Працював в 5 компаніях 21 рік 10 місяців
Медицина та Охорона здоров'я, FMCG
Дивізійний менеджер
Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон
Медицина та Охорона здоров'я
4 місяці
01.2022 - 05.2022
Аудити, подвійні візити з командою мед.представників на маршрутах
Аналітична робота, планування продажів, робота з CRM
Робота з медзакладами, поліклініками, аптеками
Просування продуктів компаніі серед лікарів, формування лояльного ставлення
Регіональний менеджер Схід (Дніпро, Харків, Запоріжжя, Полтава, Дон.,Луг. обл.)
Johnson & Johnson
Медицина та Охорона здоров'я
8 років 7 місяців
05.2013 - 12.2021
Систематична робота з дистрибуторами фарм ринку: Бадм, Вента та мас ринку: Євромікс,Афіна, Форвард
Забеспечення повернення коштів та відсутність протермінованної дебіторської заборгованності клієнтів
Формування, мотивація та розвиток команди территоріальних менеджерів, торгових представників фарм та мас ринку (56 підлеглих)
Дистрибуція лікарських засобів ОТС (D.Mom,Tizin, Imodium) та продуктів мас ринку (Listerine,O.b., Johnson's Baby) в Східному регіоні (Дніпропетровська, Запоріжська, Харківська, Полтавська, Сумська, Донецька, Луганська обл.)
Контроль товарних запасів та сервісу дистрибуторів
Контроль забезпечення дистрибуторами якісної та кількісної представленності в аптеках і торгових точках згідно стандартів компанії
Планування продажів, формування та дотримання плану бюджету дистрибуції
Дивізійний менеджер (Дніпро,Запоріжжя,Донецьк, Луганськ, Одесса, Херсон, Миколаїв, Кіровоград, Крим)
Delta Medical / Дельта Медикел
Медицина та Охорона здоров'я
6 років 2 місяці
03.2005 - 05.2011
Створення, мотивація,контроль команди продажу RSM, TM, KAM, TP та телеселери (70 чол.)
Досягнення цілей по кількісній та якісній дистрибуції в аптечних мережах (UPSA, MENTILATUM, VITABIOTICS, URGO)
Запуск та просування нових продуктів в каналах дистрибутори, апт.мережі, роздрібна торгівля
Регіональний координатор з продажу
Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
FMCG
6 років 5 місяців
04.2000 - 09.2006
Торговий представник
British American Tobacco
FMCG
1 рік 5 місяців
04.1997 - 09.1998
Ключова інформація
- Відмінні навики прямих продажів та комунікацій з партнерами
- Побудова системи кількісної та якісної дистрибуціїї мед.препаратів безрецептурної группи та группи товарів FMCG
- Систематизація взаємодії з ключовими клієнтами та дистрибуторами
- Створення, мотивація та розвиток команди продаж
Навчався в 1 закладі
ЦЕНТРАЛЬНОУКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВОЛОДИМИРА ВИННИЧЕНКА
фізичне виховання
Кропивницький, 1995
Курси, тренінги, сертифікати
Лідер і управління командою
Навики ведення переговорів
Рекрутинг персонала
Навики менеджера
Техніки перемовин з клієнтами
Додаткова інформація
Додаткова інформація
Рекомендації
Ігор
Ігор
Регіональний менеджер з продажу/керівник зовнішньої служби
Дніпро
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 день тому