Керівник з розвитку дистрибуції
КОГО ШУКАЄМО
? Командний гравець вищого рівня
Хто підсилює команду, а не просто керує нею
? Абсолютно організований та самомотивований
Результат без зовнішнього контролю — норма, не виняток
ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА
? Досвід керування командою регіональних менеджерів від 3 років
З реальними результатами зростання продажів, а не лише координацією
? Глибоке знання ринку дистрибуції ЗЗР, насіння, добрив
Розуміння продукту, сезонності та специфіки клієнта на рівні експерта
? Самостійне ведення великих угод
Від першого контакту до підписання — без передачі «вгору» чи «вниз»
? Системний підхід до планування
Плани продажів, воронки, прогнози — на цифрах і аналізі, не на відчуттях
? Досвід підбору та онбордингу менеджерів з продажів
Вміння бачити потенціал і швидко вводити людей у роботу
? Навички переговорів на рівні власників і топ-менеджерів
Агрохолдинги, дистриб'ютори, великі господарства
? Досвід успішних переговорів з іноземними компаніями
Наявність ділових контактів та розуміння міжнародного ринку агроінпутів
? Вища освіта; англійська вище середнього; права категорії B
Готовність до регулярних відряджень
ОБОВ'ЯЗКИ
? Розвивати регіональні продажі у розрізі продуктів, складів та клієнтів
З власним зануренням у цифри та динаміку кожного регіону
? Особисто вести портфель VIP-клієнтів
Будувати довгострокові відносини, закривати складні угоди, утримувати стратегічних партнерів
? Самостійно шукати та виводити на результат регіональних менеджерів
Формувати команду під себе та під цілі компанії
? Щоденно підтримувати команду
Навчання продукту, розбір угод, польові виїзди, допомога у складних переговорах
? Побудова системи дистрибуції з нуля
Розробка маркетингової стратегії та комерційної політики
? Аналіз ринку, конкурентів і клієнтської бази
Пропонувати рішення, а не лише фіксувати проблеми; пошук нових ніш для інвестування
? Планування виробництва, закупівля сировини, науково-дослідна робота
Маркетингова та агротехнічна підтримка проекту
? Контроль дебіторської заборгованості та комерційної дисципліни
Звітність, ведення договірної документації
УМОВИ РОБОТИ
? Офіційне працевлаштування згідно КЗпП України
? Конкурентна заробітна плата + бонус за результатами роботи
? Корпоративний автомобіль та/або компенсація витрат на паливо
? Медичне страхування
? Корпоративний мобільний зв'язок та необхідні робочі інструменти
? Можливості для професійного та кар'єрного розвитку в компанії-лідері ринку
? Стабільна компанія з багаторічною історією на агроринку України
Рекрутер
Агрохімтехнолоджі, ТОВ Перевірена
