Работал в 8 компаниях   17 лет 8 месяцев

Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Директор по продажам

Никастанкосервис, ЧП

Промышленность и Производство

2 года 6 месяцев

02.2020 - 08.2022

ЧП Никастанкосервис, Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.)

  1. Подача рекламы как платной так и бесплатной
  2. Выполнения плана продаж всей копани (у нас это группа компаний три производственные компании)
  3. Коммандировки с целью просмотра и выбора интересующего нас оборудования.
  4. Встречи с заказчиками и показ интересующего их оборудования.
  5. Переговоры и договоренности по цене.
  6. Заключения Договоров и гарантий по нашему оборудованию.
  7. Работа с посредниками и партнерами компании.
  8. Анализ рынка оборудования по Украине
  9. Мониторинг цен конкурентов с целью успешных продаж.
  10. Установление акций, скидок и подарков для клиента с целью увеличения продаж.
  11. Оветы на все вопросы и возражения покупателя как в телефоном так и при личной встречи и выстраивание на дальнейшее партнерских отношений.
  12. Управление командой из семи менеджеров.
  13. Постоянные совещания с владельцем компании по работе нашего оборудования ценам на него и другим бизнесам а так же совместных поездках в командировки для подбора оборудования.
  14. Есть хороший опыт с платной и бесплатной рекламой и закупками.
  15. Навыки управления менеджерами, постановки задач для выполнения цели.
  16. В подчинении было семь менеджеров.
  17. Подбор и управление персоналом отдела
  18. Контроль выполнения плана продаж отделом
  19. Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
  20. Организация интернет продажи с нуля.
  21. Есть опыт работы в логистике.

Достижение:

  1. Повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.
  2. Увеличение цен по перепродаваемой группе за 2020 - 2022 год в среднем на 10% за счет методичного мониторинга и поднятия цен.
  3. Создание достойной команды отдела продаж с высоким уровнем вовлечённости и работа в системе принципов.

Региональный менеджер

ТОВ "Фартух"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 5 месяцев

08.2018 - 01.2020

ТОВ "Фартух"

Региональный менеджер. Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.

  1. Разработка с нуля вверенной территории
  2. Очётность о выполненной работе в Битрикс24
  3. Каждодневные встречи и переговоры с клиентами с целью заключения сделок.
  4. Развитие региона, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж.
  5. Обеспечение наличия всех групп товаров у клиента.
  6. Воплощение общей стратегии компании на региональном уровне
  7. Контроль дебиторской задолженности.
  8. Поиск потенциальных дистрибьюторов.

Достижение:

  1. Самостоятельно с 0 и до 87 сделал клиентскую базу.
  2. Работал без дебиторки.

Начальник отдела продаж.

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА"

Промышленность и Производство

2 года

07.2016 - 07.2018

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА"

Начальник отдела продаж. Конвейерное оборудование и лента.

  1. Старший по офису (открытие, работа, и закрытие офиса)
  2. Участие в тендерах.
  3. Выезд и владельцем компании на переговоры с ключевыми клиентами.
  4. Поддерживание работоспособности офиса.
  5. Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.
  6. Выполнение управленческих функции в организации.
  7. Каждый день переговоры с Начальниками снабжения, Главными инженерами, Директорами и Владельцами компаний (основной мой этап работы)
  8. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов
  9. Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж
  10. Навыки управления менеджерами, постановки задач для выполнения цели.
  11. Написание скриптов продаж для отдела
  12. Контроль дебиторской задолженности
  13. Подбор и управление персоналом отдела
  14. Контроль выполнения плана продаж отделом
  15. Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
  16. Набор отдела с нуля, управление персоналом.

Достижения:

  1. Увеличил средний чек клиента на 15 % за счет активной продажи дополнительных услуг.
  2. Увеличил валовую прибыль на 12 %.
  3. Создал эффективный скрипт по технике холодных звонков, который привел к увеличению продаж по 18 крупным контрактам .

Старший менеджер продаж

ПАТ "САНТЕХКОМПЛЕКТ"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 7 месяцев

09.2014 - 04.2016

г. Днепр работал в супермаркете сантехники - "Santerra" (Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.) Старший менеджер продаж. Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.

1.Поиск новых клиентов (рандеву, холодные контакты, интернет, приход к потенциальным клиентам, так же приглашение к нам в офис на переговоры).

2. Анализ потенциальных клиентов и конкурентной среды. 3.Проработка и восстановление клиентов не активных в постоянных.

4. Работа с возражениями, помощь в решении проблемных ситуаций у существующих клиентов компании.

5. Заключение договоров и контроль за их дальнейшим выполнением (оплата, доставка).

6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов. Достижения:

1.Самостоятельно с 0 и до 107 сделал клиентскую базу.

2.Работал без дебиторки.

Менеджер по продажам

ООО ЕМ ГРУПП УКРАИНА

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 4 месяца

04.2012 - 08.2014

ООО <<ЕМ ГРУПП УКРАИНА>>, Днепр (Продажа нержавеющего металлопроката, круги, листы, трубы.)

  1. Много холодных звонков;
  2. Выявление потребности клиентов ;
  3. Высокий уровень отношений с клиентами ;
  4. Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

  1. Информационная поддержка клиентов ;
  2. Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.
  3. Проведение «Стратегических переговоров» с клиентами и поставщиками

Достижения:

  1. Увеличил выручку компании на 30 % за счет привлечения VIP-клиентов.
  2. Cредняя сделка моя 450-570 тыс. грн.

Менеджер по продажам

ТОВ "АРТПРИНТ " КОРПОРАЦИЯ «POLIX GROUP»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 2 месяца

01.2010 - 03.2012

ТОВ"АРТ-ПРИНТ " КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>>, Днепр (Продажа полипропиленовой продукции) Обязанности: 1.Обзвон базы, поиск новых клиентов 1с и интернета.

2.<<Работа в рынке b2b c базой 1c,Word,Excel>>;

3 .Умение строить и поддерживать хорошие личные отношения с Клиентами.

4. Отсылка предложения с учетом потребности клиента; 5.Сопровождение сделки на всех ее этапах ;

6.Комплексное обеспечение потребностей заказчиков ;

7.Ведение деловой переписки.

Достижения:

1.Есть письменная рекомендация - оригинал с мокрой печатью и логотипом КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>> Характеристика по работе где я рекомендуюсь как великолепный менеджер.

2. Увеличил клиентскую базу на 40 %. 3.Привлек 24 крупных клиентов.

Менеджер по продажам

ЧП «Долина»

Промышленность и Производство

3 года

12.2006 - 12.2009

ЧП «Долина», Днепр (Продажа воды торговая марка <<Снигуривська>>) Обязанности: 1. Много холодных звонков ;

2.Выявление потребности клиентов ;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;

7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.

Достижения:

1. Увеличил продажи бренда на 40 %

2. Привлек 23 крупных клиентов.

3. Увеличил рост клиентской базы на 35 % 4.Перевыполнил план на 40 % - 50%

Менеджер по продажам

ООО "ЭНЕРДЖИ ГРУП ИНВЕСТ"

Промышленность и Производство

1 год 10 месяцев

02.2005 - 12.2006

ИНВЕСТ"(Промышленное электрооборудование- с широким выбором электротехнических комплектующих.)1.Много холодных звонков;

2.Выявление потребности клиентов;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов;

7 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

Результаты работы:

1.Самостоятельно с 0 и до 78 сделал клиентскую базу.

2.Работал без дебиторки.

Ключевая информация

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ.

Управление персоналом

B2B Продажи

Подбор персонала

Планирование продаж

Стратегическое планирование

FMCG Продажи

Работа с дебиторской задолженностью

Оптимизация бизнес-процессов

Управление продажами

Ведение переговоров

Мотивация персонала

Обучение персонала

CRM

Публичные выступления

Руководство коллективом

Лидерство

Учился в 1 заведении

Железнодорожное училище 58

слесарь-электрик широкого профиля

Днепр, 1991

Владеет языками

Русский

родной

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

Управление продажами для руководителей

Днепр, 2017

Дополнительная информация

Личные качества

Дополнительная информация

Обо мне.
• Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников;
• Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
• Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
• Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибьюторов;
• Отличное владение тайм-менеджментом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
• Развитые лидерские качества;
• Креативность;
• Самостоятельность;
• Коммуникабельность;
• Гибкость в решениях;
• Способность быстро адаптировать к новым условиям.
• Готов к частым командировкам.
Сопроводительное письмо.
Предлагаю компании свою кандидатуру на должность «Директор по продажам».
Более 10-ти лет работал в производственных-торговых компаниях, в том числе на руководящих позициях более 5-ти лет. Отвечал за повышение эффективности работы продающих подразделений (b2c, b2b), развитие активной клиентской базы, показатели по объему продаж, валовому доходу и чистой прибыли.
Имею большой опыт в проведении переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, c клиентами различного уровня, результатом которых стали выгодные условия сотрудничества, заключение договоров по крупным проектам.
Хорошо разбираюсь в особенностях разных сфер бизнеса и бизнес-задач в целом, ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения проблем и предлагаю нестандартные решения.
Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат. Люблю и умею выстраивать партнерские отношения с заказчиками, партнерами и коллегами.
Имею большой и очень успешный опыт работы в сегменте продаж HoReKa (кафе, рестораны, гостиницы, пекарни, кондитерские производства .)
Провожу тренинги по продажам. Буду рад возможности встретиться с Вами, чтобы Вы могли рассказать подробнее о задачах и kpi, которые стоят перед новым руководителем и оценить, насколько мой опыт и компетенции подойдут вашей компании.Имею опыт работы на позиции руководителя подразделения по маркетингу и продажам в сфере FMCG. Есть хороший опыт в закупках и рекламе разрабатывал и внедрял рекламу на последней работе с нуля как платную так и бесплатную. Также есть опыт в логистике, по прозьбе руководства, кроме продаж курировал логистику самостоятельно организовывал и руководил перевозками, на предприятии (поиск попутных автомобилей, подготовка документов, расписывал маршрутов движения машин по времени, контролировал подписания документов и оплат.) Имею практику самостоятельной работы по созданию системы продаж и дистрибуции. Так же у меня есть разработанная мной из моего личного опыта в продажах моя система работы, руководителя продаж, по которой я профессионально работаю и достигаю всех целей в продажах. Если вам нужен успешный руководитель который порядочный, честный, без вредных привычек и специалист данного направления тогда обязательно звоните и пишите! Спасибо за внимание к моему резюме. С уважением, Александр Удовицкий.

Свій розділ

Рекомендации.

Роман Сергеевич Суббота Коммерческий Директор, ООО “ЕМ ГРУПП УКРАИНА“, 096.375.76.43

Александр Александрович Шкодкин Коммерческий Директор, ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА", 063.533.38.81

Александр Владимирович Вереда Начальник отдела продаж, ЧП Долина, 067.700.53.29

Александр Иванович

Начальник отдела продаж, Коммерческий директор, Директор, Директор по продам, Менеджер.

Днепр

25 000 грн.

50 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 22 часа назад