Работал в 7 компаниях 23 года
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail, Промышленность и Производство
Директор ООО
Санрайз-88
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 9 месяцев
03.2022 - по настоящее время
Коммерческий директор
ООО СП "АБС"
Торговля розничная / Retail
7 лет 11 месяцев
01.2017 - по настоящее время
Руководитель отдела продаж
Ремон
Промышленность и Производство
3 месяца
06.2020 - 09.2020
- реформирование устаревших бизнес-процессов компании
- запуск третьего сайта компании на платформе Allbiz с использованием Google Smart Shopping;
- координация взаимодействия подразделения с производством ;
- стратегическое и тактическое планирование.
Руководитель отдела продаж
Ромкос
Промышленность и Производство
4 месяца
05.2019 - 09.2019
- подбор и управление персоналом отдела , 5 человек;
- реформирование устаревших бизнес-процессов компании, внедрение 1С8
- составление и начисление зарплат/отпусков/мотивации сотрудникам;
- контроль дебиторки и сроков исполнения заказов клиентов;
- координация взаимодействия подразделения с производством и конструкторским отделом;
- подготовка к выставкам;
- стратегическое и тактическое планирование.
Руководитель интернет-магазина
ООО СП "АБС"
Торговля розничная / Retail
4 года 7 месяцев
06.2012 - 01.2017
зам.начальника отдела продаж
ООО "Воссток"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 6 месяцев
05.2008 - 11.2010
Поиск новых клиентов;
ВЭД, подготовка документов по купле и продаже;
Продажа оборудования по изготовлению гофротары;
Заключение договоров, в т.ч. международных.
Зам.управляющего магазина
ООО МКС
Торговля розничная / Retail
7 лет 9 месяцев
05.1998 - 02.2006
Сначала работал продавцом, потом кассиром.
Далее- руководил отделом в торговом зале и замещал управляющего по всем вопросам.
Выполнение планов, написание отчётов, мерчендайзинг, маркетинг и др.
Ключевая информация
Коммерческий директор
- работа с харьковским IT-кластером. Участие в мероприятиях, взаимодействие по ряду проектов.
- networks фирмы.
- подбор и управление персоналом компании , 50 человек;
- реформирование устаревших бизнес-процессов компании, планирование развития
- контроль закупок, распределения товара, развития товарных групп, услуг, а также привлечения новых товарных групп;
- разработка маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики Компании, программ продвижения товара;
- проведение переговоров с партнерами, клиентами, заключение коммерческих сделок;
- управление розничной сетью из 4-х розничных (в том числе 4-й открыл сам в апреле) и интернет-магазина;
- постановка задач сотрудникам и контроль выполнения;
- составление и начисление зарплат/мотивации сотрудникам;
- составление финансового и бизнес-плана компании;
- координация работы подразделений с целью улучшения взаимодействия в работы.
- опыт антикризисного управления.
Директор интернет-магазина компьютерной , бытовой и оргтехники
Выполняемые задачи:
организация и управление бизнес-процессами интернет-магазина: финансами, транспортом, поставками и рекламой;
- коммерческое управление продажами: планирование, анализ, обслуживание покупателей, разбор претензий клиентов, выработка методов повышения эффективности продаж;
- изучение, мониторинг и анализ работы конкурентов;
- работа над товарным ассортиментом, внутренней организацией и развитием магазина;
- внедрение бизнес-процессов и стандартов, регламентирующих работу магазина;
- организация и контроль работы персонала, решение всех организационных вопросов;
- управление проектной командой, постановка задач web-разработчикам, контроль сроков, заключительное тестирование внедряемого функционала;
- создание контента и наполнение сайта (поддержка, обновление, администрирование),
- заключение договоров с поставщиками/потребителями услуг..
Результаты работы директором компьютерного интернет-магазина: после 6 мес. работы месячный объём продаж декабря 2012-февраля 2013 гг. повышен в 2,5 - 3 раза, по итогам всего 2013 года- рост продаж на 70% при уменьшении количества персонала на 30%.
С декабря 2014 по май 2016 г. консультировал вновь открывшиеся интернет-магазины французского женского нижнего белья/французского постельного белья сегмента «Люкс» .
Интернет-магазин постельного белья достиг точки безубыточности за 9 мес. работы.
Учился в 1 заведении
Харьковский авиационный институт
радиотехнический
Харьков, 1989
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинги
2017-2021
Книги о переговорах, продажах и бизнесе.
Екатерина Уколова:
"15 идей для отдела продаж, чтобы стать №1 на своём рынке";
"Что должен делать руководитель отдела продаж" (Инструкция для собственника и топ-менеджера),
«30 главных ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» и др.
Тадао Ямагучи «Путь торговли»
Дэн Кеннеди «Жёсткий менеджмент»
Отто Крегер «Типы людей и бизнес»
Игорь Рызов «Переговоры с монстрами»
Сунь Цзы «Искусство войны»
и многие другие.
2021
Компания OVVITA и гуру психологии Александр Кондратович.
Пятидневный вебинар о переговорах "Перемирие"
Пятидневный вебинар "Самооценка на миллиард"
2020
Ицхак Адизес.
Книги, вебинары, мастер-классы. "Как построить отдел продаж, который "запустит" ваш бизнес. От рекрутинга до автоматизации", "Роли и стили менеджмента: диагностика, управление и развитие", "Управление в эпоху кризиса. Как сохранит
Дополнительная информация
Личные качества
Стрессоустойчив, способен принимать участие во многих бизнес-процессах одновременно. Отличная память.
Постоянно изучаю новинки из мира бизнеса ,также люблю читать классиков. Высокие аналитические способности.
Управляю подчинёнными так:
Создаю из исполнителей на отдельных инструментах оркестр, полноценный и красиво исполняющий мелодию бизнеса!
Обладаю глубокими знаниями о построении интернет-магазинов, их техническом устройстве, способах продвижения, логистики и др. Имею опыт открытия и использования интернет-магазина с нуля. Активно изучаю интернет-маркетинг и способы продвижения сайтов и магазинов в интернете. Посетил и продолжаю посещать регулярно массу вебинаров и семинаров по тематике интернет-торговли.
Уверенный пользователь ПК: знаю весь пакет Microsoft Office, владею методами работы в Интернете.
Обладаю знаниями в области маркетинга, мерчендайзинга, рекламы. Работаю в программе 1С 8.
На любой работе выступал за максимальный профессионализм, сознательность и порядочность. Последователен и строг в делегировании полномочий.
При ведении переговоров на любом уровне дипломатичен.
Обладаю знаниями в различных сферах торговли.
Увлечения:
Меломан и Hi-Fi техника, фото, фильмы, спорт, здоровый образ жизни, чтение.
Олег
Олег
Комерційний директор
Харьков
Готов переехать: Киев, Полтава
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 2 дня назад