Виробництво сухих і рідких будівельних сумішей • 2 заводи (Павлоград, Київ) • 80-90 співробітників

Ситуація на вході:

• Виручка -26% р/р, EBITDA -800%, касовий розрив 13 млн грн
• Демотивована команда, втрачена довіра ключових партнерів, київський завод частково функціонує
• Невпорядковані фінансові та комерційні процеси, відсутність управлінської звітності

Ключові дії та результати:

• Фінансова стабілізація: закрив касовий розрив 13 млн грн протягом перших 5 місяців; впровадив щомісячне P&L-планування, cash-flow планування та управлінську звітність
• Виробничий перезапуск: відновив роботу Київського заводу, провів аудит активів, впровадив контроль якості та знизив рівень втрат і простоїв
• Управлінська трансформація: замінив 60-70% адміністративної та комерційної команди, сформував нову С-level структуру, впровадив KPI-систему та систему мотивації
• Комерційний перезапуск: перебудував модель продажів (дистрибуція / DIY / об'єкти) з фокусом на маржинальність; впровадив CRM; розробив стратегію регіональної експансії у 5 нових регіонів
• Фінансовий розворот: вивів бізнес з падіння -26% у зростання +6-8% р/р у Q3 2025 — перше зростання виручки компанії за кілька кварталів
• Відновлення довіри: поновив співпрацю з ключовими дистриб'юторами, мережами та B2B-клієнтами на оновлених комерційних умовах

Трансформація бізнесу: Успішно реорганізував компанію зі стартап-моделі (структура ФОП) у системний корпоративний бізнес (ТОВ).
Фінансові результати: Забезпечив ріст продажів на 31% (vs минулий рік) зі збереженням EBIT на рівні 12,9% від доходу.
Управління командою: Сформував нову управлінську команду (C-level), замінивши 6 із 9 директорів для підвищення ефективності.
Закупівлі та M&A: Впровадив стратегію хеджування цін на зелену каву, що стабілізувало собівартість.
Реалізував стратегію M&A (оцінка та придбання активів) для посилення ринкових позицій.
Операційна ефективність: Забезпечив фінансову стійкість через оптимізацію витрат та планування. Знизив виробничі витрати на 1 кг продукції.

Антикризове управління: Втримав продажі на довоєнному рівні, керуючи дистрибуцією на Сході, Півдні та в Центрі України в умовах активних бойових дій.
Розвиток каналів: Потроїв (x3) продажі у фармацевтичному каналі, уклавши угоди з ТОП-10 аптечними мережами та фарм-дистриб’юторами.
Оптимізація мережі: Переглянув та оптимізував пул дистриб'юторів у 6 регіонах. Відновив співпрацю з ключовими клієнтами в Одесі, Харкові, Києві та Дніпрі на покращених комерційних умовах.

Розвиток нових каналів: розвинув оптовий канал продажів та налагодив співпрацю з благодійними організаціями і фондами, що дозволило підтримати обсяги продажів у період воєнної нестабільності.

Побудова стійкої команди продажів: доукомплектував ключові ролі в комерційній структурі, посилив керованість регіонів та забезпечив виконання цілей за доходом, маржинальністю і контролем дебіторської заборгованості.

Результативність: Виконав цілі по доходу та маржинальності, утримавши контроль над дебіторською заборгованістю (Bad Debts).

• Запустив та керував прибутковим малим бізнесом у період COVID
• Повна відповідальність за P&L, закупівлі, ціноутворення та cash-flow
• Побудував операційні процеси: постачання, склад, облік, онлайн-продажі
• Завершив операційну участь у проєкті у зв`язку з поверненням до корпоративної управлінської ролі

Стратегія портфеля: Розробив мультибрендову стратегію (Premium: Whirlpool, Hotpoint / Mass: Indesit, Stinol).
Результат: ріст частки ринку у вартості на +2 п.п., ріст чистих продажів випередив ринок на +6 п.п., EBITDA +18%.
Бренд-менеджмент: Запустив 5 національних кампаній (IMC 360°). Покращив показники здоров'я бренду: Brand Love +1.5, NPS +27, Awareness +32. Бюджетування понад $1 млн.
Digital: Побудував функцію Digital-маркетингу з нуля (SEO, SMM, PPC, e-com funnel), що стало основним каналом комунікації.RGM та E-commerce: Впровадження прайсинг-стратегій дало +7% валової маржі. Запуск онлайн-продажів (DTC та маркетплейси) приніс +5% додаткового річного доходу.
Лідерство: Досягнув рекордного індексу залученості команди (93%) та сформував кадровий резерв (Talent Pool).

Ринкова частка: Зміцнив лідерські позиції (+3.4 п.п. частки ринку у вартості). Індекс переваги над конкурентом зріс до 1.13.
Преміумізація: Успішний запуск брендів Schweppes та Rich. Збільшив чистий дохід з літра (NSR/L) на 9 п.п. завдяки стратегії OBPPC (Occasion, Brand, Product, Package, Price, Channel).
Робота з клієнтами: Зростання доходу +13% (випереджаючи ріст обсягів) завдяки індивідуальним планам клієнтів та стратегії подвійного ціноутворення (Best practice у CEE регіоні).
Визнання: Компанію визнано "Best beverage partner 2017, 2018" у всіх каналах збуту.

Сталий розвиток команди та формування наступності: досягнуто внутрішнього індексу залученості команди у 2018 році: + 3 пункти порівняно із середнім показником по країні; +1 пункт проти LY; 2 таланти експортовано, наступник на місці, ключові позиції зайняті талантами

Ефективність Трейд-маркетингу: Забезпечив +2% до чистих продажів через активації (ROI 0.89). Стратегії ТМ визнані найкращими в регіоні СНД (2013-2014).
Запуск продуктів: Керував запуском вагового шоколаду: +12% до доходу компанії, +1.7% частки ринку.
Виконання в полях: Досягнув виконання 72% стандартів представленості в магазинах (Perfect Store).