Работал в 10 компаниях 12 лет 3 месяца
Финансовые услуги, Другое, Банки
Директор исполнительный
ООО "МОТОР ФАЙНАНС"
Финансовые услуги
3 года 6 месяцев
05.2021 - по настоящее время
- проведение презентаций, переговоров с ключевыми партнерами;
- контроль за выполнением плановых показателей;
- подготовка отчетности;
- построение внутренней работы и коммуникации между сотрудниками отделов;
- ведение контроля, относительно поставленных отделам задач;
- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;
- мониторинг работы юридического отдела с негативным портфелем клиентов;
- контроль оформления сделок в представительствах МРЭО;
- написание методологии и должностных инструкций;
- разработка и внедрение мотивации персонала
Начальник отдела по развитию партнерской сети
ООО "АВЕНТУС ЛИЗИНГ"
Финансовые услуги
8 месяцев
09.2020 - 05.2021
- работа с площадками по продаже автомобилей;
- поиск и привлечение новых партнеров;
- работа с действующими партнерами;
- подготовка отчетности плановых показателей;
- мониторинг рынка конкурентов;
- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;
- написание скриптов переговоров и продаж;
- анализ воронки продаж;
- разработка стратегии совместно с отделом маркетинга по привлечению новых каналов продаж;
- разработка системы мотивации для партнеров;
- построение стратегии развития партнерской сети
Начальник отдела продаж
ООО "ОКОФЕ"
Другое
1 год 8 месяцев
01.2019 - 09.2020
- проведение презентаций, переговоров с руководителями компаний;
- поиск альтернативных каналов продаж;
- подготовка отчетности;
- построение воронки продаж;
- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;
- написание скриптов переговоров и продаж;
- контроль за выполнением плановых показателей;
- навыки работы с CRM-системой;
- навыки работы в 1С.
Руководитель проектов
OTP BANK Ukraine
Банки
7 месяцев
09.2017 - 04.2018
- - моделирование (прогнозирование) продаж кредитов наличными, расчет плановых показателей бизнеса;
- - постановка задач и контроль за их выполнением руководителями отделений по всей Украине;
- - контроль за выполнением плановых показателей, расчет мотивации менеджеров по продажам;
- - принятие активного участия в построении стратегии Банка в направлении продаж кредитных продуктов;
- - проведение селекторных совещаний с руководителями отделений;
- - осуществление визитов в региональные дирекции с целю контроля за работой отделений в направлении продаж кредитных продуктов;
- - построение воронки продаж кредитных продуктов;
- - поиск альтернативных каналов продаж;
- - анализ рынка по кредитным продуктам;
- - координация работы с другими подразделениями Банка по разработке новых продуктов, программного обеспечения, внешней коммуникации.
Начальник отдела прямых продаж
ООО «ФК «СИТИ ФИНАНС»
Финансовые услуги
7 месяцев
07.2016 - 02.2017
- - Управление персоналом;
- - Разработка мотивации для персонала;
- - Обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;
- - Подготовка отчетности;
- - Продажи активов банков, которые находятся в стадии ликвидации;
- - Проведение переговоров с клиентами (по телефону, при встрече);
- - Участие в электронных торгах на аукционах;
- - Поиск потенциальных инвесторов на выкуп активов.
Советник Департамента продаж
Надра Банк
Банки
2 года 2 месяца
02.2013 - 04.2015
- постановка задач и контроль за их выполнением руководителями группы отделений и начальниками отделений каждого регионального управления;
- моделирование (прогнозирование) продаж продуктов розничного бизнеса, расчет плановых показателей бизнеса;
- контроль за выполнением плановых показателей, расчет мотивации руководителям группы отделений региональных управлений;
- принятие активного участия в построении стратегии Банка в направлении продаж продуктов розничного бизнеса;
- проведение селекторных совещаний с руководителями группы отделений и начальниками отделений региональных управлений;
- согласование кандидатов на должность руководителя группы отделений, начальника отделения;
- осуществление визитов в региональные управления с целю контроля за работой отделений в направлении продаж;
- непосредственное участие в принятии решения по открытию новых и закрытию действующих убыточных отделений;
- ведение переговоров с стратегически важными клиентами;
- координация работы с другими подразделениями Банка по разработке новых продуктов, программного обеспечения, внешней коммуникации.
Директор отделения
Правэкс-Банк / Pravex-Bank
Банки
8 месяцев
06.2012 - 02.2013
- подготовка отчетности для руководства;
- работа с действующей клиентской базой;
- привлечение новых клиентов (физических лиц, юридических лиц, корпоративного бизнеса);
- проведение презентаций банковских продуктов новым и действующим клиентам;
- постановка индивидуальных задач персоналу;
- контроль за выполнением отделением плановых показателей;
- наставничество и обучение персонала.
Начальник отдела продаж продуктов розничного бизнеса
ОТП Банк
Банки
6 месяцев
12.2011 - 06.2012
- построение тактики и стратегии продаж;
- работа с физическими лицами, юридическими лицами и частными предпринимателями;
- привлечение новых клиентов;
- работа с внутренней клиентской базой;
- проведение переговоров, презентаций;
- контроль по выполнению плановых показателей;
- постановка индивидуальных задач персоналу;
- работа с партнерами банка.Начальник отдела продаж банковских продуктов приватным клиентам
ОТП Банк
Банки
1 год
12.2010 - 12.2011
- привлечение новых клиентов на обслуживание;
- привлечение потенциальных партнеров (автосалоны, агентства недвижимости, брокеры);
- проведение переговоров с действующими партнерами банка;
- работа с действующей клиентской базой;
- обучение персонала;
- контроль за работай персонала;
- расчет системы мотивации подчиненному персоналу;
- подготовка отчетности для руководства.Начальник сектора по обслуживанию физических лиц
ОТП Банк
Банки
7 месяцев
05.2010 - 12.2010
- работа с VIP-клиентами (Private Banking);
- наставничество и обучение персонала;
- оценка работы персонала;
- подготовка отчетности финансовых показателей сектора;
- открытие и закрытие операционного дня;- контроль за качеством работы обслуживающего персонала.
Учился в 1 заведении
"Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"
Учет и аудит, финансово-экономический факультет
Киев, 2006
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
"Межрегиональная Академия управления персоналом"
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ И ПРОГРАММАМИ"
"Knowledge Inside You"
"Стресс-менеджмент и управление конфликтами"
"Infor Manager"
"Переговоры при продаже VIP-услуг"
"Infor Manager"
"Персональный банкир. VIP-сервис в банке"
"Лидер Груп"
"Качественное обслуживание клиентов и навыки продаж"
Дополнительная информация
Личные качества
- ответственность;
- целеустремленность;
- коммуникабельность.Цель
Александр Сергеевич
Александр Сергеевич
Операційний директор
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад