Работал в 8 компаниях 18 лет 11 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Интернет, Строительство, FMCG, IT
General Manager Europe
KIVI Smart Purchasing, Hungary
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
05.2023 - 09.2024
- Запуск бізнесу у європейських країнах з нуля.
- Знайдено партнерів у Німеччині, Італії, Іспанії, Португалії, Франції і т.д.
- Організована торгівля та просування на маркетплейсах Amazon та KaufLand в усіх країнах.
- Створена європейська команда (BDMs, KAMs, Marketing managers, Trade).
Виробництво та продаж ТВ обладнання та цифрових продуктів. Керував бізнесом у країнах Західної та Східної Європи.
- Відповідальність за чистий прибуток, P&L та CF.
- Управління продажами, просуванням, трейд-маркетингом, фінансами, закупками та логістикою.
- Збільшення ринкової частки: ТВ, аксесуари та медіа-продукти.
- Глибоке дослідження ринків європейских країн (гравці та споживачі), пошук та переговори з партнерами.
- Підбір спеціалістів у команду, контроль задач, розробка KPI, автоматизація роботи (MS Planner, 1С та ін.).
Комерційний директор, операційний директор
Продуктова IT компанія Listex (B2B, B2C)
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
4 года 2 месяца
03.2019 - 05.2023
- Суттєво збільшив середній чек та забезпечив постійне зростання виручки та прибутку.
- Впровадив ефективні KPI в усіх підрозділах.
- Створив програми внутрішнього та зовнішнього навчання та адаптації, суттєві вдосконалення продукту та виробництва.
Керування двома проектами - IT-послуги B2B та онлайн торгівля B2C.
- Пошук та робота з клієнтами в Україні та Європі, США.
- Управління продажами, маркетингом, відділом розвитку, виробництвом.
- Розробка та реалізація стратегії, комерційної політики, бюджету, відповідальність за фін.результат та KPI.
- Управління та мотивація команди, найм, оцінка, навчання.
- Систематизація: бізнес-процеси, скріпти, стандарти обслуговування, воронка продажу, дашборд кількісної оцінки виробництва та комерції.
- Переговори з ТОП клієнтами та партнерами.
- Бізнес-аналітика, зокрема у розрізі потенціалу клієнтів та збільшення об'єму послуг та чеку.
- Digital та Event marketing (виступи на конференціях, воркшопах).
- Ведення технічних проектів, оптимізація IT-рішень.
- Побудова системи управління проектами (Jira, Bitrix24), CRM, BI. Автоматизація процесів.
Комерційний директор (функції CEO)
GoPro CIS (Екстрім Прайд)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
01.2018 - 02.2019
- Збільшення об'ємів продажів та прибутку більш ніж у 2 рази.
- Збільшення ринк.частки GoPro з 28% до 51% у 2018 (GFK).
- Створив star-team комерційного відділу.
Дистрибуція електроніки: камери GoPro, навушники SkullCandy, сумки OGIO, побутова Shark та Ninja, аксесуари та ін.
- Створення та впровадження стратегії розвитку, відповідальність за P&L, CF.
- Розвиток продажів: мережі (Цитрус, Алло, Комфі, ...), e-com (Розетка, F.ua, ...), дистриб'ютори, свій e-com.
- Управління асортиментною матрицею, пошук та залучення нових брендів, переговори з виробниками, закупки та логістика.
- Маркетинг - ціноутворення, стимулювання збуту, промо, digital.
- Формування команди, підбір та onboarding, структура, функціонал, мотивація, регламенти, регулярний менеджмент.
Директор, проектна робота
AKS.ua / АКС
Интернет
7 месяцев
05.2017 - 12.2017
- Зростання продажів +20% (з 750 до 900+ замовлень/день).
- Збільшена маржинальність продажів та прибуток (+ 15-20%).
- Зростання об'ємів власної ТМ у 3+ рази.
- Збільшена доля виконаних замовлень, зменшена кількість неприйнятих дзвінків на 50%.
Інтернет-магазини та мережа офлайн магазинів, + власна ТМ електроніки. Штат 100 осіб. Проектна робота, фокус: Закупівлі, Просування, Оптимізація.
- Операційна робота та керівництво усіма підрозділами компанії.
- Сall-центр - розроблені скрипти та онлайн-трекінг.
- Закупки - збільшені знижки та відстрочки платежів за рахунок фокусування на ТОП-постачальниках.
- Логістика та Склад - зменшені запаси, прискорений збір замовлень, впроваджений аутсорсинг кур'єрів та дроп-шипінг.
- Інтернет-магазин - розробка нового дизайну, покращення функціоналу.
- Digital marketing - створення відділу, впровадження аналітики та KPI: трафік, конверсія, ефективність рекл. затрат.
Директор з розвитку бізнеса, продажів та маркетингу
ГК АРВ
Строительство
3 года
03.2014 - 03.2017
- Відкрито 12 нових салонів-магазинів "паркет, двері та меблі" (вибір локацій, комерційна та інженерна оцінка і тп.).
- Вивів на ринок 3 власні бренди (буд- та оздоблювані матеріали).
- Повне завантаження нового заводу з моменту його запуску.
- Впровадив ERP та CRM у компанії на 500+ людей.
Послуги будівництва та продаж будматеріалів та оздоблюваних матеріалів (паркет, двері, меблі, освітлення) - власні бренди та дистриб'юція. Оптові продажі (5 філіалів) та роздрібна мережа (28 салонів).
- Розробка та реалізація планів маркетингу та продажів B2B та B2C.
- Розвиток продажів: розширення дилерської мережі, навчання та семінари, програми лояльності, допомога партнерам у проектах та тендерах.
