Ексклюзивне виробництво і продаж обоїв фабрики «Sintra» м. Калуш, Івано - Франківської обл.;Зона відповідальності: Дистрибуція, будівельні сітки, мережі магазинів шпалер, будівельні компанії у Середній Азії (Казахстан, Узбекістан, Киргизстан, Таджикистан), Кавказу (Азербайджані, Арменії), Молдавія, Придністровья; Постійні відрядження закордон, зустрічі, вивчення і аналіз ринків збуту в кожній країні;Розробка стратегії бізнесу, проектування і введення різних моделей бізнесу на під впорядкованих країнах з «0»;Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, укладення договорів;Планування продажу, апроксимація, кварталу, року;Бюджетування відділу продажів на рік;Розробка та впровадження умов роботи для дистрибуторів, KPI для дистрибуторів, впровадження мотивації для відділу продажу; Розрахунок і впровадження програм по ексклюзивних продуктах (PRIVAT LABEL), підписання контрактів;Постійна участь в робочих групах с відділом маркетингу, Дизайн студією, в концепції розробки нових продуктів;Презентація компанії і продуктів на конференціях в 1 000 осіб.;Формування асортиментної лінійки і цінової політики в кожному каналі збуту;Розробка та впровадження на підконтрольних країнах у різних сегментах збуту Трейд-Маркетингу;Пошук, проведення переговорів і підписання контрактів з «0» крупними Будівельними компаніями у підконтрольних країнах;Розробка і впровадження річних програм з маркетинговими відділами клієнтів B2B;Участь в розробці організаційних структур;Співпраця і впровадження міжнародних контрактів у робочій групі з юристами і митними брокерами;Переговори і підписання договорів с логістичними компаніями(авто, жд. транспорт), оптимизация, розробка нових транспортних маршрутів; Постійна участь в міжнародних виставках Most Build м.Москва,HEITEXTIL м.Франкфурт Германія;Досягнення: За період роботи перестроїв повністю всю систему продажу, побудував з «0» стабільну систему продажів у різних країнах і різних сегментах. Результат - продажі Х5, 40%доля продажів підприємства!

Зона відповідальності: дистрибуція продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей). Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 38 шт. Управління відділом(21 особа.):регіональні менеджери (5 осіб.), територіальні менеджери (13 осіб.), менеджери по роботі з мережами (FOOD) (2 особи.), тренер по продукту і продажу, торгові представники і промоутери (120 осіб) Розробка концепції роботи на території, стратегічні і тактичні умови роботи для різних каналів збуту;Розробка організаційної структури відділу;Підготовка договірної бази;Планування продажів, апроксимація, кварталу, року;Бюджетування відділу продажу;Розробка умов роботи, введення KPI для дистрибуторів; Побудова мережі традиційної дистрибуції продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей);Проведення переговорів та співпраця з міжнародними, національними, регіональними торговими мережами (FOOD);Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, відбір, укладання договорів;Річні переговори з дистрибуторами і мережевими компаніями з метою узгодження комерційних умов і досягнення планових обсягів продажів;Підготовка та організація промо заходів в каналах збуту;Оптимізація процесів по дистрибуції продукції;Кризис менеджмент;Організація та контроль стандартів асортиментної лінійки і мерчандайзингу, в торгових точках згідно стандартів роботи;Впровадження CRM модуля в компаніях с фокусними командами, менеджерами з продажу і промоутерами;Аналіз стратегій поведінки конкурентів на ринку України, підготовка та впровадження програм по їх нейтралізації та збільшення частки ринку продукції Henkel Bautechnik (Ukraine);Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу;Розробка та впровадження бізнес-процесів у середині відділу;Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine);Розробка та впровадження торгового обладнання в місцях продажу; Розробка програми навчання по продуктах і продажу компанії;Участь в конференціях і семінарах Henkel Bautechnik (Ukraine);Досягнення: Сформував команду професіоналів, які постійно були призерами внутрішніх акцій;Впровадження інноваційних підходів для будівельного ринку;Стабільне перевиконання планів;Розробка стандартів роботи з клієнтами з тренінг-компанією «InforManager»;Збільшення KPI дистрибуції і співробітників відділу;Розвиток з нуля нових каналів збуту і т.д.

Зона відповідальності: побудова роботи с міжнародними і національними сітками (FOOD) України. Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 85 шт.Всі FOOD сітки в Україні, Національні і Регіональні. Реалізація продукції в при касовій зоні і основній зоні продажу. Управління менеджерами по роботі с (FOOD) сітками відділ(5 чол.) Співпраця з регіональні і територіальні менеджери відділу дистрибуції Henkel Bautechnik (Ukraine) і дистрибуторів; Розробка концепції по роботі з торговельними мережами; Підготовка договірної бази; Планування та прогноз продажів протягом кварталу, року; Побудова дистрибуції по роботі з торговельними мережами з продуктами Henkel Bautechnik (Ukraine) на території України; Проведення річних переговорів і співробітництво з національними та міжнародними торговими мережами (FOOD). Домовленість про річному маркетинговому бюджеті, акціям, розташування в касовій зоні продажів, основний зоні продажів. Асортиментна лінійка, планограми, розробка і впровадження торгового обладнання. Розробка і узгодження умов роботи FOOD мереж з дистрибуторами; Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу - менеджери по роботі з мережами (FOOD) (5 осіб ), регіональні менеджери (9 осіб ), територіальні менеджери 24 (осіб); Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine); Управління та координація роботи дистриб'юторів по роботі з мережами; Підбір, організація, контроль, координація, аналіз, мотивація персоналу відділу і співробітників дистриб'юторів; Управління маркетинговим бюджетом компанії в каналі FOOD; Розробка, організація, планування, контроль і подальший аналіз ефективності трейд-маркетингових заходів з мережевими клієнтами.Досягнення: Побудова та впровадження концепції напрямки для дистриб'юторів і cетей (FOOD) по Україні. Побудова мережі дистриб'юторів в Україні по робота з мережами (FOOD). Підписання комерційних угод з усіма національними та міжнародними мережами (FOOD) по Україні, розташування продукції на прекосовій зоні продажів і основних місцях продажів згідно планового асортименту за узгодженими планограмами

Зона відповідальності: дистрибуція продукції ВАТ «Вімм-Біль-Данн Україна» на території Чернігівській, Київській обл. і м. Києва. Управління відділом (53 осіб): територіальний менеджер (3 осіб) , супервайзери (5 осіб), торгові представники (20 осіб), мерчендайзери (10 осіб), менеджери по роботі з ключовими клієнтами мережами FOOD (3 осіб), фахівців з прийому телефонних замовлень (12 осіб); Розробка і створення організаційної структури підрозділу; Побудова бізнес-процесів усередині відділу; Впровадження та контроль дистрибуційної політики; Планування продажів прогноз на місяць, квартал, рік; Підбір, навчання, супервайзерів, торгових представників,,мерчендайзерів; Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу. Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора;Ведення переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;Розвиток альтернативних каналів збуту Київської обл. (HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків). Організація, контроль, координація окремо виділеної команди. Ведення переговорів бюджетними організаціями, участь в тендерах; Організація, контроль, аналіз і координація роботи торгової команди, мерчендайзерів;Узгодження і зміна бізнес-процесів в роботі дистриб'юторів, ключових клієнтів;Підготовка регламентів взаємодії, звітної документації відповідно до необхідності бізнес-процесів;Формування та впровадження маркетингових програм по збільшенню частки поличного простору;Розробка та впровадження програми по розміщенню торгового обладнання;Аналіз конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів;Кризис менеджмент. Діагностика проблем. Пропозиції щодо вдосконалення процесів у суміжних службах;Проведення польових тренінгів для персоналу;Проведення річних переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;Підписання річних комерційних угод;Досягнення: Збільшення KPI дистрибуції; Приріст продажів на 20-50% в тоннажі до аналогічних місяцях минулого періоду; Розвитку альтернативних каналів збуту Київської обл (HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків);

• пошук і концепт розробки нових напрямків збуту;
• побудова з "0" двух напрямків: VAN-sales, кліентів B2B;
• проведення перговорів і підписання договорів;
• розробка комерційних пропозицій для різних каналів збуту;
• виведення нових торгових марок і групп продуктів на на ринок України;
• збір інформації про конкурентів і тенденціях розвитку канцтоварного ринку України;
• робота с ФОП;
• ділова переписка і пошук нових напрямків і клієнтів;
• планування продажів і наджходження коштів на квартал, рік;
• тренінг менеджерів дистрибуторів;
• участь в річних канцтоварних виставках України;