Працювала в 10 компаніях   15 років 9 місяців

FMCG, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Керівник відділу продажу

ТОВ Велсмак

FMCG

1 рік 10 місяців

01.2023 - до теперішнього часу

ТОВ "Велсмак" виробник напівфабрикатів глубокої заморозки.

Розвиток ТМ по всім каналам збуту України : дистриб'ютор, мережі продуктів харчування, опт. Національні мережі .Пошук партнерів, особисто ведення перемовин, підписання договорів та подальше ведення. Розробка мотиваційних програм, акцій, особисто робота в “полях” по території України, контроль ДЗ, планування товарного запасу на виробництві, посування нових sku, логістика

Національний менеджер з продажу

Консерви рибні імпорт

FMCG

4 місяці

10.2022 - 02.2023

Пошук партнерів дистриб'юторів по всій території України та подальша співпраця з ними. Ведення переговорів з мережами продуктів харчування України. Підписання договорів, розробка мотиваційних програм, ДЗ, розвиток збуту.

Регіональний представник

ТОВ СП

FMCG

2 місяці

07.2022 - 09.2022

Регіональний представник ТОВ “СП” дистриб'ютор українського виробника тушонки, консерв рибних та інших продуктів харчування. Розвиток Київської, Житомирської, Вінницької, Одеської областей. Підключення дистриб'ютора по Київу та найближчих обл. З торгівельною командою 60 ТП. Та власною мережею магазинів по Київу. Розробка планування продаж, графіку відвантаження та акцій, тренінгів та робота “в полях” для ТП дистриб'ютора. Особисто перемови з ЛПР партнерів. Підписання договорів з мережами “Та-Да”, “Аврора”. Обговорювання співпраці з іншими мережами України та всіма потенційними каналами збуту. Залучення до співпраці одеського інтернет-магазину продуктів харчування. Причина звільнення- невиплата заробітної плати.

Власник. Директор

ФОП П'ятецька Л. М.

Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси

7 років 7 місяців

02.2015 - 09.2022

Власник гриль-бара «LA GRILL» . Відкриття бізнесу з "нуля". Більше 5-ти років успішного ведення бізнесу. Набір і управління персоналом. Звітність, особисте ведення бухгалтерії. Робота з закупівлями, постачальниками Разрабка концепції закладу. Робота з соц. мережами по просуванню закладу. Введения акцій і пропозицій для гостей гиль-бару.. На етапі продажу бізнесу.

ФОП П'ятецька (Приватний підприємець) Власник.З 03.2015 по 03.2018 (3 роки) Власник стріт-фуд. Торгівельна точка вуличної їжі. Відкриття бізнесу з "нуля". Розробка бізнес-плану та концепції. Підбір персоналу та контроль робочого процессу. Складання меню. Закупівля. Робота з постачальниками. Ведення бухгалтерії. Оподаткування. Дотримання санітарних нормю Акції, реклама.

фахівець комерційного відділу (регіональний менеджер) ВАТ "Савушкин продукт"

ПП "Санта - Україна"

FMCG

1 рік 1 місяць

08.2013 - 09.2014

ПП "Санта - Україна" офіційне представництво ТОВ СП "Санта-Бремор" в Україні Посада: фахівець комерційного відділу (регіональний менеджер) ВАТ "Савушкин продукт" по Донецькій, Луганській областям.Основні обов'язки: Пошук дистриб'юторів, ведення переговорів, укладення договорів. Курування і координування роботи діючих дистриб'юторів-партнерів на території Донецької і Луганської областей. Планування, звітність, підготовка маркетингових заходів спрямованих на збільшення об'єму продажів. Тренінги торгових команд (навчання, робота з рекламацією, польові тренінги).

Територіальний менеджер

ПуАО "Великобурлуцький сироварний завод"

FMCG

5 місяців

10.2012 - 03.2013

ПуАО "Великобурлуцький сироварний завод" холдінг казахської компанії "Агропродукт" виробництво молочної продукції ТМ Одарі, ТМ Мумуня Посада: Територіальний менеджер Донецький регіонОсновні обов'язки: Курирування дистриб'ютора-партнера на території Донецької області (філії Маріуполь, Донецьк, Краматорськ). Контроль первинних і вторинних продажів. Введення і збільшення асортименту продукції. Контроль фінансової дисципліни дистриб'ютора. Робота з торговою командою. Тренінги, презентації, регулярна робота в "полях", розподіл поставлених планів по усіх філіях. Маркетингові заходи, розробка акцій спрямовані на збільшення відсотка продажів на довіреній території. Ротація і регулювання товарних залишків на складі дистриб'ютора згідно з угодою. Моніторинг цін по усіх каналах збуту. Звітність (оперативні, за тиждень, за місяць).