- Проведення глобального маркетингового дослідження, розробка нових продуктів та ТМ, просування офлайн та онлайн, заходи/фуршети для будівельників та дизайнерів.
- Ціноутворення для опту та роздрібу, моніторинг конкурентів.
Заступник комерційного директора
ТЕРРА ФУД, Тульчинка
FMCG
3 года 3 месяца
11.2010 - 02.2014
- Збільшення продажів +50% за 2 роки, 1 місце на цільовому ринку.
- Створення успішного "антикризового" продукту.
Виробництво та продаж: масло, спреди, сири. Бренди: Тульчинка, Ферма, Біла лінія, Золотий Резерв, Premialle та ін.
- Розробка стратегії розвитку, щорічного бизнес-плану, P&L.
- Побудова дистрибуції, просування та продажі B2B та B2C, уся маркетингова активність брендів.
- Створення ТМ та продуктів, співпраця з лабораторією.
- Участь у розробці проекту будівництва сирзаводу.
Директор, Управляючий партнер
Evolution Studio
IT
2 года
11.2008 - 11.2010
- 95 виконаних проектів.
- Розробка програмного продукту (система керування сайтами).
Розробка інтернет-магазинів та сайтів, SEO-просування та digital реклама. Керуючий партнер.
- Просування та продаж IT-послуг, особисте закриття найбільших угод.
- Управління виконанням проектів: відділ продажів, маркетингу, розробки.
- Підбір штатних та віддалених спеціалістів у команду.
Директор з маркетингу холдингу
LAUFFER (УкрІнтерПродукт, ТК «Урожай»)
FMCG
3 года 1 месяц
11.2005 - 12.2008
Масло та майонез "Славолія" та "Урожай", макарони "ДМФ" та "Козачок", ковбаси "ДМК", консервація "Гайсин" та "Умань", молочна продукція "Святошино".
- Управління корпоративною маркетинговою агенцією.
- Дослідження, моніторинг конкурентів.
- Розробка та реалізація маркетингових стратегій та планів.
- Робота з продакшен, медіа та бренд-агенціями.
- Участь у проекті створення власної роздрібної мережі.
- Керував проектом підбору ТОП-менеджерів у корпорацію, співробітництво з Ankor, Brain Source, Golden Staff.
Ключевая информация
- Результати - зростання брендів у 2+ рази за 1-2 роки.
- Позитивний досвід управління розвитком бізнесу, фінансами, маркетингом, продажами (B2C, B2B, Export, E-com, IT).
- Запуск проектів / бізнесу у різних країнах з нуля.
- Розробка та реалізація бізнес-моделі та стратегії, бюджетування, відповідальність за прибуток, P&L, CF.
- Організація ефективної взаємодії підрозділів, оптимізації та систематизації, управління змінами.
- Побудова та автоматизація бізнес-процесів (BPMN у Draw.io, etc), впровадження ERP та CRM, Jira, Бітрікс24, AmoCrm, Trello, BI, Microsoft та Google.
- Створення системи продажів, дистрибуції, розвиток клієнтів.
- Експертність у маркетингу: аналітика та покращення основних KPI (Трафік/охоплення, Конверсія, LTV, NPS).
- Досвід розширення офлайн мережі (підбір оптимальних локацій, комерційна та інженерна оцінка).
- Побудова та управління командою, впровадження ефективної мотивації.
- 3 вищі освіти: Технічна (КПІ), MBA Економічна (MBA менеджмент / маркетинг), Банківська справа (Міжнародний Університет Фінансів).
Учился в 3 заведениях
Міжнародний Інститут Бізнесу МІБ (IIB)
MBA менеджмент / маркетинг
Київ, 2007
Міжнародний Університет Фінансів
Банківська справа
Київ, 2003
Політехнічний інститут НТУУ "КПІ"
Автоматизація та комп'ютерні системи, Теплоенергетичний
Київ, 2002
Владеет языками
Английский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Курс менеджменту "Ефективне управління"
5 днів/модулів
практикум Систематизація бизнесу
Бізнес Конструктор (Куницький), 2 дні, управління бізнесом: бізнес-модель, маркетинг та продажі, структура, команда, операційне управління, фінанси, стратегія
Ефективний керівник
Global Education Business School, практикум 2 дні
Стратегія, сегментація, таргетинг та позиціонування
ProBusiness UPMA, курс "Стратегічний маркетинг"
Дисципліна реалізації
Бізнес-конструктор (Куницький), практикум з Менеджменту, 2 дні
Практики щасливих брендів, Instamania та інші
МІМ, UMG та ін., різні маркетингові заходи
Інтернет-маркетинг для бізнесу
Webpromoexperts.com.ua, офлайн курс 2,5 міс., Digital marketing
Просування сайтів у пошукових системах. SEO-оптимізація
Нетологія, онлайн курс 2 міс.
Лідерська програма особистісного зростання (ЛП)
Baltic Training Group, офлайн модулі 3 міс., група ЛП-72
Медіа-планування, командоутворення, тайм менеджмент
Різноманітні тренінги
Практичний маркетинг, Ефективне просування
тренінг-центр «Успіх», 2 курси по 2 міс.
Дополнительная информация
Додаткова інформація
- Мотивований та проактивний, орієнтований на результат, системний, маю аналітичне та стратегічне мислення, зацікавлений у досягненні амбітних цілей компанії, завжди відданий справі якою займаюся.
- Закінчив Київську школу мистецтв №2, 8 років, художник-графік.
- Захоплююсь спортом.
Антон В'ячеславович
Антон В'ячеславович
CEO, Виконавчий директор, Комерційний, Операційний
Киев
Готов переехать: Львов, Одесса, Днепр, Харьков
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 18 часов назад