Працювала в 10 компаніях 15 років 9 місяців
FMCG, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник відділу продажу
ТОВ Велсмак
FMCG
1 рік 10 місяців
01.2023 - до теперішнього часу
ТОВ "Велсмак" виробник напівфабрикатів глубокої заморозки.
Розвиток ТМ по всім каналам збуту України : дистриб'ютор, мережі продуктів харчування, опт. Національні мережі .Пошук партнерів, особисто ведення перемовин, підписання договорів та подальше ведення. Розробка мотиваційних програм, акцій, особисто робота в “полях” по території України, контроль ДЗ, планування товарного запасу на виробництві, посування нових sku, логістика
Національний менеджер з продажу
Консерви рибні імпорт
FMCG
4 місяці
10.2022 - 02.2023
Пошук партнерів дистриб'юторів по всій території України та подальша співпраця з ними. Ведення переговорів з мережами продуктів харчування України. Підписання договорів, розробка мотиваційних програм, ДЗ, розвиток збуту.
Регіональний представник
ТОВ СП
FMCG
2 місяці
07.2022 - 09.2022
Регіональний представник ТОВ “СП” дистриб'ютор українського виробника тушонки, консерв рибних та інших продуктів харчування. Розвиток Київської, Житомирської, Вінницької, Одеської областей. Підключення дистриб'ютора по Київу та найближчих обл. З торгівельною командою 60 ТП. Та власною мережею магазинів по Київу. Розробка планування продаж, графіку відвантаження та акцій, тренінгів та робота “в полях” для ТП дистриб'ютора. Особисто перемови з ЛПР партнерів. Підписання договорів з мережами “Та-Да”, “Аврора”. Обговорювання співпраці з іншими мережами України та всіма потенційними каналами збуту. Залучення до співпраці одеського інтернет-магазину продуктів харчування. Причина звільнення- невиплата заробітної плати.
Власник. Директор
ФОП П'ятецька Л. М.
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси
7 років 7 місяців
02.2015 - 09.2022
Власник гриль-бара «LA GRILL» . Відкриття бізнесу з "нуля". Більше 5-ти років успішного ведення бізнесу. Набір і управління персоналом. Звітність, особисте ведення бухгалтерії. Робота з закупівлями, постачальниками Разрабка концепції закладу. Робота з соц. мережами по просуванню закладу. Введения акцій і пропозицій для гостей гиль-бару.. На етапі продажу бізнесу.
ФОП П'ятецька (Приватний підприємець) Власник.З 03.2015 по 03.2018 (3 роки) Власник стріт-фуд. Торгівельна точка вуличної їжі. Відкриття бізнесу з "нуля". Розробка бізнес-плану та концепції. Підбір персоналу та контроль робочого процессу. Складання меню. Закупівля. Робота з постачальниками. Ведення бухгалтерії. Оподаткування. Дотримання санітарних нормю Акції, реклама.
фахівець комерційного відділу (регіональний менеджер) ВАТ "Савушкин продукт"
ПП "Санта - Україна"
FMCG
1 рік 1 місяць
08.2013 - 09.2014
ПП "Санта - Україна" офіційне представництво ТОВ СП "Санта-Бремор" в Україні Посада: фахівець комерційного відділу (регіональний менеджер) ВАТ "Савушкин продукт" по Донецькій, Луганській областям.Основні обов'язки: Пошук дистриб'юторів, ведення переговорів, укладення договорів. Курування і координування роботи діючих дистриб'юторів-партнерів на території Донецької і Луганської областей. Планування, звітність, підготовка маркетингових заходів спрямованих на збільшення об'єму продажів. Тренінги торгових команд (навчання, робота з рекламацією, польові тренінги).
Територіальний менеджер
ПуАО "Великобурлуцький сироварний завод"
FMCG
5 місяців
10.2012 - 03.2013
ПуАО "Великобурлуцький сироварний завод" холдінг казахської компанії "Агропродукт" виробництво молочної продукції ТМ Одарі, ТМ Мумуня Посада: Територіальний менеджер Донецький регіонОсновні обов'язки: Курирування дистриб'ютора-партнера на території Донецької області (філії Маріуполь, Донецьк, Краматорськ). Контроль первинних і вторинних продажів. Введення і збільшення асортименту продукції. Контроль фінансової дисципліни дистриб'ютора. Робота з торговою командою. Тренінги, презентації, регулярна робота в "полях", розподіл поставлених планів по усіх філіях. Маркетингові заходи, розробка акцій спрямовані на збільшення відсотка продажів на довіреній території. Ротація і регулювання товарних залишків на складі дистриб'ютора згідно з угодою. Моніторинг цін по усіх каналах збуту. Звітність (оперативні, за тиждень, за місяць).