Територіальний менеджер

"БИГС" м. Харків. Приватне підприємство

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 місяців

03.2012 - 09.2012

"БИГС" м. Харків. Приватне підприємство, що займається реалізацією по території України непродовольчої групи товарів (посуд, вироби із скла, дрібна і велика побутова техніка). ТМ Scarlett, Vitek, Maestro, Bohemia, Luminarc, SNT і так далі Посада: Територіальний менеджер (Донецьк, Луганськ)

менеджер по збуту. Основні обов'язки: Розробка території з "нуля", ведення переговорів, укладення договорів і подальша робота з клієнтською базою регіонів. Прийом замовлень, контроль дебіторської заборгованості, рішення усіх робочих моментів.

Територіальний менеджер

ТОВ "Продторгресурс"

FMCG

1 рік 6 місяців

09.2010 - 03.2012

ТОВ "Продторгресурс"; ТМ "Санчо Спеціалізація: виробнича організація по виготовленню снеков і кондитерського асортименту. Посада: Територіальний менеджер.

Основні обов'язки:

Забезпечення ефективної організації збуту продукції підприємства на території Донецька і області;

Ціноутворення по каналах збуту;

Контроль роботи дистриб'юторів : продажів, представленность продукції, робота супервайзерів, агентів, доставка продукції, ротація, робота з торговими мережами і оптовими клієнтами, проведення зборів; розробка мотивації торгівельних команд.

Пошук і залучення до роботи з продукцією підприємства нових партнерів, укладення договорів;

Розвиток ринків збуту продукції для нового асортименту підприємства (поява лінії кондитерки);

Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів; Моніторинг і аналіз ринку конкурентів регіону;

Проведення презентацій комерційного характеру;

Надання регулярних звітів.

Територіальний менеджер по збуту

ТОВ ТД "Астрея" - генеральний дистриб'ютор ВМК

FMCG

9 місяців

06.2009 - 03.2010

ТОВ ТД "Астрея" - генеральний дистриб'ютор ВМК

Спеціалізація: дистрибьюция продукції Волчанского м'ясокомбінату

Посада: територіальний представник, менеджер по збуту.

Основні обов'язки:

Робота з VIP - клієнтами ("Metro" - магазини cash & carry курування мерчендайзерів) великими мережами міста Донецька і області; пошук і подальша співпраця з Оптовими клієнтами. Особисто брати участь в продажах, збільшення представленности в регіоні. Прийом замовлень, дебіторська заборгованість. Вирішення виникаючих питань пов'язаних з якістю продукції, доставкою.

Координатор продажів

ТОВ "Теплі моря"

FMCG

1 рік 3 місяці

06.2007 - 09.2008

ТОВ "Теплі моря"

Спеціалізація: велика виробнича фірма по виробництву снековой продукції

Посада: Координатор продажів, менеджер по збуту.

Основні обов'язки:

Робота на маршруті:

Відвідування ключових торгових точок згідно маршрутного листа і виконання завдань, відбитих в "планах виконання";

Розміщення устаткування, POS- матеріалів, викладення продукції;

Контроль над ціноутворенням на продукцію підприємства і моніторинг цін конкурентів в різних каналах збуту;

Просування торгової марки на ринках України, зокрема в м. Донецьку і області контроль загального стану регіонального ринку;

Робота з VIP мережами;

Контроль роботи дистриб'юторів: продажів, представленность продукції, робота супервайзерів, агентів, доставка продукції, ротація, робота з торговими мережами;

Пошук і залучення до роботи з продукцією підприємства нових партнерів;

Ведення бази даних про партнерів, що діють в регіоні;

Надання регулярних звітів начальникові відділу, фотозвіти.

Ключова інформація

Права на водіння авто категоріі "В"

Володіння ПК : 1c Підприємство 8.2; Microsoft Office XP (Word, Excel, Power Paint); E - mail; Internet; CRM (початковий рівень)

Знання дистрибьюторів продуктів харчування України. Контакти, ЛПР.( Власна база)

  • Бажання працювати і розвиватися. Працездатність; навчана; цілеспрямованість; оперативна реакція на зміни.
  • Відповідальне відношення до роботи; обов'язковість; виконавча; пунктуальність.
  • Комунікабельність; уміння працювати з людьми; уміння працювати в команді.
  • Готовність до відряджень;
  • Прагнення до професійного і особистого зростання, лідерства;
  • Комунікабельність, організаторські здібності;
  • Акуратність, сумлінність;
  • Творчий потенціал; працьовитість, уважність, ініціативність, уміння сконцентруватися на виконанні поставленого завдання.

Навчалась в 1 закладі

УНХТУ

Охорона довкілля, ТНР

Днепр, 2006

Володіє мовами

Англійська

базовий

Польська

базовий

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

"Основи підприємницької діяльності в малому бізнесі"

Днепр, 2015

  1. 01.15-06.02.15ДЦПТОГСЗ Дніпропетровськ "Основи підприємницької діяльності в малому бізнесі"

Продажі як сучасне мистецтво

Киев, 2013

2013 - Тренінги: 21.08.13-22.08.13 Тема: Продажі як сучасне мистецтво. Тренер - Ігор Василевский.

Лилия

Національний менеджер, регіональний. Керівник відділу. Менеджер з розвитку територіїї

Київ

50 000 грн.

41 рік

повна зайнятість

Оновлено 1 тиждень тому