Працював в 4 компаніях 16 років 6 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник відділу розвитку та продажу
Галерея Мобільного Зв'язку
Торгівля роздрібна / Retail
6 років 6 місяців
08.2019 - 02.2026
- залучення новіх клієнтів (270+ клієнтів з 2022 - 2025);
- запуск маркетінгових активностей- 4 великих компанії по вводу нових категорій;
- розробка та реалізація навчання підлеглих, складання "ІПР", запуск щоквартального тестування;
- створення стратегічного аналізу ринка для Стратегічних сесій з 2022 - 2025 р;
- визначення потенціалу активної клієнтської базі та ріст "пенітрації" з 7% до 12%;
- визначення та здійснення планів з розвтику діючої бази клієнтів - зростання ТО на 40% у 2023 році;
- залучання до клієнтського портфелю провідних клієнтів у сфері торгівлі гаджетів та аксесуарів (МТА, КТС, Львіський компьютерний всесвіт, ЖЖук, О-так);
- Створення безнесс процессу - "аналіз конкурентного середовища";
- Корегування торгівельної матриці, що привело до покращення обертовості (кількусть товару с обертовості вище 50 днів зменшилась з 8% до 5%);
Комерційний директор
ТОВ General Service (Оптова та роздрібна торгівля запасними частинами до побутової техніки та гаджетів. Авторізованний партнер Electrolux в Україні.)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
12.2018 - 09.2019
- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
- Контроль за виконанням планів продажів
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Підготовка та презентація комерційних пропозицій
- Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
- Контроль за бюджетом комерційного відділу
- Підготовка звітності та аналітики
- Підбір та навчання персоналу
- Розробка та впровадження маркетингових заходів
Head of Sales Dept
«Lenovo – OPT»,
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 1 місяць
01.2013 - 01.2019
Комерційний директор
ПП М-Моби, Київ (гуртова та роздрібна торгівля - Телеком та МПТ)
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки 3 місяці
08.2009 - 11.2012
Ключова інформація
Навички:
- створення відділу продажу
- планування (закупівля, продаж)
- ціноутворення
- формування та контроль конверсії "воронки з продажу", здійснення роботі з її расширення
- навчання спивробітників
- проектна діяльність (успішне завершення 5 проектів)
Досягнення:
- збільшення Клієнтської бази на 92 активних клієнта - 2021 (116% зростання)
- збільшення загального обсягу продаж на 5,87% пза рахунок залучення та розвитку нових клієнтів на протязи 2023
- налагодження процессів вводу нових товарних категорій (2023 - 2 категорії, 2204 - 4 категоріі)
- покращення показника обертовості складских залишків на 40%
- повернення проблемної дебіторської заборгованости
Навчався в 1 закладі
Одеський національний університет імені І. І. Мечникова
ЕПФ
Одеса, 2003
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Школа продаж
Курсы для керівників відділц продажів
Эффективное управление
Курси з ефективної взаємодії та будуванню компанії.
Керування відділом продажу та маркетингу
ПлануванняЛідогенерація в В2В
Додаткова інформація
Водительское удостоверение
Категория В
Олександр
Олександр
Керівник відділу продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Остання активність 2 дні тому