ЧП Никастанкосервис, Днепр (Тяжёлое машиностроение изготовление реставрация, ремонт и продажа оборудования.)

1. Подача рекламы как платной так и бесплатной
2. Выполнения плана продаж всей копани (у нас это группа компаний три производственные компании)
3. Коммандировки с целью просмотра и выбора интересующего нас оборудования.
4. Встречи с заказчиками и показ интересующего их оборудования.
5. Переговоры и договоренности по цене.
6. Заключения Договоров и гарантий по нашему оборудованию.
7. Работа с посредниками и партнерами компании.
8. Анализ рынка оборудования по Украине
9. Мониторинг цен конкурентов с целью успешных продаж.
10. Установление акций, скидок и подарков для клиента с целью увеличения продаж.
11. Оветы на все вопросы и возражения покупателя как в телефоном так и при личной встречи и выстраивание на дальнейшее партнерских отношений.
12. Управление командой из семи менеджеров.
13. Постоянные совещания с владельцем компании по работе нашего оборудования ценам на него и другим бизнесам а так же совместных поездках в командировки для подбора оборудования.
14. Есть хороший опыт с платной и бесплатной рекламой и закупками.
15. Навыки управления менеджерами, постановки задач для выполнения цели.
16. В подчинении было семь менеджеров.
17. Подбор и управление персоналом отдела
18. Контроль выполнения плана продаж отделом
19. Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
20. Организация интернет продажи с нуля.
21. Есть опыт работы в логистике.

Достижение:

1. Повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.
2. Увеличение цен по перепродаваемой группе за 2020 - 2022 год в среднем на 10% за счет методичного мониторинга и поднятия цен.
3. Создание достойной команды отдела продаж с высоким уровнем вовлечённости и работа в системе принципов.

ТОВ "Фартух"

Региональный менеджер. Сегмент профессиональной одежды для персонала ресторана, кафе, магазинов, пекарней, мясных магазинов, СТО и Заводов.

1. Разработка с нуля вверенной территории
2. Очётность о выполненной работе в Битрикс24
3. Каждодневные встречи и переговоры с клиентами с целью заключения сделок.
4. Развитие региона, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж.
5. Обеспечение наличия всех групп товаров у клиента.
6. Воплощение общей стратегии компании на региональном уровне
7. Контроль дебиторской задолженности.
8. Поиск потенциальных дистрибьюторов.

Достижение:

1. Самостоятельно с 0 и до 87 сделал клиентскую базу.
2. Работал без дебиторки.

ТОВ "ТРЕЙДАГРО СВА"

Начальник отдела продаж. Конвейерное оборудование и лента.

1. Старший по офису (открытие, работа, и закрытие офиса)
2. Участие в тендерах.
3. Выезд и владельцем компании на переговоры с ключевыми клиентами.
4. Поддерживание работоспособности офиса.
5. Переговоры и разработка и ведения VIP клиентов.
6. Выполнение управленческих функции в организации.
7. Каждый день переговоры с Начальниками снабжения, Главными инженерами, Директорами и Владельцами компаний (основной мой этап работы)
8. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов
9. Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела продаж
10. Навыки управления менеджерами, постановки задач для выполнения цели.
11. Написание скриптов продаж для отдела
12. Контроль дебиторской задолженности
13. Подбор и управление персоналом отдела
14. Контроль выполнения плана продаж отделом
15. Решение конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов с клиентами.
16. Набор отдела с нуля, управление персоналом.

Достижения:

1. Увеличил средний чек клиента на 15 % за счет активной продажи дополнительных услуг.
2. Увеличил валовую прибыль на 12 %.
3. Создал эффективный скрипт по технике холодных звонков, который привел к увеличению продаж по 18 крупным контрактам .

г. Днепр работал в супермаркете сантехники - "Santerra" (Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.) Старший менеджер продаж. Сегмент Комплексная поставка оборудования, изделий и материалов для инженерных систем.

1.Поиск новых клиентов (рандеву, холодные контакты, интернет, приход к потенциальным клиентам, так же приглашение к нам в офис на переговоры).

2. Анализ потенциальных клиентов и конкурентной среды. 3.Проработка и восстановление клиентов не активных в постоянных.

4. Работа с возражениями, помощь в решении проблемных ситуаций у существующих клиентов компании.

5. Заключение договоров и контроль за их дальнейшим выполнением (оплата, доставка).

6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов. Достижения:

1.Самостоятельно с 0 и до 107 сделал клиентскую базу.

2.Работал без дебиторки.

ООО <<ЕМ ГРУПП УКРАИНА>>, Днепр (Продажа нержавеющего металлопроката, круги, листы, трубы.)

1. Много холодных звонков;
2. Выявление потребности клиентов ;
3. Высокий уровень отношений с клиентами ;
4. Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

1. Информационная поддержка клиентов ;
2. Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.
3. Проведение «Стратегических переговоров» с клиентами и поставщиками

Достижения:

1. Увеличил выручку компании на 30 % за счет привлечения VIP-клиентов.
2. Cредняя сделка моя 450-570 тыс. грн.

ТОВ"АРТ-ПРИНТ " КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>>, Днепр (Продажа полипропиленовой продукции) Обязанности: 1.Обзвон базы, поиск новых клиентов 1с и интернета.

2.<<Работа в рынке b2b c базой 1c,Word,Excel>>;

3 .Умение строить и поддерживать хорошие личные отношения с Клиентами.

4. Отсылка предложения с учетом потребности клиента; 5.Сопровождение сделки на всех ее этапах ;

6.Комплексное обеспечение потребностей заказчиков ;

7.Ведение деловой переписки.

Достижения:

1.Есть письменная рекомендация - оригинал с мокрой печатью и логотипом КОРПОРАЦИЯ<<POLIX GROUP>> Характеристика по работе где я рекомендуюсь как великолепный менеджер.

2. Увеличил клиентскую базу на 40 %. 3.Привлек 24 крупных клиентов.

ЧП «Долина», Днепр (Продажа воды торговая марка <<Снигуривська>>) Обязанности: 1. Много холодных звонков ;

2.Выявление потребности клиентов ;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом; 6.Информационная поддержка клиентов ;

7.Налаживать и поддерживать высокий уровень сотрудничества и доверия с людьми принимающими решения со стороны контрагента.

Достижения:

1. Увеличил продажи бренда на 40 %

2. Привлек 23 крупных клиентов.

3. Увеличил рост клиентской базы на 35 % 4.Перевыполнил план на 40 % - 50%

ИНВЕСТ"(Промышленное электрооборудование- с широким выбором электротехнических комплектующих.)1.Много холодных звонков;

2.Выявление потребности клиентов;

3.Высокий уровень отношений с клиентами ;

4.Сопровождение сделки на всех этапах ;

5 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

6. Изучение развития рынка и деятельности конкурентов;

7 .Урегулирование возникших спорных ситуаций с контрагентом;

Результаты работы:

1.Самостоятельно с 0 и до 78 сделал клиентскую базу.

2.Работал без дебиторки.