WhiteDoc — українська no-code SaaS-платформа для автоматизації електронного документообігу та бізнес-процесів.

• Вела повний цикл проєктних B2B-продажів — від пошуку та лідогенерації до підписання договорів і подальшого апсейлу.
• Готувала комерційні пропозиції, формувала договори та контролювала дебіторську заборгованість.
• Проводила переговори з керівниками на рівні C-suite (CEO, CFO, CCO, HRD, CIO).
• Супроводжувала клієнтів на всіх етапах впровадження продукту та онбордингу.
• Керувала кросфункціональною проєктною командою (PM, IT-спеціалісти, сапорт).
• Автоматизувала ключові процеси та оптимізувала взаємодію юридичного, комерційного, проєктного та бухгалтерського відділів.
• Представляла компанію на галузевих виставках, конференціях та бізнес-форумах.

Ключові досягнення:

• Впровадила CRM-систему, що систематизувала процес продажів, покращила контроль за воронкою та підвищила якість взаємодії між відділами.
• Розробила та навчила команду стратегії лідогенерації через LinkedIn, підвищивши ефективність цього каналу на 70%.
• Збільшила базу потенційних клієнтів на 500%, побудувавши процес холодного залучення з нуля через LinkedIn.
• Була публічним обличчям компанії у digital-просторі — проводила вебінари та брала участь у створенні відеоконтенту.
• Закривала великі enterprise-контракти (Fozzy Group, Global Spirits, Агромат), стабільно укладаючи 1–2 угоди на місяць.
• Виконувала 100% KPI щодо кількості нових демо та повністю досягла фінансових показників.
• Маю глибоку експертизу українського B2B-ринку, працюючи з клієнтами у сферах виробництва, рітейлу, консалтингу, ІТ, фармацевтики, пального та енергопостачання.

Sales Manager

Січень 2021 — Травень 2022

• Розробила процес лідогенерації з нуля: сформувала стратегії продажів, провела аналіз ринку, визначила ICP та сегменти потенційних клієнтів, підготувала плани їх залучення.
• Проводила переговори та укладала від 3 до 8 угод на місяць, забезпечуючи середній щомісячний дохід на рівні 50 000 доларів.
• Готувала регулярну аналітику й звітність, відстежувала динаміку результатів та оптимізувала роботу відділу продажів.
• Працювала з різними типами клієнтів: стартапами, продуктовими компаніями та аутсорсинговими IT-бізнесами в Україні та Азії.

Head of Lead Generation Department

Травень 2022 — Січень 2024

• Розробляла та впроваджувала стратегічні підходи до продажів на ринках ЄС та США: проводила глибокі дослідження ринку, визначала ICP та формувала ефективні плани залучення клієнтів.
• Керувала командою з 6 Data Researchers та 2 лідогенераторів: розподіл завдань, контроль результативності, коучинг, оптимізація робочих процесів.
• Відповідала за планування та адміністрування бюджетів на лідогенерацію.
• Впровадила внутрішню кастомну CRM-систему, що забезпечила більш ефективне управління відділом продажів і оптимізацію операційних процесів.
• Співпрацювала з клієнтами з Європи, Азії та США, включно зі стартапами, продуктовими компаніями та аутсорсинговими IT-бізнесами.

• Управління поточними клієнтами
• Розробила стратегії продажів, які передбачали аналіз ринку, виявлення потенційних клієнтів і створення планів їх залучення.
• Готувала документи для участі в тендерних закупівлях та брала активну участь в аукціонах.
• Проводила переговори та успішно закривала угоди.
• Ведення контрактів, виставляла рахунки та контролювала дебіторську заборгованість.
• Пошук партнерів і підрядників. Клієнтами були державні установи, приватні підприємства та заводи на українському ринку.

Формування бази даних згідно ISP

Займалась написанням листів, спілкування з клієнтами та організацією дзвінків.

Проводила регулярну звітність та аналіз для моніторингу та відстеження показників продажів.

Ведення договорів, виставлення рахунків та ведення дебіторської заборгованісті.

Клієнти: стартапи, продуктові та аутсорсингові ІТ-компанії на ринках Європи та Азії.