

--- опыт управления филиалом;

--- развитые управленческие навыки;

--- умение организовать работу команды;

--- ориентация на результат;

--- навыки ведения переговоров, грамотная речь

Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, организованность, умение выстраивать отношения и создавать команду

Учился в 1 заведении

ЗТЭП

ПМУ

Запорожье, 1990

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Центр Натальи Кравченко, ЗТЛ

Киев, 2016

Перезагрузка состояния руководителя.

Бизнес школа Маркет Групп. Школа директоров.

Днепр (Днепропетровск), 2008

Шесть модулей по 8 часов. 

Управление территориями, управление персоналом, построение торгового отдела, командо формирование,  мотивация, делегирование.

Бизнес школа Маркет Групп. Лидерство, школа личностного роста

Днепр (Днепропетровск), 2008

18 модулей по 24 часов. 

Тайм менеджмент, ответственность, лидерство, ситуативное управление, соционика.

Бизнес школа Маркет Групп. Школа супервайзеров

Днепр (Днепропетровск), 2007

Шесть модулей по 8 часов. 

Техника переговоров, типы сотрудников, способы управления, командоформирование.

Бизнес школа Маркет Групп. Школа торговых представителей

Днепр (Днепропетровск), 2006

6 модулей по 12 часов.

Мерчендайзинг, шаги торгового визита, презентация продукта, работа с возражениями.

Tchibo Украина

Запорожье, 2005

3 модуля по 8 часов 

Шаги торгового визита, презентация продукта, работа с возражениями. 

Нестле Украина Школа торговых представителей

Запорожье, 2003

3 модуля по 12 часов

Шаги торгового визита, презентация продукта, работа с возражениями. 

Анонимный соискатель

Директор, региональный менеджер

Запорожье

Готов переехать: Днепр

50 000 грн.

54 года

Работает, но открыт для предложений

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад