Работал в 4 компаниях 14 лет 9 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Територіальний менеджер
ГК Альянс , ООО Житомирский Мясокомбинат
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 4 месяца
07.2018 - 11.2023
ГК Альянс , ООО Житомирський М'ясокомбінат
Ковбасний напрямок ТМ “М’ясна Гільдія”, ТМ “Ранчо”, ТМ “Gremio de la Carne”
Молочний напрямок ТМ Молочна Гільдія, ТМ Ранчо молочка, ТМ Доярочка , ТМ Cheese-Life.
- Створення ексклюзивної торгової команди з 0 нуля Одесі:
- 15 ЕТА, 3 ЕСВ + 2 ЕСВ на ДС ФК.
- Введення торгових марок у ключові локальні мережі Одеського регіону
- Збільшення обсягів продажу за період у 3 разі .
- Налагоджено динамічну роботу з ДС півдня та півночі Одеської області.
- Впізнаваність та затребуваність Брендів, на рівні лідерів в Одеському регіоні.
Обов'язки
- Підбір, розвиток та мотивація торгової команди.
- Ведення переговорів із ключовими клієнтами та ЛПР ДС.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Розробка стратегій розвитку Торгових Марок каналами збуту місяц\квартал\рік;.
- Розробка трейд маркетингової стратегії розвитку торгових марок каналами збуту.
- Контролює ефективність витрачання бюджетних коштів.
- Системний аналіз продажу та потенціалу Power BI, куб.
- Ведення та підписання P&L (profit and loss) з партнерами.
- Бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару у розрізі ДС та ТМ)
Территориальный менеджер
ООО «Фанчи Инвест»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 10 месяцев
08.2014 - 06.2018
ООО «Фанчи Инвест» - агропромышленный комплекс (крупы (Фанчи), макароны (Фанчи), жаренная семечка (Фан Снекк), Оптовое сырье).
• создана дистрибьюция с нуля;
• введён ассортимент ТМ во все сети г. Одессы и области;
• налажена работа с оптовыми каналами;
• организована работа «van-selling».
• новый бренд вышел на лидирующие позиции рынка Одесского региона;
Территориальный менеджер
«Меридиан Плюс Украина».
Торговля розничная / Retail
2 года 3 месяца
02.2012 - 05.2014
-Ведение и работа с дистрибьюторами региона.
-Ведение переговоров с сетями г. Одессы
-Контроль и коучинг торговых представителей.
-Выполнение планов продаж (рост продаж в 5 раз) за счет налаженных коммуникациях с ЛПР ключевых сетей региона.
Руководитель отдела ключевой розниц
ООО "Марком" импортер элитного алкоголя
Торговля розничная / Retail
3 года 1 месяц
01.2009 - 02.2012
Руководитель отдела ключевой розницы. (импортер элитного алкоголя: Hennessy Моет & Chandon, Macalan,..., )
- Ведение переговоров с сетями г. Одесского региона.
- Выполнение планов продаж и контроль захода денежных средств.
- Постановка целей, задач, коучинг, мотивация, контроль торговой команды (торговых представителей, промоутеров, мерчандайзеров).
- Анализ рынка, контроль и организация трейд - маркетинговых мероприятий.
- Расширение, увеличение объема продаж.(увеличение в 2.5раза) за счет: налаженных коммуникациях с ЛПР ключевых сетей региона.
Учился в 1 заведении
Одеський національний політехнічний університет
ІБЕІТ/ Менеджмент ВЭД
Одеса, 2009
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
ГК Альянс системные тренинги
- Активные продажи
- Тайм менеджмент
- Коммуникативные стратегии и тактики переговоров
ГК Альянс системные тренинги
- Мотивация и обратная связь
- Стандарты работы ТМ и СВ
- 9 Шагов Торгового Представителя
Борис
Борис
Территоріальний менеджер. Регіональний менеджер
Одесса
полная занятость
Обновлено 3 месяца назад