• организация работы двух отделов продаж: в Украине (Харьков) и Грузии (Батуми)
• подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам
• планирование работы, организация, управление, контроль работы посредством CRM системы Битрикс24
• прослушивание и анализ звонков с последующей корректировкой
• подготовка скриптов
• разработка и анализ KPI (интенсивность и эффективность работы менеджеров)
• распределение задач (входящих лидов)
• участие в маркетинговой стратегии
• изучение конкурентов
• составление отчётов для учредителей компании

• Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях
• Руководство сотрудниками отдела продаж (формирование торговой команды, обучение, планирование, организация, управление, контроль и аудит работы, двойные визиты, анализ)
• Расширение клиентской базы, ведение ключевых клиентов (национальные сети)
• Анализ KPI
• Переговоры и поддержание коммуникаций с сетями, больницами, клиниками
• Проведение презентаций для персонала медицинских учреждений

Достижения:

увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз

• Разработка стратегии и тактики развития проекта
• Улучшение дизайна и юзабилити сайта
• Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта

www.reabilitimed.com.ua

производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий

• организация и управление работой отдела продаж
• разработка стратегии продаж на территории Украины
• разработка и внедрение KPI системы
• формирование ценовой политики
• разработка системы мотивации персонала
• коммуникация с ключевыми клиентами

• организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
• организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
• разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
• проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
• оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
• управление дебиторской задолженностью
• переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:

• объём продаж увеличен на 30%
• активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
• оптимизирована ценовая политика
• организована рентабельная деятельность филиала - оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам

• организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
• организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
• разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
• проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
• оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
• управление дебиторской задолженностью
• переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:

• объём продаж увеличен на 30%
• активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
• оптимизирована ценовая политика
• организована рентабельная деятельность филиала - оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам

• организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании
• планирование продаж отдела
• контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров
• участие в разработке стратегии продаж
• составление планов продаж и контроль их выполнения
• систематизация бизнес-процессов
• формирование ценовой политики
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• переговоры с ключевыми клиентами

• организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)
• организация активного поиска потенциальных клиентов
• планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования
• контроль основных планово-экономических показателей отдела
• распределение клиентской базы между сотрудниками
• решение кадровых вопросов (подбор и обучение)
• переговоры с крупными клиентами
• контроль условий сотрудничества
• сотрудничество с производителями

• организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)
• организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
• организация продаж по системе Vanselling (5 экипажей по 2 человека)
• подбор персонала
• обучение и коучинг торговых представителей
• контроль торговых условий и ценовой политики
• проведение маркетинговых исследования
• сотрудничество с поставщиками

Достижения:

увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза