Розвиток групи компаній .

Супермаркети у всіх областях України.

Управління відділом ЗЕД (алкогольний напрямок, створення Власних Торгових Марок в Україні так і за кордоном)

Управління комерційним департаментом:

- категорійний менеджмент

- відділом зовнішньо економічної діяльності

- відділом власних торгових марок

- відділом управління товарними запасами

- відділом управління мерчендайзингу

- відділом трейд маркетингу

Успішна робота супермаркету з 2014 року.

Пошук роботи у зв'язку з продажем бізнесу.

Створив роздрібну мережу магазинів «Біле Сухе» з нуля до 58 торгових точок, штат 340 осіб.

За 1,5 роки відкрив 58 магазинів самообслуговування біля дому з розширеним асортиментом якісного алкоголю.

Досягнута швидкість відкриття 5-8 магазинів на місяць (пошук об'єктів, укладання договорів з орендодавцями, ремонт, постачання та монтаж обладнання, підбір та навчання персоналу).

Створив Брендбук.

Розробив Стратегію розвитку проекту, фінансову модель на 3 роки необхідних інвестицій.

Створена оптимальна орг. структура для досягнення стратегічних цілей.

Впровадив облікову систему.

Впровадив систему управління товарними запасами.

Створив і впровадив ефективну Асортиментну матрицю.

Успішно провів дві річні переговорні кампанії щодо поліпшення комерційних умов з постачальниками товарів.

Розроблено і впроваджено Маркетингову політику мережі.

Відкрив Розподільчий центр.

Організував відділ ВЕД.

Організував поставки власного імпорту з Європи (Італія, Франція, Іспанія, Шотландія).

Розробив і впровадив систему мотивації (KPI) для всіх підрозділів.

Причина звільнення: Розвиток власного бізнесу.

Керівництво торговельною мережею магазинів "Поляна" по всій Україні (28 спеціалізованих магазинів алкогольної продукції. Середня торгова площа 700 м?, 10 000 активних артикулів, штат 220 осіб).

Керівництво комерційною та операційною діяльністю мережі.

Бюджетування.

Проведення договірної кампанії з постачальниками.

Причина звільнення: Кар'єрний ріст, перехід на посаду Генерального директора.

Керівництво комерційною та операційною діяльністю мережі магазинів м. Київ (17 винних преміум-магазинів, штат 85 осіб).

Розробка стратегії розвитку підприємства.

Бюджетування (короткострокове та довгострокове).

Впровадження програм, спрямованих на підвищення прибутковості підприємства.

Розробка та контроль ключових показників ефективності бізнесу за підрозділами.

Розробка та впровадження нової більш ефективної асортиментної матриці.

Проведення договірної компанії з постачальниками відповідно до розробленої асортиментної матриці.

Розробка та впровадження KPI для всіх підрозділів виходячи із стратегії компанії.

Керівництво роздрібною мережею у кількості 42 магазинів посуду, побутової техніки та аксесуарів по всіх областях України.

Менеджмент – у прямому підпорядкуванні:

Операційний департамент: Операційний директор, регіональні директори, директори магазинів.

Комерційний департамент: Комерційний директор, категорійні менеджери.

Фінансовий департамент: Фінансовий менеджер, головний бухгалтер, бухгалтери.

Відділ маркетингу, Відділ мерчендайзингу,

Технічний департамент,

Департамент розвитку.

Причина звільнення: Переїзд до м. Київ.

Создал розничную сеть магазинов с нуля.

Описание формата магазинов.

Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.

Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости)

Разработка ассортиментной матрицы

Проведение договорной компании с поставщиками товаров

Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ

Разработка концепции торговых залов

Закупка оборудования

Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов.

Керівництво мережею супермаркетів у кількості 17 майданчиків, штат 380 осіб, загальна торгова площа понад 5,5 тис. кв. м, з них шість магазинів були відкриті мною.

Керівництво цехами власного виробництва (за час роботи вивів виробництво з від’ємного EBIT (-800 тис. грн.) на позитивний).

Контроль за фінансовими потоками в межах бюджету підприємства (доходи та витрати) по всіх підрозділах.

Аналіз показників ефективності та розробка рекомендацій для менеджменту підприємства.

Розробка та постановка планів перед підрозділами відповідно до стратегічних цілей підприємства.

Розробка та здійснення заходів, спрямованих на збільшення прибутковості та зниження витрат.

Розробка та впровадження KPI для всіх співробітників підприємства.

Проведення щоденних/щотижневих брифінгів із керівниками департаментів – аналіз поточної ситуації, визначення пріоритетів, постановка цілей, контроль виконання, супровід.

Організація щорічних стратегічних сесій (утримання загальної стратегічної карти)

Масштабування торговельної мережі:Формування перспективного плану розвитку мережі «Бімаркет», покрокова реалізація плану.

Ведення переговорів із власниками комерційної нерухомості, переддоговірна та договірна робота.

Розробка інвестиційних бюджетів «під об’єкт», захист бюджетів перед засновниками підприємства.

Причина звільнення: Відкриття власного бізнесу (супермаркети)

Керівництво мережею супермаркетів у кількості 7 майданчиків, штат 175 осіб (Відкриття з нуля в м. Херсон).

Планування бюджету фінансових показників регіону та контроль за його виконанням.

Контроль за втратами в супермаркетах.

Постановка планів перед підрозділами та контроль за їх виконанням.

Дозвільна документація.Спілкування з контролюючими органами.

Контроль за дотриманням стандартів підприємства.

Причина звільнення: переїзд до м. Києва.

Основні функції:

Керівництво діяльністю мережі супермаркетів.

Керівництво діяльністю складу дистрибуції по Херсону та Херсонській області.

Керівництво цехами власного виробництва.

Загальна чисельність працівників – 220 осіб.

Мережа супермаркетів:

Керівництво комерційною та операційною діяльністю мережі супермаркетів "Струмок" (8 магазинів) у м. Херсон (середня торгова площа 500 м?).

Розробка та впровадження нової асортиментної політики.

Проведення переговорів з постачальниками.

Впровадження маркетингової ціни по мережі (за час роботи виручка від реалізації зросла з 0,3 % до 5,8 %).

Впровадження промо-акцій, програми лояльності для покупців.

Організація та проведення тренінгів для керівників магазинів на тему "Мотивація персоналу".

Проведення щотижневих нарад із керівництвом супермаркетів – аналіз поточної ситуації, постановка цілей, контроль виконання.

Дистрибуція:

Керівництво комерційною та операційною діяльністю складу дистрибуції по Херсону та Херсонській області.

Підтримка та розвиток взаємовигідних відносин з VIP-клієнтами.

Досвід роботи з світовими та вітчизняними брендами у сфері дистрибуції (ТМ President, ТМ Білосвіт, ТМ Фані, ТМ Дольче, ТМ "Золоте зерно" ДКПК, Новотроїцькі сири).

Планування та контроль фінансових потоків у рамках бюджету підприємства (дебіторська заборгованість, маркетингові витрати).

Аналіз потенціалу регіональних ринків збуту, їх динаміки та прогноз розвитку з урахуванням змін економічної ситуації в країні.

Стратегічне та оперативне планування діяльності відділу продажів, маркетингу, логістики.

Оптимізація витрат на доставку товарів.

Власне виробництво:

Керівництво М’ясними, Кулінарними, Пекарськими цехами.

Відкриття нових цехів при магазинах.

Відкриття та розвиток франчайзингу "Наша ряба".

Постановка планів перед цехами.

Контроль над втратами на виробництві.

Причина звільнення: Продали мережу компанії Еко-Маркет.

Керівництво діяльністю супермаркету