Управление коммерческим департаментом

Управление и развитие отдела ВЭД и СТМ

Управление департаментом УТЗ (управление товарными запасами)

Успешная работа супермаркета с 2014 года.

Поиск работы в связи с продажей бизнеса.

Создал розничную сеть магазинов "Белое Сухое" с нуля до 58 торговых точек, штат 340 чел.

За 1,5 года открыл 58 магазинов самообслуживания у дома с расширенным ассортиментом качественного алкоголя.

Достигнута скорость открытия 5-8 магазинов в месяц (поиск объектов, заключение договоров с арендодателями, ремонт, поставки и монтаж оборудования, подбор и обучение персонала).

Создал Бренд Бук.

Разработал Стратегию развития проекта, финансовую модель на 3 года требуемых инвестиций.

Создана оптимальная орг. структура для достижения стратегических целей.

Внедрил учетную систему.

Внедрил систему управления товарными запасами.

Создал и внедрил эффективную Ассортиментную матрицу.

Успешно провел две годовые переговорные компании по улучшению коммерческих условий с поставщиками товаров.

Разработана и внедрена Маркетинговая политика сети.

Открыл Распределительный центр.

Организовал отдел ВЕД.

Организовал поставки собственного импорта из Европы (Италия, Франция, Испания, Шотландия).

Разработал и внедрил систему мотивации (KPI) по всем подразделениям.

Причина ухода: Развитие собственного бизнеса.

Руководство торговой сетью магазинов "Поляна" по всей Украине (28 специализированных магазинов алкогольной продукции. Средняя торговая площадь 700 м.кв., 10 000 активных артикулов, штат 220 чел.)

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети.

Бюджетирование.

Проведение договорной компании с поставщиками.

Причина ухода: Карьерный рост, переход на Генерального директора.

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов г. Киев (17 винных премиум магазинов, штат 85 чел.)

Разработка стратегии развития предприятия

Бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное)

Внедрение программ, направленных на увеличение доходности предприятия

Разработка и контроль ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям

Разработка и внедрение новой более эффективной ассортиментной матрицы

Проведение договорной компании с поставщиками, согласно разработанной ассортиментной матрице

Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.

Руководство розничной сетью в количестве 42-х магазинов посуды, бытовой техники и аксессуаров.

Менеджмент - в прямом подчинении:

Операционный департамент: Операционный директор, региональные директора, директора магазинов.

Коммерческий департамент: Коммерческий директор, категорийные менеджера.

Финансовый департамент: Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, бухгалтера.

Отдел маркетинга, Отдел мерчендайзинга,

Технический департамент,

Департамент развития.

Причина увольнения: Переезд в г. Киев.

Создал розничную сеть магазинов с нуля.

Описание формата магазинов.

Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.

Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости)

Разработка ассортиментной матрицы

Проведение договорной компании с поставщиками товаров

Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ

Разработка концепции торговых залов

Закупка оборудования

Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов.

Основные функции:

Руководство сетью супермаркетов в количестве 17 площадок, штат 380 чел., общей торговой площадью более 5,5 тыс. кв. м., из них шесть магазинов были открыты мною.

Руководство цехами собственного производства (за время работы вывел производство с отрицательного EBIT (-800 тыс. грн.) на положительный.

Контроль над финансовыми потоками в рамках бюджета предприятия (доходов и расходов) по всем подразделениям.

Анализ показателей эффективности и разработка рекомендаций менеджменту предприятия.

Разработка и постановка планов перед подразделениями, согласно стратегических целей предприятия.

Разработка и осуществление мероприятий, направленных на увеличение прибыльности и снижения затрат.

Разработка и внедрение KPi для всех сотрудников предприятия.

Проведение ежедневных/еженедельных брифов с руководителями департаментов - анализ текущей ситуации, определение приоритетов, постановка целей, контроль выполнения, сопровождение.

Организация ежегодных стратегических сессий (держатель общей стратегической карты)

Масштабирование торговой сети:

Формирование перспективного плана развития сети «Бимаркет», пошаговая реализация плана.

Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, преддоговорная и договорная работа.

Разработка инвестиционных бюджетов «под объект», защита бюджетов перед учредителями предприятия.

Причина ухода: Открытие собственного бизнеса (супермаркеты)

Руководство сетью супермаркетов в количестве 7 площадок, штат 175 чел. (Открытие с нуля в г. Херсоне)

Планирование бюджета финансовых показателей региона и контроль над его выполнением.

Контроль над потерями в супермаркетах.

Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.

Разрешительная документация.

Общение с контролирующими органами.

Контроль над соблюдением стандартов предприятия.

Причина ухода: переезд в г. Киев.

Основные функции:

Руководство деятельностью сети супермаркетов.

Руководство деятельностью склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.

Руководство цехами собственного производства.

Общий штат сотрудников 220 чел.

Сеть супермаркетов:

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети супермаркетов "Струмок" (8 магазинов) в г. Херсоне (средняя торг. площ. 500 м.кв.).

Разработка и внедрение новой ассортиментной политики.

Проведение переговоров с поставщиками Внедрение маркетингового прайса по сети (за время работы вне реализационная выручка выросла с 0,3 % до 5,8%).

Внедрение Промо мероприятий, программы лояльности для покупателей.

Организация и проведение тренингов для руководителей магазинов на тему "Мотивация персонала

Проведение еженедельных совещаний с руководством супермаркетов - анализ текущей ситуации, постановка целей, контроль выполнения

Дистрибуция:

Руководство коммерческой и операционной деятельностью склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.

Поддержка и развитие взаимовыгодных отношений с ViP клиентами.

Опыт работы с мировыми и отечественными брендами в сфере дистрибуции (ТМ President, ТМ Билосвит, ТМ Фани, ТМ Дольче, ТМ "Золотое зерно" ДКПК, Новотроицкие сиры)

Планирование и контроль финансовых потоков в рамках бюджета предприятия (дебиторские задолженности, маркетинговые затраты).

Анализ потенциала региональных рынков сбыта, их динамики и прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в стране

Стратегическое и оперативное планирования деятельности отдела продаж, маркетинга, логистики.

Оптимизация затрат на доставку товаров

Собственное производство:

Руководство Мясными, Кулинарными, Пекарными цехами.

Открытие новых цехов при магазинах

Открытие и развитие франчайзинга "Наша ряба".

Постановка планов перед цехами.

Контроль над потерями на производстве.

Причина ухода: Продали сеть компании Эко-Маркет.

Руководство деятельностью супермаркетом