Стратегія росту в 34 клубах по Україні
Керував командою з 150 людей
Масовий найм, адаптація та розвиток персоналу
Побудував і масштабував команду продажів у 34 клубах по Україні Навчив понад 100 менеджерів продажу, включно з керівниками відділів
Оптимізував процес адаптації нових співробітників

Аналізував потреби у розвитку співробітників, планував програми навчання. Відбирав та розвивав внутрішніх тренерів, керував бюджетом, розробляв та впроваджував навчальні програми.

Розробка та впровадження навчальних програм.

Управляв 107 внутрішніми тренерами, формував систему розвитку та навчання, набрав і підготував 27 тренерів.

Побудова системи навчання для понад 60 менеджерів продажів (від новачків до керівників філій)
Створення навчальної онлайн-платформи (LMS) — понад 80 відеоуроків, тести, кейси, сертифікації
Проведення тренінгів з продажів, обробки заперечень, емоційного інтелекту, презентації ціни
Керівництво командой продаж

Під моїм керівництвом був створений відділ продажів з нуля, включаючи найм та навчання персоналу. Розробляв стратегії залучення клієнтів та маркетингової комунікації через оптимальні канали. Успішно запускав рекламні кампанії та впроваджував систему CRM для підвищення ефективності роботи відділу.

Управління розробкою стратегії продаж для досягнення лідерства компанії з оборотом понад 700 млн грн. Складання та впровадження планів дій для 16 філій відповідно до регіональних стратегій продаж. Підготовка та нагляд за керівним персоналом у філіях для досягнення поставлених цілей.

Діагностика управлінських процесів в організації. Моя робота включала розвиток керівників та управління за цілями, спрямована на підвищення ефективності та результативності. Я організовував та проводив заходи щодо розвитку персоналу, сприяючи підвищенню компетентності та мотивації співробітників.

500+ працівників в Україні
Від торгового представника до національного тренера та регіонального керівника
Управління командами в Києві, Харкові, Сумах
Розробляв і впроваджував стандарти продажів, польові тренінги, мотиваційні програмиВів запуск і розвиток нових брендів (Chesterfield, Parliament, L&M) у різних регіонах
Організував і проводив щорічні навчальні конференції (150–200 учасників)
Був автором і фасилітатором національних програм з продажів, лідерства й менеджменту
Курував адаптацію новачків та «Fast Track»-програми для молодих менеджерів

Маркетингові дослідження
Збір та аналіз інформації про продаж
Проведення аудитів роздрібної мережі (120 магазинів концерну ЕРА)