Работал в 8 компаниях   22 года 3 месяца

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Интернет, Строительство, FMCG

Комерційний директор, керівник проектів

Продуктова IT компанія Listex.info (B2B, B2C)

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

5 лет 8 месяцев

03.2019 - по настоящее время

Керування двома проектами - продуктовий IT (продаж рішень B2B, послуги) та онлайн торгівля (B2C):

  • Робота з українським та закордонним ринком (пошук партнерів та клієнтів Європа, США).
  • Керування продажами, маркетингом, відділом розвитку.
  • Розробка та реалізація стратегії та комерційної політики, бюджету, відповідальність за фін.результат, цільові KPI.
  • Виконання планів продажів, робота з воронкою, створення дашборду.
  • Управління командою: найм, оцінка, мотивація, постановка задач, контроль.
  • Створення бізнес-процесів, скриптів, внутрішнє навчання команди.
  • Особисті переговори з ТОП клієнтами та партнерами.
  • Операційне керування усіма процесами, регулярні наради, зустрічі.
  • Бізнес-аналітика, зокрема у розрізі потенціалу клієнтів та збільшення об'єму послуг та чеку.
  • Digital marketing - SEO, SMM, PPC, email, ідеї/креативи.
  • Ведення технічних проектів, оптимізація IT-рішень.
  • Робота з Jira, CRM, MS Excel, BI. Автоматизація процесів.

Комерційний директор (функції CEO)

GoPro Ukraine (Екстрім Прайд)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 1 месяц

01.2018 - 02.2019

Дистрибуція електроніки: камери GoPro, навушники SkullCandy, сумки OGIO, побутова Shark, Ninja, аксесуари та ін.

  • Стратегія розвитку та комерційна політика.
  • Керування та відповідальність за P&L, CF. Ріст об'ємів продажів та прибутку більше ніж у 2 рази. Ріст долі GoPro в грошах з 28% до 51% у 2018 (GFK).
  • Розвиток продажів: мережі (Цитрус, Алло, Фокстрот та ін.), інтернет-магазини (Розетка, F.ua та ін.), дистриб'ютори, свій ecom.
  • Управління асортиментною матрицею, пошук та залучення нових брендів, переговори з вендорами.
  • Маркетинг - ціноутворення, стимулювання збуту, промо, digital.
  • Закупки та логістика.
  • Комунікації та звітність перед виробниками(вендорами).
  • Формування команди, підбір та onboarding, структура, функціонал, мотивація, регламенти, регулярний менеджмент.

Директор, CEO

AKS, Інтернет-магазин

Интернет

7 месяцев

05.2017 - 12.2017

100тис. товарів - електроніка, для дому, свої точки видачі (магазини), штат 100 осіб.

Проекта робота, фокус: Закупки, Просування, Оптимізація бізнес-процесів:

  • Сall-центр - розроблені скрипти, процедури та онлайн-трекінг. Збільшена доля виконаних замовлень, зменшена кількість неприйнятих дзвінків на 50%.
  • Закупки - збільшені відстрочки платежів та знижки.
  • Логістика та Склад - оптимізація бізнес-процесів.
  • Інтернет-магазин - розробка нового дизайну, покращення функціоналу та юзабіліті.
  • Digital marketing - створення відділу, налагодження процесів та постановка KPI (трафік, конверсія, рекламні затрати по каналах та ін.). Зростання продажів +20% (з 750 до 900+ замовлень/день).
  • Операційна робота з категорійними менеджерами та іншими підрозділами.
  • Збільшена маржинальність продажів та прибуток (+ 15-20%).

Директор з розвитку бізнеса, продажів та маркетингу

ГК АРВ, будівельні та ремонтні роботи та матеріали

Строительство

3 года

03.2014 - 03.2017

Послуги будівництва та продаж будматеріалів, паркет, двері, меблі, освітлення. Оптові продажі (5 філіалів) та роздрібна мережа (28 салонів). Власні бренди та дистриб'юція.

  • Розробка та реалізація стратегії, планів маркетингу та продажів B2B та B2C.
  • Розвиток продажів - пошук замовників на будівельні роботи та матеріали, проведення переговорів, розширення дилерської мережі, навчання та семінари, бонусні програми.
  • Розробка нових продуктів та ТМ, пакування, стимулювання продажів, успішне завантаження нового виробництва.
  • Ціноутворення для опту та роздрібу, моніторинг конкурентів.
  • Просування - акції та програма лояльності, заходи для будівельників та дизайнерів, наружка, ЗМІ, DIGITAL Marketing (ecom, ppc, CPA).
  • Управління командою, скрипти та процедури для менеджерів.
  • Керував впровадженням ERP та CRM у компанії на 500+ людей.

Заступник комерційного директора

ТЕРРА ФУД, Тульчинка

FMCG

3 года 3 месяца

11.2010 - 02.2014

Виробництво та продаж: молочка, сири. Бренди: Тульчинка, Ферма, Біла лінія, Золотий Резерв, Premialle та ін.

  • Розробка стратегії розвитку, щорічного бизнес-плану, P&L.
  • Побудова дистриб'юції, взаємовідносин з клієнтами. Ріст продажів +50% за 2 роки, 1 місце на цільовому ринку.
  • Просування та продажі B2B та B2C, уся маркетингова активність брендів.
  • Створення торгівельних марок та продуктів, успішного "антикризового" продукту.
  • Участь у розробці проекту будівництва сирзаводу.

