Работал в 5 компаниях 21 год 11 месяцев
Медицина и Здравоохранение, FMCG
Дивізійний менеджер Схід-Південь (медичний відділ по роботі з лікарями)
Johnson&Johnson / Джонсон & Джонсон
Медицина и Здравоохранение
6 месяцев
12.2021 - 06.2022
- Формування, мотивація, контроль та розвиток команди медичних представників
- Планування та маршрутизація візитів до лікарів
- Аудити, подвійні візити з МП
- Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Регіональний менеджер Схід (Дніпро, Харків, Запоріжжя, Полтава, Дон.,Луг. обл.)
Johnson & Johnson
Медицина и Здравоохранение
8 лет 7 месяцев
05.2013 - 12.2021
- Дистрибуція лікарських засобів ОТС (D.Mom,Tizin, Imodium) та продуктів мас ринку (Listerine,O.b., Johnson's Baby) в Східному регіоні (Дніпропетровська, Запоріжська, Харківська, Полтавська, Сумська, Донецька, Луганська обл.)
- Формування, мотивація та розвиток команди территоріальних менеджерів, торгових представників фарм та мас ринку
- Планування продажів, формування та дотримання плану бюджету дистрибуції
- Систематична робота з дистрибуторами фарм ринку : Бадм, Вента та мас ринку: Євромікс,Афіна
- Контроль забезпечення дистрибуторами якісної та кількісної представленності в аптеках і торгових точках згідно стандартів компанії
- Контроль товарних запасів та сервісу дистрибуторів
- Забеспечення повернення коштів та відсутність протермінованної дебіторської заборгованності клієнтів
- Планування, організація своєї роботи та команди з продажу
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
Регіональний менеджер Схід-Південь
Delta Medical / Дельта Медикел
Медицина и Здравоохранение
6 лет 2 месяца
03.2005 - 05.2011
- Розвитик дистрибуції препаратів ОТС в аптечних мережах (UPSA, MENTILATUM, VITABIOTICS, URGO)
- Планування та виконання регіональних та прямих продажів
- Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
- Управління командою продажів та мотивація співробітників
- Контроль дебіт.заборгованності дистрибуторів
- Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
- Моніторинг ефективності та якості роботи команди
- Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
- Координація діяльності компанії в певному регіоні
- Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
ASM
Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
FMCG
6 лет 5 месяцев
04.2000 - 09.2006
Торговий представник
British American Tobacco
FMCG
1 год 5 месяцев
04.1997 - 09.1998
Ключевая информация
- Відмінні навики прямих продажів та комунікацій з партнерами
- Побудова системи кількісної та якісної дистрибуціїї мед.препаратів безрецептурної группи та группи товарів FMCG
- Систематизація взаємодії з ключовими клієнтами та дистрибуторами
- Створення, мотивація та розвиток команди продаж
Учился в 1 заведении
ЦЕНТРАЛЬНОУКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВОЛОДИМИРА ВИННИЧЕНКА
фізичне виховання
Кропивницький, 1995
Курсы, тренинги, сертификаты
Лідер і управління командою
Навики ведення переговорів
Рекрутинг персонала
Навики менеджера
Техніки перемовин з клієнтами
Дополнительная информация
Додаткова інформація
Рекомендації
Ігор
Ігор
Регіональний менеджер з продажу/керівник зовнішньої служби
Днепр
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 14 часов назад