Работал в 9 компаниях 17 лет 10 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Архитектурные и дизайнерские бюро, FMCG
Директор з розвитку бізнесу (DIY)
LIMITED LIABILITY COMPANY “UMANHIMTRADE UKRAINE
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
04.2023 - 04.2024
Я підписав договір про нерозголошення (NDA), який забороняє розголошення конфіденційної інформації про компанію, її бізнес, клієнтів, проекти та процеси. Дотримання цієї угоди є для мене пріоритетом, що підкреслює мою відданість професійній етиці та конфіденційності.
Комерційний директор
RD.Furniture, Київ
Архитектурные и дизайнерские бюро
1 год 11 месяцев
11.2020 - 10.2022
- Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
- Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
- Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
- Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
- Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
- Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
- Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
- Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel
Комерційний директор
Завод мінеральних вод «Реал»
FMCG
2 года 7 месяцев
02.2017 - 09.2019
- Вивів збиткову компанію в прибутковість
- Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
- Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
- Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного відділу, постачання, складу
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
- Побудував партнерські відносини з 10 дистриб'юторами, 30 гуртовиками, 80 супермаркетами, 30 тендерними контрактами
Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами
«КМК»
FMCG
1 год 6 месяцев
07.2015 - 01.2017
- Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
- Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
- Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
- Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
- Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2
Керівник дистриб'юторської компанії
«Nemiroff».
FMCG
2 года 6 месяцев
12.2012 - 06.2015
- Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
- Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
- Керував командою з 14 менеджерів
- Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100% якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%
Заступник керівника відділу продажів
«Меридіан Плюс Україна»
FMCG
1 год 7 месяцев
03.2011 - 10.2012
- Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
- Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
- Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
- Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів з 200 до 3450 торговельних точок
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
Супервайзер
Компанія «Агентство мерчандайзингу»
FMCG
10 месяцев
05.2010 - 03.2011
- Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
- Сформував та керував командою з 24 підлеглих
- Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
- Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн
Торговий представник
«ВІТМАРК-Україна»
FMCG
1 год 6 месяцев
11.2008 - 05.2010
- За період роботи торговим представником
- Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
- Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
- Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
- За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території
Торговий представник
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD»
FMCG
3 года 9 месяцев
11.2004 - 08.2008
- Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
- Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
- Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
- Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%
Ключевая информация
.
Дополнительная информация
Дополнительная информация
Освіта:
• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри
Технічні навички (Hard Skills)
- Стратегічне бачення
- Аналітичний склад розуму
- Вміння прогнозувати результат
- Структурований підхід
- Вміння чітко формулювати цілі та задачі
- Керування фінансовими показниками
- Управління бюджетом
- Управління змінами
- Управління продуктивністю
- Ризик-менеджмент
- Декомпозиція проблем
- Командний менеджмент
М'які навички (Soft Skills)
- Ефективна комунікація
- Клієнтоорієнтованість
- Орієнтація на результат
- Стратегічне прийняття рішень
- Критичне мислення
- Вміння переконувати
- Командна робота
- Емоційний інтелект
- Навички пріоритезації
- Висока гнучкість
Мови:
- Англійська A1 (Beginner)
- Українська (рідна)
- російська (викорінюю
Денис
Денис
Операційний директор
Киев
Готов переехать: Боярка, Вишневое, Киевская обл.
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 12 часов назад