Работал в 10 компаниях 17 лет 3 месяца
FMCG, Торговля розничная / Retail
Супервайзер
ТОВ "Авис Украина" - компания производитель куриного яйца ТМ " Косовщина"
FMCG
7 месяцев
12.2020 - 07.2021
Основные обязанности:
планирование и координация работы отдела;
контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж по категориям; рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение просроченной дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов);
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги);
Супервайзер
ГК Аскания
FMCG
10 месяцев
01.2020 - 11.2020
планирование и координация работы отдела ( 6 торговых представителей);
выполнение ключевых показателей (товарооборот, ассортимент- согласно формату ТТ, количество заказов) ; уменьшение просроченной дебиторской задолженности;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
поиск и обучение персонала
Супервайзер
ПрАТ "Тернопольский молокозавод" Филиал Киев Молоко
FMCG
2 года 5 месяцев
06.2017 - 11.2019
Основные обязанности:
планирование и координация работы отдела;
контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж по категориям; рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение просроченной дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов);
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги);
Территориальный менеджер
Reckitt Benсkiser/Реккітт Бенкізер
FMCG
1 год
03.2016 - 03.2017
Управление продажами на закрепленной територии в канале Локальные,Национальные клиенты с помощью фокусной команды торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров, а также удаленного торгового представителя на дистрибуторе, в г.Чернигов.
Выполнение качественных и количественных показателей; увеличение представленности брендов за счет локальных дополнительных мест продаж; проведение переговоров по участию в промо на локальном уровне в торговых точках.
Супервайзер по сетям
ООО Юнайтед Алко
FMCG
9 месяцев
06.2015 - 03.2016
Организация и контроль работы отдела;
Долгосрочное и краткосрочное планирование показателей эффективности работы персонала, контроль выполнения;
Разработка с КАМ-ами и отделом маркетинга , промо и других стимулирующих инструментов для сетей, направленных на увеличение товарооборота и лояльности к продукту.
Ведение переговоров с региональными сетями
Менеджер ( руководитель) отдела по работе с бизнес клиентами
ООО Группа Ритейл Украина
Торговля розничная / Retail
1 год 1 месяц
01.2014 - 02.2015
Основные обязанности: организация и контроль работы отдела
стратегическое планирование отдела (развитие активной клиентской базы, рост показателей товарооборота, ассортимента, доходности)
совместная работа с менеджерами торгового центра по необходимому ассортименту, цене и товарному запасу для ключевых клиентов
поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (опт, HORECA,офисы,линейная розница) Подчинение: 1 менеджер , 1 администратор торгового зала
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Метро Кеш энд Керри Украина
Торговля розничная / Retail
3 года
09.2010 - 09.2013
Основные обязанности: организация и контроль отдела, согласно поставленных задач и целей бюджетирование отдела подбор , обучение и мотивация персонала проведение переговоров с ключевыми клиентами (опт,дистрибуторы,HORECA,офисы,линейная розница)
проведение тренингов и полевых коучингов с подчиненными на территории клиента совместная разработка с отделом закупок мотивационных програм для бизнесс клиентов в различных каналах сбыта
Подчинение: 18 менеджеров по роботе с ключевыми клиентами, 1 офис менеджер .
Начальник отдела продаж
Ай Си Эн Капитал ООО
FMCG
1 год 6 месяцев
11.2008 - 05.2010
Основные обязанности: планирование и координация работы отдела контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж, рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов) проведение переговоров с VIP клиентами поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги) Подчинение: 20 человек ( 4 супервайзера , 16 торговых представителей).
Начальник отдела продаж Киев
Лакталис Группа / Lactalis Group, ТМ PRESIDENT
FMCG
8 месяцев
01.2008 - 09.2008
Контроль выполнения требуемых показателей; подбор и обучение персонала ; проведение переговоров с ключевыми клиентами . В подчинении - 44 человека( 6 супервайзеров,30 торговых представителей, 8 мерчендайзеров)
Начальник отдела продаж(Киев , Харьков), супервайзер , ТП Харьков
Молочный дом ООО
FMCG
4 года 8 месяцев
04.2003 - 12.2007
Ключевая информация
Квалификация:Имею 14-ти летний опыт работы в прямых продажах на рынке Украины, связанным с торговлей продовольственной группы товаров(молочная и бакалейная группы товаров); опыт руководящей работы-11 лет; опыт введения на рынок новых торговых марок, 4-х летний опыт работы в ритейле, связанный с работой с ключевыми клиентами во всех каналах сбыта.
Учился в 2 заведениях
Харьковский Политехнический Университет
факультет транспортного машиностроения
Харьков, 2003
Токмакский механический техникум
факультет двигатели внутреннего сгорания (диплом с отличием)
Токмак, 1997
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
«Стратегия развития продаж на территории»
КФ «Бизнес Систем» , тренер- Шепелев В.
«Техника проведения эффективных переговоров»
КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.
«Управление результатами работы торгового отдела»
КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.
«Тайм менеджмент- технологии самоорганизации»
КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.
Дополнительная информация
Водительское удостоверение В
имею личный автомобиль 2007 г.в., опыт вождения - 9 лет.
Компьютерные навыки
Квалифицированный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Outlook, Internet)
Навык работы с 1С 7.7 Торговля, 1С 8, Акцент, Олап. Имею ноутбук с доступом в Internet.Увлечения и интересы
футбол, большой теннис, рыбалка
Сергей Валериевич
Сергей Валериевич
Руководитель отдела продаж
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад