Работал в 11 компаниях   17 лет 3 месяца

Промышленность и Производство, Строительство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Государственный сектор, Услуги для населения - другое

Керівник відділу продажу

ТОВ "Алюпро"

Промышленность и Производство

7 месяцев

10.2021 - 05.2022

Виробництво та продаж НВФ та інших виробів з алюмінію)

Побудова ефективного відділу продажів за напрямком НВФ із алюмінію. Активна робота з продакт-менеджером щодо збільшення асортиментної групи виходячи з конкурентного середовища. Контроль ціноутворення. Розробка та впровадження KPI для відділу. Постановка та контроль виконання плану продажу (на тиждень/місяць). Підбір персоналу. Робота з менеджерами з продажу. Проведення регулярних нарад із відділом продажів. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM (постановка та контроль завдань). Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та підписання договору. Контроль дебіторську заборгованість.

Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.

Взаємодія з іншими підрозділами підприємства.

Керівник комерційного відділу

ТОВ "Пульсар констракшн"

Строительство

4 месяца

05.2021 - 09.2021

Аналітика роботи відділу. Виявлення слабких місць та надання власнику плану усунення. Побудова ефективного відділу продажів. Постановка та контроль виконання плану продажу. Робота з менеджерами з продажу. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM. Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та контрактування. Контроль дебіторську заборгованість. Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.

Операційний директор

ТОВ "Орієнтир Груп"

Строительство

3 месяца

02.2021 - 05.2021

Аудит роботи компанії. Побудова ефективних бізнес процесів і їх впровадження. Побудова ефективного відділу продажів. Контроль виконання планів продажу. Робота з менеджерами з продажу. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу. Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників.
Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної ціни).

Директор

ТОВ «Покрівельні Системи»

Строительство

3 года 3 месяца

06.2017 - 09.2020

Виготовлення та продаж покрівельно-фасадних матеріалів)

Організація торгово-виробничої компанії з «0»: закупівля обладнання та сировини для компанії, пошук виробничого майданчика та офісу, укладання договорів оренди тощо. Побудова ефективного відділу продажів, виробництва МЧ, профнастилів, згинального цеху.

Розробка стратегії компанії. Побудова ефективних бізнес процесів і їх впровадження. Розробка бюджетів витрат, а також розробка та впровадження планів оптимізації витрат компанії для збільшення прибутковості, розробка та контроль виконання планів продажів для менеджерів. Узгодження бюджетів із інвесторами. Постановка технічного завдання програмістам з доопрацювання 1с під потреби підприємства для оптимізації обліку та зменшення витрат часу працівників на виконання типових завдань. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Контроль документообігу відповідно до поточного законодавства. Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу. Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії. Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної)

ціни).

Ведення ключових клієнтів компанії особисто. Проведення переговорів із постачальниками сировини та комплектуючих.

Керівник відділу продажів

ТОВ «Юнайтед Металлс»

Строительство

10 месяцев

08.2016 - 06.2017

Аналіз ринку. Побудова ефективного відділу продажів. Контролює виконання планів продажу. Розробка та впровадження KPI для менеджерів. Робота з менеджерами з продажу. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії.

Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу.

Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників.

Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної ціни).

Керівник напряму Проектні продажі

ТОВ «Орбіталь»

Промышленность и Производство

4 года 2 месяца

06.2012 - 08.2016

Продаж систем водовідведення. Офіційне представництво ТМ Marley, Hunter, Akatherm.

Ведення об'єктних продажів (від участі в тендері до укладення договору поставки) за системою сифонно-вакумного дренажу ТМ Akatherm. Пошук великих об'єктів комерційного будівництва. Проведення переговорів та участь у тендерах.

Робота з великими будівельними та проектними компаніями (К.А.Н. Девелопмент, MegaLine, Tebodin…), налагодження тісних ділових відносин.

Робота з великими замовниками (Леруа Мерлен Україна, Ашан, Окей ...).

Розробка стратегії виведення ринку нового продукту. Аналіз ринку комерційного будівництва України. Побудова плану продажу продукту. Виділення основних клієнтів. Проведення переговорів із заводом-виробником з питань умов постачання. Формування цінової політики.

За час роботи було реалізовано такі проекти:

Завод з виробництва горілки ТМ "Prime", Складський комплекс ТМ "Адідас", ТЦ Таврія, ТЦ "Окей", Складський комплекс "Кроян"... Загальна сума поставленого товару становила понад 300 тис. євро.

Менеджер по продажам

ТОВ «Орбіталь»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 3 месяца

03.2009 - 06.2012

Підготовка технічної документації щодо продукції компанії (покрівельний матеріал, водостоки).

Технічна підтримка клієнтів (дилери, будівельні та проектні організації), надання повної інформації про технічні характеристики та застосування продукту, у тому числі робота з рекламаціями.

Формування та підтримка дистриб'юторської мережі. Проведення переговорів та укладання договорів. Ведення об'єктного продажу (від участі в тендері до укладення договору поставки).

Допомога дилерам у розрахунку комплектації матеріалу за складними проектами. Організація та проведення семінарів, участь у виставках, допомога дистриб'юторам за їх участі у тендерах, організація та проведення презентацій.

Навчання клієнтів застосування матеріалів.

Технічний консультант

ТОВ «Орбіталь»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 4 месяца

03.2008 - 07.2009

Робота з водостічні системи Hunter, Marley, Akatherm.

Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.

Підготовка та проведення презентацій по продукту. Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.

Технічний консультант

ТОВ «Лафарж Покрівельні Системи»

Строительство

1 год 5 месяцев

10.2006 - 03.2008

Робота з продуктом натуральна черепиця та водосток BRAAS Німеччина.

Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.

Підготовка та проведення презентацій по продукту. Семінари для архітекторів з продуктів компанії.

Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.

Проведення складних розрахунків за кресленнями (проекти Archon, Archeton…) котеджних селищ для дилерів.

Головний спеціаліст сектору матеріально-технічного та соціального забезпечення судів та суддів м.Киє

Територіальне Управління державної судової адміністрації у м.Києві

Государственный сектор

8 месяцев

02.2006 - 10.2006

Загальне керування відділом.

Ведення господарської діяльності, спрямованої на забезпечення судів та суддів м.Київ. Участь у тендерах щодо держзакупівель матеріальних цінностей для судів м.Києва. Проведення тендерів щодо виділення земельних ділянок під будівництво нових судів, проведення планових та потокових ремонтів будівель судів. Підбір підрядних будівельних організацій та контроль їхньої роботи. Перевірка та затвердження кошторисної документації. Робота із керівниками апаратів районних судів м.Києва.

Інженер департаменту сервісу та прокату електроінструменту

АТЗТ «Альцест»

Услуги для населения - другое

1 год 11 месяцев

11.2004 - 10.2006

Робота з договорами з обслуговування, ремонту та прокату електроінструменту.

Роздрібний продаж запасних частин для електроінструменту.

Ведення касового обліку. Виконання (перевиконання) плану продажу з продажу запасних частин та прокату електроінструменту.

Проводить дрібний ремонт електроінструменту.

Ключевая информация

Досвід управління торгово-виробничою компанією, Планування та бюджетування, Проведення переговорів на рівні власників компаній., Виведення нових продуктів на ринок.

Учился в 1 заведении

Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури

Автоматизація та інформаційні технології. Магістр з інженерної механіки

Киев, 2004

Владеет языками

Английский

базовый

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Онлайн майстер-класи OVITTA Training Company Микола Сапсан

Киев, 2020

Як залучити до своєї команди кращих (A-Player)

Онлайн мастер-классы «Бизнес Конструктр» Кирил Куницкий

Киев, 2019

Принципы эффективного руководителя.   Пошаговый план действий по систематизации бизнеса.   Построение сильной команды.   Управление финансами.   Системы привлечения и удержания клиентов.

Прибыльное управление производством

Киев, 2018

Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать

Киев, 2018

Эффективные переговоры

Киев, 2018

Искусство ведения переговоров

Киев, 2016

Тайм-менеджмент: действенные инструменты управления временем

Киев, 2016

Навыки эффективного руководителя

Киев, 2015

Бюро развития бизнеса «Практикум»

Киев, 2012

Бизнес-тренинг практикум «Технологии личного прорыва» Сертификат №4213

Центр тендерных процедур

Киев, 2006

Тема «Правовые и практические аспекты государственных закупок в Украине». Свидетельство СПК № 343581 от 02 июня 2006года.

Учебный центр «КПИ-ФЕСТО».

Киев, 2006

Тема «Сметное дело с изучением АВК-3.   Свидетельство № 934 от 08 июня 2006года.

Дополнительная информация

Личные качества

Добросовісно ставлюся до роботи, відповідальний та пунктуальний. Наполегливий та цілеспрямований. Швидко навчаюсь та постійно вдосконалюю свої навички та отримую нові знання, маю навички роботи з великими обсягами інформації. Стресостійкий і зберігаю самовладання у будь-яких напружених ситуаціях та при переговорах, зокрема володію навичками вирішення конфліктних ситуацій (як із клієнтами, так і зі співробітниками). Маю відмінні лідерські якості і знаходжу індивідуальний підхід до кожного, при цьому хороший командний гравець і легко налагоджую контакти і знаходжу спільну мову з людьми. Завдяки добре розвиненим аналітичним здібностям та стратегічному мисленню маю навички бюджетування та планування.

Водійське посвідчення

Водійське посвідчення категорії: B, В1, С, С1

Андрій

Виконавчий, операційний директор, CEO

Киев

100 000 грн.

42 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 2 недели назад