Працював в 7 компаніях 20 років
Медицина та Охорона здоров'я, Торгівля роздрібна / Retail, Сили оборони України, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Телекомунікації / Зв'язок, Будівництво
Директор підприємства
Сучасна сімейна стоматологія (мережа клінік)
Медицина та Охорона здоров'я
6 місяців
02.2024 - 08.2024
(штат понад 80 осіб)
- Проведення аудиту та оптимізації бізнес-процесів
- Корегування та подальше впровадження стратегії розвитку
- Комунікація стратегії та мотивація персоналу
- Впровадження крі, процедур і стандартів продажу та сервісу
- Управління комерційною та операційною діяльністю
- Збільшення прибутковості та маржинальності мережі
Керівник відділу продажу ІМ, Керівник департаменту B2B
Техно Їжак, м.Київ
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік
02.2023 - 02.2024
(штат понад 500 осіб, в прямому підпорядкуванні до 35 менеджерів)
- Забезпечення виконання стратегії та планів продажу
- Організація та подальше керівництво корпоративним каналом (В2В)
- Підбір та мотивація команди
- Збільшення прибутковості та маржинальності каналу
- Створення і запуск на базі відділу окремого бізнес-напрямку в Групі компаній (MilTech/дрони)
Військовослужбовець
Збройні Сили України
Сили оборони України
1 рік
02.2022 - 02.2023
Директор з продажу та розвитку бізнесу
Галерея Мобільного Зв'язку, м.Харків
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 місяців
09.2021 - 02.2022
(штат понад 100 осіб, в прямому підпорядкуванні 20 менеджерів)
- Забезпечення виконання планів продажу та стратегії
- Редизайн оргструктури комерційного департаменту
- Зміна системи Мотивації відділу продажу
- Формування регіональної дистрибуції
- Автоматизація бізнес-процесів компанії
Керівник відділу продажу (B2B, гурт)
Radioline (Радіолайн Дистрибьюшн, ТОВ) м.Київ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 9 місяців
10.2017 - 07.2021
(штат 300 осіб, в прямому підпорядкуванні до 20 менеджерів)
- Побудова роботи відділу продажу в Києві та регіонах
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами
- Досягнення планових показників
- Створення сильної та ефективної команди
- Розробка програм мотивації персоналу
- Організація навчання та контроль роботи дилерів
Комерційний директор МР (2017), Директор з продажу РД (2011-2016), Гол.менеджер з маркетингу
Intertelecom (ІНТЕРТЕЛЕКОМ, ТОВ) Центр/Захід
Телекомунікації / Зв'язок
11 років
09.2006 - 09.2017
(штат 2000 осіб, в прямому підпорядкуванні понад 80)
- Організація роботи регіональних представництв з нуля
- Управління територіальними командами (В2В, В2С)
- Розподіл планів продажу та контроль їх виконання
- Розвиток нових напрямків
- Кризовий менеджмент
- Комплексний супровід роботи підприємства у закріплених регіонах
Регіональний торгівельний представник
EUROIZOL (ЄВРОІЗОЛ, ТОВ) м.Черкаси
Будівництво
2 роки
07.2004 - 07.2006
(штат компанії понад 200 осіб)
- Управління продажами на закріпленній території
- Виконання планових показників
- Розвиток клієнтської бази
- Контроль дебіторської заборгованості
Ключова інформація
Великий досвід роботи у сфері продажу, обслуговування клієнтів та керівництва представництв, управління комерційною та операційною діяльністю підприємства. Участь у виведенні компаній та продуктів на національний рівень. Досвід ефективного управління каналами збуту В2В/В2С/B2G. Відкриття регіональних представництв із нуля. Побудова та розвиток дилерських мереж. Реструктуризація комерційних відділів, автоматизація операційних процесів. Підбір та мотивація персоналу. Успішний досвід роботи кризовим менеджером.
Навчався в 1 закладі
Черкаський Інженерно-Технологічний Інститут
Факультет Інформаційних Технологій та Систем
Черкаси, 2001
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Тренінги
Стратегічне управління філією з метою підвищення продажів, Нові стратегії продажів, Я лідер, Типи та психологія клієнтів, Майстерність переконання, Продажі в оптовому каналі, Ефективна комерційна презентація, Делегування і т.д.
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
1С, CRM, Bitrix24, MS Office
Водійське посвідчення
категорії В, є власне авто, можливі відрядження
Захоплення та інтереси
Цифрова техніка, автомобілі, спорт
Дмитро
Дмитро
Директор з продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 12 годин тому