Организация работы нового направления "Секционные ограждения" по направлениям производство, сбыт, продвижение, обеспечение комплектующими.

http://dneprometiz.com

Организация работы отдела продаж аналитического лабораторного оборудования. https://soctrade.ua/equipment/perkinelmer/

Направление:

Pазработка, производство и сбыт крупного промышленного оборудования для горнодобывающей и металлургической и химической отраслей.

Обязанности:

• Стартап. Организация и ведение нового проекта компании, по выпуску валковых прессов для брикетирования мелкофракционных материалов.

Достижения:

1. Провел комплекс маркетинговых мероприятий

• по изучению потенциального рынка сбыта как по отраслям, так и по странам
• обеспечил представленность оборудования на всех промышленных торговых площадках, внедрение нового сайта с CRM системой. Разработка каталогов оборудования. https://komkor-press.com/
• организовал и провел 4 отраслевых выставки Украина и Казахстан.

1. Организовал постоянную работу научно-исследовательского центра, на базе научной лаборатории.

• проведение лабораторно промышленных испытаний целого ряда материалов, с возможностью последующего производства адаптированного под них оборудования.

1. Адаптировал и внедрил новые модели оборудования под новые направления переработки материалов химической и энергетической отраслей. Это производство брикетов для минеральных удобрений и производство торфяных брикетов по абсолютно новой технологии.
2. За 2,5 года было произведено и продано 7 единиц валковых прессов стоимостью от 100 000 до 200 000$.

Причина ухода: решение Учредителей о сворачивании проекта.

(производитель средств защиты органов дыхания).

Зона ответственности: рынки стран Казахстан, Беларусь, Узбекистан, РФ, Туркменистан, Грузия.http://www.dezega.com/

Обязанности:

• удержание рыночной доли торговых марок компании на рынках СНГ;
• развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций на переговорах, выставках, форумах и т.д...
• анализ информации, полученной от отдела маркетинга, о состоянии рынка СНГ, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности.
• выработка решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности производства.
• организация и участие в профильных выставках.
• разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников дистрибьюторов, повышению их мотивации, нацеленных на выполнение планов продаж.

(поставка металлорежущего оборудования и инструмента)

В подчинении до 30 сотрудников.https://weber.com.ua/

Обязанности:

• полный цикл организации и управления бизнесом компании;
• решение вопросов тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности компании (отдела продаж, сервисной службы, ВЭД, бухгалтерии);
• управление персоналом;
• проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний;
• осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):

? за выполнением поставленных отделам задач;

? за эффективностью оперативного маркетинга;

? за эффективностью продаж и своевременностью поставок;

? за надлежащим оформлением и хранением документации;

? за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и кодекса взаимоотношений;

? за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов компании в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж;

• совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса;
• организация и участие в профильных выставках;
• постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между ведущими менеджерами отделов) по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами;
• личные контакты и ведение переговоров с топ руководством крупнейших промышленных предприятий Украины.

Достижения:

• вывел компанию из тяжёлого финансового положения, в период кризиса 2008-2009г.;
• за 6 лет вывел компанию на уровень лучших поставщиков металлорежущего оборудования Украины;
• собрал профессиональную команду менеджеров и сервисной службы, способную решать сложные задачи интеграции нового оборудования на предприятиях;
• лично вёл проекты по поставке и внедрению сложного оборудования на крупнейшие машиностроительные предприятия «Запорожтрансформатор», «АрселорМиттал», «Зоря»-«Машпроект», «Днепрополимермаш»;
• самостоятельные продажи более 1 млн.$ в год;
• участие в международных выставках Украины, РФ, Европы, Азии.

в подчинении 6 филиалов (Донецк, Луганск, Днепр, Харьков, Запорожье, Николаев), численность более 60 человек.

Обязанности:

• разработка стратегии продаж;
• обеспечение выполнения плана продаж филиалов;
• обучение менеджеров;
• переговорная работа с ключевыми клиентами.

Достижения:

• открыл с «нуля» филиалы в Донецке, Запорожье, Луганске, Николаеве;

(набор штата сотрудников от директора филиала до команды менеджеров по продажам.)

• внедрил новые продукты «СМС Такси» «GPS Track» в Луганске Днепропетровске.

Обязанности:

• управление « Отделом продаж Украина» (координация и контроль);
• разработка стратегии продаж;
• контроль основных показателей дистрибуции;
• ведение переговоров по вводу продукции в национальные и региональные сети супермаркетов.

1. 2005г.- 04.2006г. - региональный менеджер по продажам (южный регион, 6 областей) ООО «Первая Парфюмерная Компания»