Работал в 10 компаниях   12 лет 3 месяца

Финансовые услуги, Другое, Банки

Директор исполнительный

ООО "МОТОР ФАЙНАНС"

Финансовые услуги

3 года 6 месяцев

05.2021 - по настоящее время

- проведение презентаций, переговоров с ключевыми партнерами;

- контроль за выполнением плановых показателей;

- подготовка отчетности;

- построение внутренней работы и коммуникации между сотрудниками отделов;

- ведение контроля, относительно поставленных отделам задач;

- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;

- мониторинг работы юридического отдела с негативным портфелем клиентов;

- контроль оформления сделок в представительствах МРЭО;

- написание методологии и должностных инструкций;

- разработка и внедрение мотивации персонала

Начальник отдела по развитию партнерской сети

ООО "АВЕНТУС ЛИЗИНГ"

Финансовые услуги

8 месяцев

09.2020 - 05.2021

- работа с площадками по продаже автомобилей;

- поиск и привлечение новых партнеров;

- работа с действующими партнерами;

- подготовка отчетности плановых показателей;

- мониторинг рынка конкурентов;

- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;

- написание скриптов переговоров и продаж;

- анализ воронки продаж;

- разработка стратегии совместно с отделом маркетинга по привлечению новых каналов продаж;

- разработка системы мотивации для партнеров;

- построение стратегии развития партнерской сети

Начальник отдела продаж

ООО "ОКОФЕ"

Другое

1 год 8 месяцев

01.2019 - 09.2020

- проведение презентаций, переговоров с руководителями компаний;

- поиск альтернативных каналов продаж;

- подготовка отчетности;

- построение воронки продаж;

- обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;

- написание скриптов переговоров и продаж;

- контроль за выполнением плановых показателей;

- навыки работы с CRM-системой;

- навыки работы в 1С.

Руководитель проектов

OTP BANK Ukraine

Банки

7 месяцев

09.2017 - 04.2018

    - моделирование (прогнозирование) продаж кредитов наличными, расчет плановых показателей бизнеса;
    - постановка задач и контроль за их выполнением руководителями отделений по всей Украине;
    - контроль за выполнением плановых показателей, расчет мотивации менеджеров по продажам;
    - принятие активного участия в построении стратегии Банка в направлении продаж кредитных продуктов;
    - проведение селекторных совещаний с руководителями отделений;
    - осуществление визитов в региональные дирекции с целю контроля за работой отделений в направлении продаж кредитных продуктов;
    - построение воронки продаж кредитных продуктов;
    - поиск альтернативных каналов продаж;
    - анализ рынка по кредитным продуктам;
    - координация работы с другими подразделениями Банка по разработке новых продуктов, программного обеспечения, внешней коммуникации.

Начальник отдела прямых продаж

ООО «ФК «СИТИ ФИНАНС»

Финансовые услуги

7 месяцев

07.2016 - 02.2017

    - Управление персоналом;
    - Разработка мотивации для персонала;
    - Обучение персонала ведению переговоров и активных продаж;
    - Подготовка отчетности;
    - Продажи активов банков, которые находятся в стадии ликвидации;
    - Проведение переговоров с клиентами (по телефону, при встрече);
    - Участие в электронных торгах на аукционах;
    - Поиск потенциальных инвесторов на выкуп активов.

Советник Департамента продаж

Надра Банк

Банки

2 года 2 месяца

02.2013 - 04.2015

- постановка задач и контроль за их выполнением руководителями группы отделений и начальниками отделений каждого регионального управления;

- моделирование (прогнозирование) продаж продуктов розничного бизнеса, расчет плановых показателей бизнеса;

- контроль за выполнением плановых показателей, расчет мотивации руководителям группы отделений региональных управлений;

- принятие активного участия в построении стратегии Банка в направлении продаж продуктов розничного бизнеса;

- проведение селекторных совещаний с руководителями группы отделений и начальниками отделений региональных управлений;

- согласование кандидатов на должность руководителя группы отделений, начальника отделения;

- осуществление визитов в региональные управления с целю контроля за работой отделений в направлении продаж;

- непосредственное участие в принятии решения по открытию новых и закрытию действующих убыточных отделений;

- ведение переговоров с стратегически важными клиентами;

- координация работы с другими подразделениями Банка по разработке новых продуктов, программного обеспечения, внешней коммуникации.

Директор отделения

Правэкс-Банк / Pravex-Bank

Банки

8 месяцев

06.2012 - 02.2013

- контроль за качеством обслуживания клиентов;

- подготовка отчетности для руководства;

- работа с действующей клиентской базой;

- привлечение новых клиентов (физических лиц, юридических лиц, корпоративного бизнеса);

- проведение презентаций банковских продуктов новым и действующим клиентам;

- постановка индивидуальных задач персоналу;

- контроль за выполнением отделением плановых показателей;

- наставничество и обучение персонала.

Начальник отдела продаж продуктов розничного бизнеса

ОТП Банк

Банки

6 месяцев

12.2011 - 06.2012

- построение тактики и стратегии продаж;

- работа с физическими лицами, юридическими лицами и частными предпринимателями;

- привлечение новых клиентов;

- работа с внутренней клиентской базой;

- проведение переговоров, презентаций;

- контроль по выполнению плановых показателей;

- постановка индивидуальных задач персоналу;

- работа с партнерами банка.

Начальник отдела продаж банковских продуктов приватным клиентам

ОТП Банк

Банки

1 год

12.2010 - 12.2011

- привлечение новых клиентов на обслуживание;

- привлечение потенциальных партнеров (автосалоны, агентства недвижимости, брокеры);

- проведение переговоров с действующими партнерами банка;

- работа с действующей клиентской базой;

- обучение персонала;

- контроль за работай персонала;

- расчет системы мотивации подчиненному персоналу;

- подготовка отчетности для руководства.

Начальник сектора по обслуживанию физических лиц

ОТП Банк

Банки

7 месяцев

05.2010 - 12.2010

- работа с VIP-клиентами (Private Banking);

- наставничество и обучение персонала;

- оценка работы персонала;

- подготовка отчетности финансовых показателей сектора;

- открытие и закрытие операционного дня;

- контроль за качеством работы обслуживающего персонала.

Учился в 1 заведении

"Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Учет и аудит, финансово-экономический факультет

Киев, 2006

Владеет языками

Английский

базовый

Русский

свободно

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

"Межрегиональная Академия управления персоналом"

Киев, 2018

"УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ И ПРОГРАММАМИ"

"Knowledge Inside You"

Киев, 2011

"Стресс-менеджмент и управление конфликтами"

"Infor Manager"

Киев, 2008

"Переговоры при продаже VIP-услуг"

"Infor Manager"

Киев, 2008

"Персональный банкир. VIP-сервис в банке"

"Лидер Груп"

Киев, 2007

"Качественное обслуживание клиентов и навыки продаж"

Дополнительная информация

Личные качества

- порядочность;

- ответственность;

- целеустремленность;

- коммуникабельность.

Цель

Поиск новой и интересной работы с возможностью дальнейшего карьерного роста.

Александр Сергеевич

Операційний директор

Киев

45 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 недели назад