CEO, керівник компанії

Еволюшн Софт, веб-студія по розробці IT-проектів

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

2 года

11.2008 - 11.2010

Розробка інтернет-магазинів, сайтів, SEO та реклама. Керуючий партнер.

  • Просування та продаж послуг по розробці та digital marketing. 95 виконаних проектів.
  • Управління проектами та відділами продажів, розробки, маркетингу.
  • Особиста допомога менеджерам у закритті найбільших угод.
  • Підбір штатних та віддалених спеціалістів у команду.

Директор з маркетингу

LAUFFER

FMCG

3 года 1 месяц

11.2005 - 12.2008

Масло та майонез "Славолія", майонез "Урожай", макарони "Козачок", ковбаси "ДМК", консервація "Гайсин" та "Умань", молочна продукція "Святошино".

  • Управління корпоративною маркетинговою агенцією.
  • Дослідження, моніторинг конкурентів.
  • Розробка та реалізація маркетингових стратегій та планів.
  • Робота з продакшн, медіа та бренд-агенціями.
  • Участь у проєкті створення власної роздрібної мережі.
  • Проект підбору ТОП-менеджерів у корпорацію, співробітництво з Анкор, Brain Source, Golden Staff.

Бренд менеджер

Орімі Україна

FMCG

3 года 1 месяц

09.2002 - 10.2005

Лідер рынку чаю: GreenField, TESS, Принцеса Нурі та ін., кава Жокей, Jardin.

  • Маркетингова стратегія усіх брендів, дослідження.
  • Вивід нових брендів: GreenField (4% ринку за 2 роки), Принцеса Нурі, Jardin.
  • Просування: ТВ, ЗМІ, зовнішня, BTL, акції, трейд, спонсорство.
  • Рекламна продукція, торгівельне обладнання, дизайн.
  • Збільшення об'ємів продажів +40% за 2 роки.

Ключевая информация

  • Великий досвід управління маркетингом та продажами (B2C, B2B, Export, E-com, продуктовий IT), розвитком бізнесу, закупівлями, проектами. Результати - кратне зростання продажів за 1-2 роки, збільшення долі ринку бренду вдвічі.
  • Розробка та реалізація стратегії та планів, відповідальність за P&L, CF.
  • Побудова та управління командою, мотивація, контроль, операційне керування (досвід від малих команд до 300+ людей).
  • Розробка бізнес-процесів, впровадження ERP та CRM, робота у Jira, Бітрікс24, Trello, MS Excel, BI.
  • Створення системи продажів, дистрибуції, ефективні переговори, аккаунт менеджмент та розвиток клієнтів.
  • Досвід у digital marketing, сегментація та таргетування, креативи, канали трафіку та ін.
  • Аналітика та покращення основних KPI (Трафік, CTR, Конверсія, ARPU, LTV, NPS та ін).
  • 2 вищі освіти: технічна та економічна (MBA економіка/маркетинг).

Учился в 2 заведениях

Міжнародний Інститут Бізнесу МІБ (IIB)

MBA маркетинг/економіка

Київ, 2007

Політехнічний інститут НТУУ "КПІ"

Автоматизація та комп'ютерні системи, ТЕФ

Київ, 2002

Владеет языками

Английский

выше среднего

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Курс менеджменту "Ефективне управління"

Київ, 2022

5 днів/модулів

практикум Систематизація бизнесу

Київ, 2019

Бізнес Конструктор (Куницький), 2 дні, управління бізнесом: бізнес-модель, маркетинг та продажі, структура, команда, операційне управління, фінанси, стратегія

Ефективний керівник

Київ, 2019

Global Education Business School, практикум 2 дні

Стратегія, сегментація, таргетинг та позиціонування

Київ, 2019

ProBusiness UPMA, курс "Стратегічний маркетинг"

Дисципліна реалізації

Київ, 2018

Бізнес-конструктор, практикум з Менеджменту, 2 дні

Практики щасливих брендів, Instamania та інші

Київ, 2018

МІМ, UMG та ін., маркетингові заходи

Інтернет-маркетинг для бізнесу

Київ, 2017

Webpromoexperts.com.ua, офлайн курс 2,5 міс., Digital marketing

Просування сайтів у пошукових системах. SEO-оптимізація

онлайн, 2015

Нетологія, онлайн курс 2 міс.

Лідерська програма особистісного зростання (ЛП)

Київ, 2005

Baltic Training Group, офлайн модулі 3 міс., група ЛП-72

Медіа-планування, командоутворення, тайм менеджмент

Київ, 2004

Різноманітні тренінги

Практичний маркетинг, Ефективне просування

Київ, 2003

тренинг-центр «Успех», 2 курси по 2 міс.

Дополнительная информация

Додаткова інформація

  • Мотивований та проактивний, орієнтований на результат, системний, маю аналітичне та стратегічне мислення, зацікавлений у досягненні амбітних цілей компанії, завжди відданий справі якою займаюся.
  • Закінчив Київську школу мистецтв №2, 8 років, художник-графік.
  • Захоплююсь спортом (майстер спорту, плавання, тренажерний зал).

Антон В'ячеславович

Комерційний директор, операційний, виконавчий, CEO

Киев

Готов переехать: Киев, Львов, Одесса, Днепр, Другие страны, Польша, Чехия, Германия, Литва, Эстония, Великобритания, Словакия, Израиль, ОАЭ, Латвия, Швеция, Венгрия, Австрия, Словения, Болгария, Хорватия, Турция, Италия, Испания, Франция, Варшава, Польша

44 года

Активно ищет работу

полная занятость, проектная работа

Характер работы: удаленная работа

Обновлено 5 дней назад