Територіальний менеджер
"БИГС" м. Харків. Приватне підприємство
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
03.2012 - 09.2012
"БИГС" м. Харків. Приватне підприємство, що займається реалізацією по території України непродовольчої групи товарів (посуд, вироби із скла, дрібна і велика побутова техніка). ТМ Scarlett, Vitek, Maestro, Bohemia, Luminarc, SNT і так далі Посада: Територіальний менеджер (Донецьк, Луганськ)
менеджер по збуту. Основні обов'язки: Розробка території з "нуля", ведення переговорів, укладення договорів і подальша робота з клієнтською базою регіонів. Прийом замовлень, контроль дебіторської заборгованості, рішення усіх робочих моментів.
Територіальний менеджер
ТОВ "Продторгресурс"
FMCG
1 рік 6 місяців
09.2010 - 03.2012
ТОВ "Продторгресурс"; ТМ "Санчо Спеціалізація: виробнича організація по виготовленню снеков і кондитерського асортименту. Посада: Територіальний менеджер.
Основні обов'язки:
Забезпечення ефективної організації збуту продукції підприємства на території Донецька і області;
Ціноутворення по каналах збуту;
Контроль роботи дистриб'юторів : продажів, представленность продукції, робота супервайзерів, агентів, доставка продукції, ротація, робота з торговими мережами і оптовими клієнтами, проведення зборів; розробка мотивації торгівельних команд.
Пошук і залучення до роботи з продукцією підприємства нових партнерів, укладення договорів;
Розвиток ринків збуту продукції для нового асортименту підприємства (поява лінії кондитерки);
Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів; Моніторинг і аналіз ринку конкурентів регіону;
Проведення презентацій комерційного характеру;
Надання регулярних звітів.
Територіальний менеджер по збуту
ТОВ ТД "Астрея" - генеральний дистриб'ютор ВМК
FMCG
9 місяців
06.2009 - 03.2010
ТОВ ТД "Астрея" - генеральний дистриб'ютор ВМК
Спеціалізація: дистрибьюция продукції Волчанского м'ясокомбінату
Посада: територіальний представник, менеджер по збуту.
Основні обов'язки:
Робота з VIP - клієнтами ("Metro" - магазини cash & carry курування мерчендайзерів) великими мережами міста Донецька і області; пошук і подальша співпраця з Оптовими клієнтами. Особисто брати участь в продажах, збільшення представленности в регіоні. Прийом замовлень, дебіторська заборгованість. Вирішення виникаючих питань пов'язаних з якістю продукції, доставкою.
Координатор продажів
ТОВ "Теплі моря"
FMCG
1 рік 3 місяці
06.2007 - 09.2008
ТОВ "Теплі моря"
Спеціалізація: велика виробнича фірма по виробництву снековой продукції
Посада: Координатор продажів, менеджер по збуту.
Основні обов'язки:
Робота на маршруті:
Відвідування ключових торгових точок згідно маршрутного листа і виконання завдань, відбитих в "планах виконання";
Розміщення устаткування, POS- матеріалів, викладення продукції;
Контроль над ціноутворенням на продукцію підприємства і моніторинг цін конкурентів в різних каналах збуту;
Просування торгової марки на ринках України, зокрема в м. Донецьку і області контроль загального стану регіонального ринку;
Робота з VIP мережами;
Контроль роботи дистриб'юторів: продажів, представленность продукції, робота супервайзерів, агентів, доставка продукції, ротація, робота з торговими мережами;
Пошук і залучення до роботи з продукцією підприємства нових партнерів;
Ведення бази даних про партнерів, що діють в регіоні;
Надання регулярних звітів начальникові відділу, фотозвіти.
Ключова інформація
Права на водіння авто категоріі "В"
Володіння ПК : 1c Підприємство 8.2; Microsoft Office XP (Word, Excel, Power Paint); E - mail; Internet; CRM (початковий рівень)
Знання дистрибьюторів продуктів харчування України. Контакти, ЛПР.( Власна база)
- Бажання працювати і розвиватися. Працездатність; навчана; цілеспрямованість; оперативна реакція на зміни.
- Відповідальне відношення до роботи; обов'язковість; виконавча; пунктуальність.
- Комунікабельність; уміння працювати з людьми; уміння працювати в команді.
- Готовність до відряджень;
- Прагнення до професійного і особистого зростання, лідерства;
- Комунікабельність, організаторські здібності;
- Акуратність, сумлінність;
- Творчий потенціал; працьовитість, уважність, ініціативність, уміння сконцентруватися на виконанні поставленого завдання.
Навчалась в 1 закладі
УНХТУ
Охорона довкілля, ТНР
Днепр, 2006
Володіє мовами
Англійська
базовий
Польська
базовий
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
"Основи підприємницької діяльності в малому бізнесі"
- 01.15-06.02.15ДЦПТОГСЗ Дніпропетровськ "Основи підприємницької діяльності в малому бізнесі"
Продажі як сучасне мистецтво
2013 - Тренінги: 21.08.13-22.08.13 Тема: Продажі як сучасне мистецтво. Тренер - Ігор Василевский.
Лилия
Лилия
Національний менеджер, регіональний. Керівник відділу. Менеджер з розвитку територіїї
Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому