Працював в 7 компаніях   20 років

Медицина та Охорона здоров'я, Торгівля роздрібна / Retail, Сили оборони України, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Телекомунікації / Зв'язок, Будівництво

Директор підприємства

Сучасна сімейна стоматологія (мережа клінік)

Медицина та Охорона здоров'я

6 місяців

02.2024 - 08.2024

(штат понад 80 осіб)

  • Проведення аудиту та оптимізації бізнес-процесів
  • Корегування та подальше впровадження стратегії розвитку
  • Комунікація стратегії та мотивація персоналу
  • Впровадження крі, процедур і стандартів продажу та сервісу
  • Управління комерційною та операційною діяльністю
  • Збільшення прибутковості та маржинальності мережі

Керівник відділу продажу ІМ, Керівник департаменту B2B

Техно Їжак, м.Київ

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік

02.2023 - 02.2024

(штат понад 500 осіб, в прямому підпорядкуванні до 35 менеджерів)

  • Забезпечення виконання стратегії та планів продажу
  • Організація та подальше керівництво корпоративним каналом (В2В)
  • Підбір та мотивація команди
  • Збільшення прибутковості та маржинальності каналу
  • Створення і запуск на базі відділу окремого бізнес-напрямку в Групі компаній (MilTech/дрони)

Військовослужбовець

Збройні Сили України

Сили оборони України

1 рік

02.2022 - 02.2023

Директор з продажу та розвитку бізнесу

Галерея Мобільного Зв'язку, м.Харків

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 місяців

09.2021 - 02.2022

(штат понад 100 осіб, в прямому підпорядкуванні 20 менеджерів)

  • Забезпечення виконання планів продажу та стратегії
  • Редизайн оргструктури комерційного департаменту
  • Зміна системи Мотивації відділу продажу
  • Формування регіональної дистрибуції
  • Автоматизація бізнес-процесів компанії

Керівник відділу продажу (B2B, гурт)

Radioline (Радіолайн Дистрибьюшн, ТОВ) м.Київ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 9 місяців

10.2017 - 07.2021

(штат 300 осіб, в прямому підпорядкуванні до 20 менеджерів)

  • Побудова роботи відділу продажу в Києві та регіонах
  • Проведення переговорів з ключовими клієнтами
  • Досягнення планових показників
  • Створення сильної та ефективної команди
  • Розробка програм мотивації персоналу
  • Організація навчання та контроль роботи дилерів

Комерційний директор МР (2017), Директор з продажу РД (2011-2016), Гол.менеджер з маркетингу

Intertelecom (ІНТЕРТЕЛЕКОМ, ТОВ) Центр/Захід

Телекомунікації / Зв'язок

11 років

09.2006 - 09.2017

(штат 2000 осіб, в прямому підпорядкуванні понад 80)

  • Організація роботи регіональних представництв з нуля
  • Управління територіальними командами (В2В, В2С)
  • Розподіл планів продажу та контроль їх виконання
  • Розвиток нових напрямків
  • Кризовий менеджмент
  • Комплексний супровід роботи підприємства у закріплених регіонах

Регіональний торгівельний представник

EUROIZOL (ЄВРОІЗОЛ, ТОВ) м.Черкаси

Будівництво

2 роки

07.2004 - 07.2006

(штат компанії понад 200 осіб)

  • Управління продажами на закріпленній території
  • Виконання планових показників
  • Розвиток клієнтської бази
  • Контроль дебіторської заборгованості

Ключова інформація

Великий досвід роботи у сфері продажу, обслуговування клієнтів та керівництва представництв, управління комерційною та операційною діяльністю підприємства. Участь у виведенні компаній та продуктів на національний рівень. Досвід ефективного управління каналами збуту В2В/В2С/B2G. Відкриття регіональних представництв із нуля. Побудова та розвиток дилерських мереж. Реструктуризація комерційних відділів, автоматизація операційних процесів. Підбір та мотивація персоналу. Успішний досвід роботи кризовим менеджером.

Навчався в 1 закладі

Черкаський Інженерно-Технологічний Інститут

Факультет Інформаційних Технологій та Систем

Черкаси, 2001

Володіє мовами

Англійська

середній

Російська

вільно

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Тренінги

2024

Стратегічне управління філією з метою підвищення продажів, Нові стратегії продажів, Я лідер, Типи та психологія клієнтів, Майстерність переконання, Продажі в оптовому каналі, Ефективна комерційна презентація, Делегування і т.д. 

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

1С, CRM, Bitrix24, MS Office

Водійське посвідчення

категорії В, є власне авто, можливі відрядження

Захоплення та інтереси

Цифрова техніка, автомобілі, спорт

Дмитро

Директор з продажу

Київ

45 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 12 годин тому