Працював в 5 компаніях   21 рік 5 місяців

Медицина та Охорона здоров'я, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Дивізійний менеджер Схід-Південь (медичний відділ по роботі з лікарями)

Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон

Медицина та Охорона здоров'я

6 місяців

12.2021 - 06.2022

  • Формування, мотивація, контроль та розвиток команди медичних представників
  • Планування та маршрутизація візитів до лікарів
  • Аудити, подвійні візити з МП
  • Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Регіональний менеджер

Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон

Медицина та Охорона здоров'я

8 років 6 місяців

06.2013 - 12.2021

  • Дистрибуція лікарських засобів ОТС (D.Mom,Tizin, Imodium) та продуктів мас ринку (Listerine,O.b., Johnson's Baby) в Східному регіоні (Дніпропетровська, Запоріжська, Харківська, Полтавська, Сумська, Донецька, Луганська обл.)
  • Формування, мотивація та розвиток команди территоріальних менеджерів, торгових представників фарм та мас ринку
  • Планування продажів та дотримання плану бюджету дистрибуції
  • Встановлення та розвиток ділових відносин з дистрибуторами та клієнтами фарм та мас ринку (Бадм, Вента, Евромікс, Афіна)
  • Контроль товарних запасів, дебіторської заборгованості та сервісу дистрибуторів
  • Управління командою продажів та мотивація співробітників
  • Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
  • Моніторинг ефективності та якості роботи команди
  • Оптимізація бізнес-процесів у регіоні
  • Планування та виконання регіональних продажів
  • Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
  • Координація діяльності компанії в певному регіоні

Регіональний менеджер Південь-схі

Delta Medical / Дельта Медікел

Медицина та Охорона здоров'я

5 років 5 місяців

04.2005 - 09.2010

  • Розвитик дистрибуції препаратів ОТС в аптечних мережах (UPSA, MENTOLATUM, VITABIOTICS, URGO)
  • Планування та виконання регіональних та прямих продажів
  • Встановлення та розвиток ділових відносин з дистрибуторами та клієнтами, контроль дебіт.заборгованності
  • Управління командою продажів, мотивація співробітників (тер.менеджерів, тор.представників, мерчендайзерів)
  • Моніторинг ефективності та якості роботи команди
  • Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні

Area Sales Manager

Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 років

04.2000 - 04.2005

Торговий представник

British American Tabaco

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 9 місяців

05.1998 - 02.2000

Ключова інформація

  • Відмінні навики прямих продажів та комунікацій з партнерами
  • Побудова системи кількісної та якісної дистрибуціїї мед.препаратів безрецептурної группи та группи товарів FMCG
  • Систематизація взаємодії з ключовими клієнтами та дистрибуторами
  • Створення, мотивація та розвиток команди продаж

Навчався в 1 закладі

ЦЕНТРАЛЬНОУКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВОЛОДИМИРА ВИННИЧЕНКА

фізичне виховання

Кропивницький, 1995

Курси, тренінги, сертифікати

Лідер і управління командою

Київ, 2021

Навики ведення переговорів

Київ, 2021

Рекрутинг персонала

Київ, 2021

Навики менеджера

Київ, 2020

Техніки перемовин з клієнтами

Київ, 2019

Додаткова інформація

Додаткова інформація

MS Office, Teams, Power point, 1С, CRM
водійське посвідчення кат. "В"

Ігор

Регіональний менеджер з продажу/керівник зовнішньої служби

Дніпро

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 3 дні тому