Формування плану дій по досягненню цільових показників в рамках території та ресурсів;

Формування команди. Підбір, адаптація, оцінка, навчання та розвиток підлеглих;

Формування планів розвитку території та клієнтів в рамках стандартів компанії;

Мотивація підлеглих, постановка цілей та формування резервів по кадрах;

Перемовини та заключення контрактів з ключовими клієнтами;

Взаємодія та розвиток відносин з дистриб’ютором;

Розміщення обладнання в ТТ, забезпечення умов для встановлення та контроль зберігання;

Планування ресурсів та виконання KPI;

Договірні перемовини по дистриб’юції на підзвітній території.

Робота з клієнтами: Ефективна комунікація та побудова довготривалих відносин з клієнтами, орієнтація на їх потреби та вирішення запитів.

Маркетингова діяльність: Розробка, реалізація та аналіз ефективності промо-акцій з метою збільшення продажів та розширення клієнтської бази.

Переговорний процес: Впевнене ведення переговорів з потенційними та існуючими клієнтами, досягнення взаємовигідних умов співпраці.

Укладання договорів: Підготовка та укладання договорів, забезпечення юридичної коректності документації.

Супровід договорів: Моніторинг та контроль виконання договірних зобов'язань, своєчасне реагування на можливі відхилення.

Виконання планів продажів: Досягнення та перевиконання встановлених планів продажів, застосування ефективних стратегій збуту.

Розвиток асортименту: Аналіз ринку та ініціювання введення нових позицій в асортимент, розширення продуктової лінійки.

Керування Територіальними менеджерами та КАМами: Організація та контроль роботи, забезпечення ефективної представленності товарів.

Звітування: Підготовка та надання своєчасної та точної звітності про виконану роботу та досягнуті результати.

Проведення і супровід річних і проміжних переговорів

Розрахунок і узгодження компенсацій по торговому маркетингу

Контроль виконання договірних умов

Повернення дебіторської заборгованості

Планування продажів і досягнення ключових показниківВиконання плану продажів

Введення позицій в асортиментну матрицю мережі (лістинг)

Збільшення кількісної та якісної дистрибуції в мережах

Контроль роботи КАМов та мерчендайзерів

Розрахунок і узгодження компенсацій по торговому маркетингу

Проведення промо-акцій і маркетингових активностей

Досягнення рентабельності мережі

Управління логістичними процесами

Розвиток партнерських взаємин

У своїй практиці я займався розробкою стратегії розвитку території та забезпеченням її виконання за всіма показниками.

Взаємодія з дистриб’юторами та каналами сучасної торгівлі була однією з моїх ключових обов'язків, а також розподіл ресурсів для досягнення цілей з продажу.

Я здійснював навчання персоналу через тренінги та проводив аналіз ринку та конкурентів.

Крім того, розробляв та впроваджував маркетингові заходи для стимулювання продажів.

Організація та координування по збуту продукції .

Забеспечення залишків у партнерів.

Проведення маркетингових досліджень, дослідження споживчого ринку.

Підготовка проектів перспективних та річних планів реалізації продукції.

Замовлення та асортиментні плани постачання.

Коордінація та контроль над ексклюзивною торговою командою.

Звітність, по цілям, завданням та стандартам компанії

Організація та управління продажами в межах території;

Аудит каналів збуту, контроль якості дистрибуції;

Координація діяльності та контактів з місцевими клієнтами для просування існуючих та нових видів товару на ринку;

Виконання актуальних маркетингових цілей та завдань згідно з маркетинговою стратегією компанії на підзвітній території;

Організація та забезпечення виконання планів з обсягу продажу з відвантажень зі складу дистриб’ютора. Встановлення та вплив на ефективність, результативність, розрахунок прибутку дистриб’ютора;

Управління персоналом;

Організація, контроль, проведення дій до персоналу на підзвітній території: пошук, підбір, адаптація, переміщення, преміювання, дисциплінарних утримань, звільнення;

Постановка цілей, завдань (річних, квартальних, місячних, тижневих, денних) та проведення моніторингу їх виконання;

Організація робочих та не робочих заходів;

Управління взаємовідносинами з клієнтами (дистриб’ютори, оптовики, ключові клієнти);

Аналіз кон’єктури ринку та прийняття рішень на основі зібраної, обробленої інформації;

Подання регулярної та іншої звітності відповідно до правил та форматів компанії.

Якісне управління торговою командою компанії (супервайзерами з продажу та персоналом дистриб’ютора);

Постановка планів та цілей супервайзерам та контроль над цілями торгового персоналу;

Виконання планів з продажу, відвантажень, активних показників (якісна представленість продукції), встановлених KPI у розрізі каналів збуту: роздріб, мережі, опт;

Забезпечення відсутності OOS у роздрібних торгових точках;

Контроль проведення трейд-маркетингових активностей;

Робота із запобігання простроченій дебіторській заборгованості.

Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на підзвітній території.

Координація роботи торгових представників (постановка цілей, контроль виконання, аналіз проведених заходів).

Контроль дебіторської заборгованості.

Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території.

Проведення аудиту роздрібу на наявність дистриб’юції продукції компанії, а також коучинг з ексклюзивними торговими представниками дистриб’ютора.

Контроль звітності торгових представників, звітний аудит.

Проведення роботи з проблемним роздробом, допомога торговим представникам у переговорах у критичних ситуаціях.

Своєчасне та якісне планування, надання звітності та аналіз ситуації щодо дистриб’юції брендів компанії та конкурентів на підзвітній території.

Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистриб’ютора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день.

Постійна робота у пошуку резервів для збільшення продажів, дистриб’юції та частки ринку продукції компанії, оптимізація витрат.

Виконання роботи відповідно до регламенту та стандартів компанії.

Продаж та максимальна дистриб’юція повного асортименту ТМ «Оболонь».

Доведення присутності продуктів ТМ «Оболонь» необхідного асортименту відповідно до стандартів компанії.

Участь у стимулюванні попиту у споживачів, надаючи допомогу у проведенні промо-активностей, що проводяться компанією. Мерчендайзинг в ТТ.

Забезпечення наявності брендів компанії у торгових точках.

Робота з налагодження контактів з торговими точками з метою просування та розширення асортименту товару на пивних полицях та холодильних шафах.

Пошук нових торгових точок.

Встановлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів у всіх торгових точках підзвітної території відповідно до стандартів встановлених відділом маркетингу компанії.

Контроль за якістю подання товару на підзвітній території та рекламного обладнання.

Навчання персоналу торгових точок з використання обладнання та стандартів мерчендайзингу компанії.

Коректне та своєчасне заповнення звітів та поточних документацій.

Налагодження продажу асортименту продукції на закріпленій території.

Виведення та зміцнення заданого маршруту до лідерів продажів, за підсумками попередніх місяців.

Розвиток клієнтської бази та зміцнення її за присутністю продуктів компанії.