Уманский филиал

Должностные обязанности: - организация работы и управление торговой командой (Уманский куст);- ведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями (места на витринах, ассортимент, ТЗ);- разработка и внедрение плана развития территории (после утверждения у руководителя);- постановка планов продаж и начисление ЗП торговой команде, ведение маркетинговых активностей (ежемесячно);- отчетность в полном объеме согласно установленных сроков.

• - Разработка и внедрение Стратегии Развития отдела ВЭД;
• - Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами в странах Европы, Азии и Северной Африки;
• - Управление отделом ВЭД, текущая отчетность;
• - Разработка маркетинговых программ для активных и потенциальных зарубежных клиентов
• - Участие в профильных выставках, регулярный мониторинг территории импортеров (филд-визиты)
• - Анализ и прогнозирование продаж на основе актуальной информации

Задачи и функции:

• Главная - организация Дистрибуции на территории и получение запланированного дохода путем разработки и внедрения Стратегии Продаж (прогнозируемые показатели и целепостановки на период);
• работа над ассортиментом (выведение неликвидных позиций и развитие перспективных (в том числе и привлечение новых контрактов) ввиду постоянного анализа продаваемых позиций;
• переговоры с ключевыми клиентами;
• организация подбора и обучения торговой команды (на руководящие позиции, в первую очередь);
• отлаживание процессов системы продаж (покрытие территории, отчетность, контроль дебиторской задолженности, отсутствие возвратов, контроль оверстоков и аутофстоков на складе, взаимодействие с другими подразделениями;
• достигать прибыльности предприятия, запланированной в Стратегии Продаж

Зона ответственности - 6 областей Республики Казахстан (Север-Центр-Восток вместе со столицей Астаной); помимо розничных продаж - ключевые сети. Выполнение планов первичных и вторичных продаж.

Обязанности: развитие региона согласно стратегии компании, организация и контроль работы отделов продаж, выполнение KPI на подотчетной территории. Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами.

Достижения:

• средний ежемесячный прирост вторичных продаж на 25 % к аналогичным показателям прошлого года;
• увеличение активной клиентской базы на 30 %;
• улучшение показателей по доле рынка и взвешенной дистрибуции.

Обязанности и функции:

- достижения плановых показателей в курируемом регионе (4 области, прямые продажи);

- организация работы прямых филиалов компании включая торговые команды;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами и планово-отчетной и рабочей документации;

Достижения:

Увеличение доли рынка на курируемой территории (в среднем на 9 % по областям)

09.2011- 02.2013 территориальный менеджер Крымская водочная компания (ТМ «Медофф», «Коктебель», «Лонгер», «Наша Марка», «Мъерная»)

Достижения:

- запуск нового дистрибутора и увеличение продаж на 70 % за год (в сравнении с работой прямого филиала за предыдущий период);

- регулярное перевыполнение планов продаж (в среднем на 15 % в месяц - как первичный, так и вторичный план; 3а год план увеличился вдвое).

02.2011 - 09.2011 территориальный менеджер, ГК «Новые Продукты» (ТМ «Шейк», «Рево», «Нон-Стоп», «Кингз Бридж», «Питбуль», «Природне джерело»)

Достижения:

- установка вдвое большего количества единиц холодильного оборудования (март-июнь 2011), чем за предыдущий год в целом;

- увеличение продаж на 35 % на подконтрольной территории;

- увеличение клиентской базы на 25%;

- регулярное перевыполнение планов по продажам на вверенной территории.